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借势现象级平台,法兰琳卡跨界营销玩转“不加水”

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借势现象级平台,法兰琳卡跨界营销玩转“不加水”
聚评 曾经获得超1.24亿次社交曝光,超51亿次网络播放量,品牌关注度飙升200%,时隔两年再度与《中国好声音》合作的法兰琳卡此次会有怎样的动作?

这个夏天什么节目最燃?重新热血归来的《中国好声音》(下文简称《好声音》)绝对是其中一个。2011年夏季横空出世到现在《好声音》已经陪伴了我们整整7年的时间,7年的时间《好声音》捧火了不少的草根歌手。

自然,也让不少合作品牌成为大家茶余饭后便能随口说起的话题。

2016年,法兰琳卡冠名《好声音》(当时改名为《中国新歌声》)助力品牌攀登传播新高度,让其明星产品——玫瑰花苞水成为家喻户晓的有机护肤“代言人”。今年,强势归来的《好声音》也势必引起一波新的话题,在今年与《好声音》再续前缘的法兰琳卡将会如何持续发力?

场景式营销,“不加水”亮点教育

据了解,法兰琳卡作为“2018中国好声音指定护肤品”,不仅推出明星系列“不加水3.0”玫瑰花苞水面贴膜为学员定制护肤组合,还将整合双方“明星+平台”资源,玩转粉丝经济。

随着最后一代90后成年,消费的主力人群也向年轻化趋势转变。在这大环境下,唯有创新、时尚的产品差异化理念才能打动新时代消费群体。

基于此,法兰琳卡洞察到,传统的单向灌输式传播已经很难打动年轻消费者。同时,在一项市场调查中发现,年轻消费群更偏向于在社交媒体上收集信息,而明星效应、IP合作以及爆款打造是美妆产品中三大最有效的营销手段。

此次营销将打通法兰琳卡与学员导师、电视节目、粉丝消费者四方关系,发出声量并实现传播及效益最大化。

紧跟节奏线上贴热,双向传播实现转化

当然法兰琳卡不是将此次营销只放在节目本身,而且利用节目资源,进行渠道资源的整合。

除了通过节目中场景植入,法兰琳卡还紧跟节目节奏,发起互动话题,深化品牌理念,如#谁将成为本季好声音冠军、#不加水助力冠军等,激发年轻群体的关注和讨论,从而引导销售。

除此以外,在金九银十的销售旺季,法兰琳卡各销售平台也将深度结合好声音进行新一轮的营销。

据法兰琳卡相关负责人介绍:好声音的投放不局限于广告推广,更重要的在于销售端的承接,通过场景化、与节目深度结合的销售策略、定制产品组合等形式,促进销售转化才是品牌投放好声音的最终目的。以天猫为例,正值99大促,法兰琳卡旗舰店便以全新的好声音形象亮相。

时隔2年再度发声,品牌认知度和好感度双重飙升

2016年,《好声音》全球首播以3.8%超高收视创国内综艺首播最高值;法兰琳卡通过冠名《中国新歌声》,获得超1.24亿次社交曝光,超51亿次网络播放量,品牌关注度飙升200%。今年,《好声音》收视一路长虹,播放8期,皆位列卫视周五档综艺节目冠军。

在积累了2016年的成功经验后,法兰琳卡在今年以“2018中国好声音指定护肤品”的身份再次回归,以全新升级的“不加水3.0”形象在观众眼前展现,品牌基因中自带与节目高度契合的“年轻、时尚、创新”的调性牢牢锁定观众视线。《好声音》对品牌认知度上的提升不言而喻。

更重要的是,据大数据分析,中国好声音的观众大多是18岁-35岁的年轻群体,与法兰琳卡的目标消费群体高度契合。

在年轻消费力量逐渐壮大的当下,消费场景呈多元化、个性化、娱乐化趋势,传统营销方式已无法满足需求;品牌个性化、与消费者建立情感联系成为品牌接近消费者的突破口。法兰琳卡与《好声音》的强强联合,不难发现,过去综艺植入转化低的固有形式已逐渐被打破。法兰琳卡通过对准精准人群、创意植入到外围互动,最终实现传播与销售的闭环。

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