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C罗代言的美容仪,母公司IPO!背后功劳有中国剁手党一份

点赞 收藏 来源:天下网商
C罗代言的美容仪,母公司IPO!背后功劳有中国剁手党一份
聚评 天猫这个品牌数字化运营主阵地,正在成为全球中小企业上市的重要助推器。

对爱美的女生来说,范冰冰代言的日本高端美容仪品牌ReFa,并不是个陌生的名字。

7月10日,ReFa母公司株式会社MTG在东京证交所挂牌上市。截止当日,该公司市值达到约2840亿日元(约合170多亿人民币)。

1996年成立的MTG,主营美容、健身相关的家用电子设备。旗下除了拥有在中国知名度最高的ReFa,还有麦当娜代言的高端美容仪品牌MDNA SKIN,C罗代言的健身仪器SIXPAD等多个产品线。

△C罗发布微头条祝贺MTG登陆东京证交所

招股书显示,MTG上一财年营收约453亿日元,预计2018财年营收将达到600亿日元。同时,MTG表示将继续拓展包括亚洲、北美、欧洲在内的国际市场。此外,MTG表示对中国市场未来的销售增长抱有信心,并将进一步加强与阿里巴巴集团等企业之间的合作。

△MTG预计2018财年(2017年10月1日-2018年9月30日)营收将达到600亿日元

实际上,自2016年起,ReFa就与天猫国际达成了独家战略合作关系。作为唯一官方授权电商平台,天猫国际贡献了七成的中国市场份额。根据2017年第一季度数据显示,在天猫国际的销售带动下,ReFa在中国市场业绩大涨1600%。

△2016年,MTG与天猫国际达成独家战略合作

ReFa之后,来自日本、美国、以色列的高端美容仪品牌也开始通过电商加码中国市场。如今,母公司MTG成功上市,斐然成绩的背后,中国电商平台扮演了重要角色。下一步,这个以美容仪著称的行业巨头又有怎样的布局打算?

机会和困局

2009年,MTG高端美容仪品牌ReFa创立,主打微电流瘦脸。

美容仪,顾名思义是一种利用物理、电子技术,光学等方法给人美容的设备。由于普通消费者并不具备专业的医美知识和操作技能,家用高端美容仪不得不牺牲一部分产品功效。但比起动辄几千上万一个疗程的美容机构,千元起步的家用美容仪显得更加“平易近人”,消费群体也更加广泛。

2013年,MTG在上海设立分公司,正式进入中国市场,并于一年后涉足电商,开设MTG天猫旗舰店。在此之前,中国消费者想要买到MTG旗下品牌的ReFa,只能通过海淘代购。

△2013年,MTG正式进入中国市场

在中国市场,许多新晋日本畅销品牌都会遇到类似的问题:线上渠道鱼龙混杂,商品溯源困难重重。有行业人士透露,ReFa在开拓中国电商市场时,也曾花费大量力气梳理线上渠道,打击扰乱市场价格的“窜货”行为。

ReFa真正在中国实现爆发是在2016年。一方面,明星种草和社交媒体上的口碑传播,让ReFa在年轻消费群体间迅速建立起了认知度;另一方面,ReFa在当年进驻天猫国际直营,跨境渠道竞争力售价和平台直营背书,让ReFa的销量直线上升。

去年8月,天猫国际与ReFa、日立、Exideal、ARTISTIC&CO 、YAMAN雅萌等五大日本品牌在日本东京共同成立亚洲美容仪联盟。ReFa母公司MTG负责人中島敬三在现场表示,在天猫国际的销售带动下,2017年第一季度,ReFa在中国市场业绩大涨1600%。

△去年7月,亚洲美容仪联盟在日本东京成立

不止ReFa一张牌

“几千块钱的美容仪,真的有市场吗?”

在最初选品时,天猫国际直营团队曾在这个问题上有过疑问。而平台大数据给出的答案显示,从2015年开始,家用美容仪这一类目增长迅速。到2016年下半年,无论是线下的百货商场、机场免税店,还是线上的天猫和天猫等渠道均迎来了全面井喷。

舍得为“颜值”砸钱的消费者越来越多。不知不觉间,非刚需的美容仪已经成为很多80、90后甚至00后的护肤标配产品。为了满足线上爆增的需求,ReFa甚至在日本名古屋开辟出多条生产线专供天猫国际。

ReFa火了,但其母公司MTG手上,有的不止ReFa这一张牌。2014年,MTG联名麦当娜推出美容仪品牌高端线MDNA SKIN。2016年10月,MDNA通过天猫国际官方直营在中国内地独家首发。一年孵化后,在去年88国际狂欢节上,这款客单价高达4000元以上的美容仪,三天的成交超过上年双十一1400%。

△MTG联名麦当娜推出的高端美容仪品牌MDNA SKIN

2015年7月,MTG又推出了贴腹式健身品牌SIXPAD。这款“懒人健身神器”通过EMS电流刺激直接将信号传达给肌肉,促使肌肉收缩运动,从而达到运动效果。同年,由足球巨星C罗代言的SIXPAD通过天猫进行官方线上首发。这也标志着,以美容设备起家的MTG开始向运动健身设备方向发力。

△由C罗代言的SIXPAD

根据母公司MTG招股书显示,MTG将在未来提升包括ReFa、MDNA SKIN、SIXPAD在内的核心品牌消费者认知度,积极开拓海外市场,尤其是中国市场。

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