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范冰冰推荐的面膜早卖断货了 她的个人美妆品牌FANBEAUTY呢?

点赞 收藏 来源:第一财经日报
范冰冰推荐的面膜早卖断货了 她的个人美妆品牌FANBEAUTY呢?
聚评 范冰冰是在为推出自己的美容品牌做准备——造势、吸引人气、摸索粉丝喜好。

3月4日,范冰冰带着她新创立的美容仪品牌“FANBEAUTY”在天猫金妆奖活动上进行了首次亮相。准确地说,“FANBEAUTY”也是在这一天正式开业了,购买渠道是该品牌的天猫旗舰店。消费者首先接触到的产品是一款售价2399元的家用RF射频美容仪 ,并打上了“天猫独家预售”“全球限量1000台”等口号用于造势。

范冰冰自称为这个个人美容仪品牌的创立准备了2年时间。而在这两年时间里,她做过“市场调研“,“纵观所有的美容仪的产品,大部分的都是国外的。其实没有一款中国人自己的射频仪,射频是对皮肤有提升,增强胶原蛋白,大部分的都是国外的,我很想做一款中国姑娘的射频仪。”范冰冰在不久前接受媒体采访时指出。与此同时,她还渐进式地在小红书上当起了美妆博主,分享自己试过的好用的不好用的化妆品,甚至是录制化妆的教学视频,有模有样地讲解步骤或是把不同色号的口红涂在手臂上给观众做对比,还会叮嘱粉丝敷面膜不要偷懒。

以一线明星的身份担任美妆博主最直接的效果就是,她推荐过的所有面膜、护肤品、彩妆迅速在全球卖断货,引发海外代购们“快乐的抱怨“。比如她推荐过日本的一款平价开架产品PDC酒糟面膜,突然之间就变得异常火爆,代购们跑10家药妆店也问不到货,以致于品牌方特地发推特向范冰冰表示感谢。最后范冰冰在自己也买不到那些自己推荐过的产品后,在小红书上询问“是不是该收手不发了”,结果却遭到粉丝们的集体阻止,要求她继续发。

这种情况直至FANBEAUTY的出现,大众对于范冰冰为什么突然成为了活跃在小红书上的网红的疑问也就此打消了。大多数人认为,范冰冰是在为推出自己的美容品牌做准备——造势、吸引人气、摸索粉丝喜好。目前范冰冰的小红书粉丝已经超过600万人次。

实际上,买到明星们的同名品牌早就不是什么奇怪的事了。比如在全球市场,你早就可以买到伊娃·门德斯(Eva Mendes)的彩妆品牌 Circa、维密天使米兰达·可儿 (Miranda Kerr)的纯植物有机护肤品牌Kora Organics、金·卡戴珊(Kim Kardashian)以修容高光为卖点的彩妆品牌KKW BEAUTY等等。在中国,Angelababy和黄晓明推出过美容品牌“Angelababy&HuangXiaoming”,吴奇隆有自己的美妆品牌“Qienergy黑白能量”,张庭的护肤品牌TST已经从大规模发展微商转变成开设线下实体店了。

但的确正如范冰冰的判断,目前还没有明星尝试过进入美容仪器市场,而这个市场是过去几年来化妆品领域增速最快的细分品类之一。据欧睿咨询的数据显示,早在2014年,美容仪器就成为国内网络小家电类别销售量冠军,当年网销超过7500万台。从2009年至2014年,个人护理美容器销售增长率高达270%,预计到2020年,美容仪器全球市场容量将达3000亿元人民币,其中中国市场容量可观。另外据天猫国际的数据显示,2017年进口美容仪在天猫国际的成交金额比2016年翻了三番。

但美容仪器的入门门槛要比一支口红、一罐面霜来得高得多,在现有的化妆品市场,它十分考验一家公司的技术研发实力。这也是为什么化妆品公司们热衷于宣传旗下产品采用了什么最新的专利技术,经历多多少实验和使用的反复验证,欧莱雅旗下的Clarisonic和日本MTG集团的ReFa洗脸神器均是如此。相比之下,FANBEAUTY的RF射频美容仪则没有技术背景为其背书,至少到目前为止还未就此进行宣传。

目前FANBEAUTY的旗舰店“门面装修”还十分简单,并非经过了精心设计过的样子。但自品牌和产品发布至今的7天时间内,这款射频美容仪预定件数达到583件,预计销售额为140万元。FANBEAUTY的官方微博也是在今年3月1日才刚刚上线的,微博认证叫做“把我知道的美,都给你”,第一条微博也呼应了同一个口号,颇有一些范冰冰在小红书所扮演的分享美妆产品的“网红“角色的意思。

另一方面,中国近年来电商渠道的飞速发展正在为明星创立品牌提供更多的可能性。例如据天猫大快消事业部总经理古迈透露,目前阿里巴巴的日活女性用户量达到1亿人次,“今天我们有一些单品牌在阿里的旗舰店会超过10亿的规模,未来我们估计一家虚拟店的生意和线下开300家的生意是一模一样的。”而阿里巴巴目前也在尝试“赋能星店计划”。也就是说,从渠道层面去助推明星推出自有品牌的力量也在持续增长。对整个市场来说,范冰冰推出“FANBEAUTY”也许只是刚刚开始。


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