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沙龙现场|渠道之外,新生代创业者如何用内容打开市场?

点赞 收藏 夏至
沙龙现场|渠道之外,新生代创业者如何用内容打开市场?
聚评 “现在新的方法就是要创造方法”

6月30日,在结束了当天的美妆创业路演之后,一场精彩的创业者沙龙在上海静安公园举行,多位创业者分享了自己的创业创新心得。

在场除了来参加美妆创业路演的SkinAwake梁莉、秀漾创始人景小峰、芳谱创始人童峰、SÉX创始人李竣祺、以息科技创始人吴亮等新生代创业者之外,还到场了磐缔资本创始合伙人、前上海家化总经理王茁、聚美丽创始人夏天等行业重量级人物。另外,萧雅生物创始人施沈华和溪上创始人李檬等人也来到现场参与讨论。

“大部分CS渠道是正在下沉的‘泰坦尼克’,现在新的方法就是要创造方法。”夏天认为,上一代创业者通过传统CS渠道完成了资本积累,但无法承载下一代的资本成长。对于新生代企业来说,如果通过新的方法,比如内容营销,产生一个持续创造内容的能力,那么资本是愿意让你去尝试的。

萧雅生物创始人施沈华对此深有感受。在他看来,随着现在的流量趋势越来越倾向于创意和内容,所以这些年有着市场营销思维的企业,能够快速地成长起来。

“我觉得未来会有更多的可能是一个好的产品idea,或者研发能力比较强,甚至具有互联网基因的、通过跨界方式进来的品牌,也会带来一个爆发式的增长,所以我觉得未来会产生更多的可能。”施沈华说。

目前,传统的营销平台越来越贵,这对于初创企业来说是难以承受的。创业者往往只有很少的营销预算,这时候就需要创业者另辟蹊径来做营销。而现在的流量趋势越来越倾向于创意和内容,所以内容营销对于新生代创业者来说是一个机会。

从潮牌跨界到美妆行业的SÉX创始人李竣祺说,很多服装潮牌的崛起靠的是一个文化,文化是自带流量的,比如街舞,又比如Cosplay。把这些文化圈子打开了,可以影响到很多人,这是很多人都忽略的地方。“现在化妆品行业的状态几乎就是10年前服装行业的状态。先是运动装大行其道,而后潮牌出场。现在国内潮牌已经领先于国外市场了。”

说到服装,王茁认为:“在国外,时装和香水是相生相成的。香水是一个终极的东西,化妆品里最高级的品类。”

香水品牌芳谱创始人童峰说,很多人对香水有一个误区,认为香水是为了遮味,其实香水更多的是一种文化。童峰曾是一个狂热的环球旅行爱好者,他把旅行文化注入香水品牌,并通过持续不断的内容营销增大品牌影响力。

“我们现在在做一些试验,与城市文化相结合。比如把杭州的四季味道做出来,比如灵隐禅钟。”童峰说,他们同时还做一些线下香水的体验课,以此增加用户粘性,并且得到了不错的转化率。

现场除了关于营销的话题之外,也谈到了创业者所困扰的供应链、产品设计等问题,在场的创业者们对各自熟知的领域展开了有深度、有创见的讨论。

夏天总结道:“大家在试的方向是对的,在这个阶段,很多内容和渠道,我们可以互通有无,抱团发展。关键是要通过我们这些新生代创业者在商业模式和品牌理念上做创新。”

聚美丽将持续聚焦化妆品行业的新生代创业项目,并通过中国化妆品公共品牌孵化平台为创业项目搭建与资本方的双向桥梁。如果你对化妆品行业新生代创业、创新、创酷感兴趣的话,那么请持续关注聚美丽接下来对第二季创·酷品牌孵化营的跟进报道,敬请期待。


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