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45天上新一次的互联网快美妆品牌 Winky Lux 完成 600万美元 A 轮融资

点赞 收藏 来源:华丽志
45天上新一次的互联网快美妆品牌 Winky Lux 完成 600万美元 A 轮融资
聚评 未来吸引消费者的新的关键点在于体验式零售,Winky Lux将用这笔投资增设体验式快闪店。

5月15日,互联网快美妆品牌 Winky Lux 宣布完成600万美元A轮融资,领投方为风险投资公司 GGV Capital(纪源资本),大部分原有投资者参投。

Winky Lux是专注于快速推出各类时尚美妆产品的美妆初创公司 Glow Concept 旗下的主打美妆品牌,由 Natalie Mackey 和 Nathan Newman 于2015年联合创立。最初,两位创始人靠着自己的积蓄,加上家人和朋友的支援,从30万美元起步,依靠每45天就推出新品的快美妆模式,迅速把握每一波流行趋势来吸引消费者。

△Winky Lux 两位共同创始人

Winky Lux 的产品不使用防腐剂和有毒化学品,无麸质且制造过程中不用动物测试,同时产品价格亲民,普遍在14美元至34美元之间,热门产品包括:售价 14美元的酸碱平衡润唇膏 Flower Bomb,酸碱平衡的透亮润唇膏 Glimmer Bomb 以及今年3月最新推出的成分含有绿茶粉和香草的抹茶润唇膏 Matcha Balm。

Winky Lux 的热门产品 Flower Bomb 唇膏呈药丸状,透明膏体上镶嵌着一朵小花,闻起来有可可的味道。据 Natalie Mackey 透露,平均每隔三分钟就有一支 Flower Bomb 唇膏售出。3月最新推出的抹茶唇膏 Matcha Balm 自推出至目前已经卖出15000支,贡献了20万美元销售额。

Winky Lux 一直致力于抓住求新求变的千禧一代消费者,除了每45天就出新品和亲民的价格以外,他们还会追踪 Instagram、Buzzfeed、PopSugar 和 Refinery 29 等主流社交平台上的潮流资讯,以了解年轻女性在时尚、美妆等领域的最新喜好。

此外,Nathan Newman 还为 Winky Lux 建立了一个供应链管理平台,该平台可以全程跟踪生产流程的每一个步骤,从原料库存到口红管的生产到最终确定实验配方。

在推出后仅18个月内,Winky Lux 就创造了400万美元的销售额。2017年 Winky Lux 品牌首次入驻美妆零售连锁 Ulta Beauty以及 Nordstrom和Bloomingdales 等高档商场。

此后,为了进一步拓展零售网络,Winky Lux 品牌开始寻求外部融资。然而女性创业者寻求融资一直是一件不易的事,Natalie Mackey 当时也经历了一系列挑战。她回忆说,当时有一家在消费品领域领先的风投公司投资人因为他的女朋友觉得 Winky Lux 品牌的产品不如 La Mer 和 Goop 产品外观来得光滑精致,就拒绝了她的融资请求。

根据 PitchBook 的数据显示,2017年只有2.2%的风险投资流向了女性创业者,而风投公司的合伙人中只有11.3%是女性。

庆幸的是,Winky Lux 最终并没有被融资困难所打倒。2017年8月,经过与数十位投资者的协商,Winky Lux 品牌终于完成200万美元种子轮融资,由女性创业基金 Female Founders Fund 的 Anu Duggal 和 Sutian Dong 领投,BBG Ventures 的 Susan Lyne 和 Nisha Dua,SoGal Ventures 的 Elizabeth Galbut 和 Pocket Sun,GGV 的 Robin Li 等投资界慢慢崛起的女性力量都有参投。

2017财年 Winky Lux 年销售额超过1000万美元,预计今年销售额将突破1700万美元。

在竞争日益激烈的今天,Winky Lux 品牌意识到在社交软件 Instagram上买广告已经不再能为品牌带来优势,再加上Instagram的广告投放费用也越来越高,因此,该品牌决定改变策略,将此轮融资资金的一半左右用于开设快闪店。这些快闪店将于今年夏天开张,分别位于纽约、芝加哥、达拉斯、洛杉矶、萨凡纳和纳什维尔等城市。

去年10月,Winky Lux 品牌在纽约 Roosevelt Field Mall 开设快闪店后,很快发现实体店消费者的复购率是线上消费者的三倍。Natalie Mackey 认为,未来吸引消费者的新的关键点在于体验式零售:“我们新开的快闪店将把体验放在第一位,其次才是商业。我们客户热衷于与朋友一起体验各种实体门店消费并在社交媒体上分享,装饰漂亮的门店能让消费者在自拍过程中感受到我们的品牌是一个神奇且充满欢乐的梦工厂,这种感受会帮助品牌提高客户忠诚度。”

此外,此次A轮融资资金还将被用于招聘内容专家,这些专家能够为数字营销带来大量的新鲜内容和图片。Natalie Mackey 的内容战略包括向粉丝们展示品牌45天生产周期的幕后生产过程,以让粉丝知道即使是在45天如此短暂的生产周期内,Winky Lux 品牌还是会对每件产品倾注足够多的资源。

关于 GGV Capital (纪源资本)

GGV Capital 是一家有17年经验的风投公司,旗下共有8家基金,管理资金规模达38亿美元。GGV Capital 主要投资于手机、互联网、软件及服务等科技领域,投资过的公司有 Airbnb 、阿里巴巴、滴滴出行、小红书等。自成立以来,GGV Capital 投资过的企业已经有29家完成了IPO。

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