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海澜之家现在不仅想承包男人的衣橱 还想拿下女人的脸

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海澜之家现在不仅想承包男人的衣橱 还想拿下女人的脸
聚评 多元化经营是海澜之家一直在努力的方向,不过,在美妆领域,它还是相对谨慎的。

曾以一句“中国男人的衣橱”走天下的海澜之家早就不再局限于做个男装品牌了。

它最新的动作挺大胆:卖起了化妆品。现在登录海澜之家在天猫开出的“海澜优选生活馆旗舰店”,会发现在产品分类里有护理用品、化妆用品两大类的新品。

△海澜优选生活馆天猫旗舰店销售的护理产品

这家店是在2017年10月低调上线的。除了这两大品类,顾客还可以在该店买到服饰、床品、厨具、餐具、文具、旅行用品等类目。根据亿邦动力网此前从海澜之家方面得到的消息,整家店的sku数量达到6000个,想做的是更便宜版本的无印良品。

服装品牌开卖美妆产品不是件新鲜事。H&M、Forever 21都已经提供了先例。当服装零售市场前景不算太景气,美妆这个蓬勃发展的市场算是为品牌们提供了一个新的营收机会。中国市场美妆市场亦不例外。除了整体规模的上涨,中国美妆市场年轻人成为花费更大的主力群体,以及男性护肤市场增速更快等特点都给了海澜之家以机会。

此前,海澜之家入股本土快时尚Urban Revivo、收购英氏婴童等动作都是出于这样多元化经营缓解营收增速压力的考量。该公司业绩公告显示,2017年全年,海澜之家及其旗下各品牌共创造营业收入182亿元人民币,同比增长7.06%。而2014年至2016年,这一部分的增长幅度分别为49.58%、27.16%、8.98%。

特别值得指出的是,根据欧睿国际的数据,2016-2019年,中国内地男性护肤品及化妆品市场的零售额平均增速可达13.5%。香港贸发局的研报称,2019年内地男性护肤品及化妆品的市场规模可达19亿元人民币。换言之,虽然卖化妆品听起来是个针对女性的生意,但也许对于海澜之家还有条更顺理成长的拓宽之路。

△海澜优选生活馆天猫旗舰店的美妆产品

不过,比起其它生活杂货以及家装品类,护肤品,尤其是化妆品,对于产品研发的要求更高,需要讲过的质检手续也更为复杂。这可能也是为什么,直到现在,海澜优选在售的护肤美妆产品的种类并不算多。

两者相较,护理产品种类较多,类目下有片状面膜、洗发水、洗面奶、化妆水、乳液、护肤霜、眼霜等保养品,售价在25元至88元之间。而化妆品类相对单一,目前在天猫店销售的只有无色、裸分和橘色的润唇膏,售价28元。其它归于这一大类的还有粉扑、化妆刷、“海绵蛋”等用品。

换个角度看,用这样基础的产品打头阵,亦不排除海澜之家有试水和观察市场的考量。而且如果要发展男性美妆市场,这样的先前布局或许也更容易被当作基础,进行后续调整和转变。


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