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单店2小时秒杀销售额达到1万多 哪个面膜品牌这么牛?

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单店2小时秒杀销售额达到1万多 哪个面膜品牌这么牛?

据说还有更厉害的~

众所周知,寒冷的1月是面膜淡季。但浙江金华的一家店铺却通过一个2小时的微秒杀活动,实现了当日面膜销售额11000元的业绩。而这个策划和参与秒杀的品牌就是茜茜雨露。

以上是茜茜雨露品牌销售总监张志艺在回顾2017年业绩时提到的一个案例。今天(3月11日),茜茜雨露2018营销战略&新品发布会在广州华钜君悦酒店举办。

茜茜雨露是广州博羿化妆品有限公司(以下简称广州博羿)旗下的面膜品牌,广州博羿总经理吴幼军在开场致辞中表示,2018年,博弈将继续坚持用“5个打造、4个力量、 3个目标”的原则全面提升品牌力。

事实上,这个原则不止是品牌2018年的奋斗出发点,也是对2017年茜茜雨露品牌成绩的最好总结。

茜茜雨露全面升级

去年4月,茜茜雨露召开新品发布会并推出全新沙拉面膜新品,从产品、定位、包装、产品线等各方面进行了升级。

沙拉面膜结合了“天然概念”、健康的生活方式——“沙拉”等特点,符合当下流行趋势。另外,新颖的包装设计、生动的场景化陈列方式也迎合了年轻化的视觉感受,但面对琳琅满目的面膜市场,这些特点会让它成为化妆品店铺的新选择吗?

在今天的会议上,一些数据表明这次升级是一次正确的选择。

“2017年茜茜雨露品牌在渠道方面新增28个代理商,填补了南方部分空白区域。此外还进驻了创美格、汇美俪人等多个百强连锁系统……”,销售总监张志艺向各位到场合作伙伴分享了去年一年的成绩。

据了解,2017年茜茜雨露新增网点2000家。此外,张志艺还专门做过统计,他发现,2017年新品占销售总额的67%,远超老产品。这意味着产品升级和推广的一大成功。

他还透露,茜茜雨露新品中的爆品石榴面膜去年出货量达到200万盒,西柚面膜出货量则有250万盒。

好的业绩得益于整体的成长,包括培训教育。去年,茜茜雨露扩大了培训队伍,培训场次也增加到了187次,共培训2452人。

除了普通培训和百强连锁培训,品牌还利用互联网流行工具微信群和喜马拉雅FM进行了线上视听培训。

推广方面,茜茜雨露的大事件就是“5.27我爱茜茜”和“9.27就爱茜茜”超级品牌日。

可以说,全新升级的茜茜雨露在渠道拓展、培训教育、推广等各方面都实现了升级。那么2018年的茜茜雨露有着什么样的目标呢?

夯实基础 2018稳步提升

张志艺介绍称,这一年,品牌将继续完善渠道、培训、产品、推广等各方面工作。

具体来说,渠道方面,品牌计划将代理商扩展到80家,将百强连锁增加到30家。培训方面,继续扩大队伍,并尝试抖音APP等更新的培训方式。

产品方面,在本次会议上品牌推出了冻干粉套盒和桃花水能量修护双膜。其中桃花水能量修护双膜创新性地设计成了双膜形式,使用时先用桃花花瓣模样的桃花膜敷在任何需要保湿修复的部位,比如脸颊两侧、额头和下颚、颈部、唇部等。之后再将整片面膜叠加敷在脸部。

桃花水能量修护双膜(小花面膜)

营销推广方面,除了超级品牌日活动和双十一等节日活动,茜茜雨露还将举办微秒杀、巨划算、5S膜疗等活动。

微秒杀便是本文开头提到的活动案例。在1月的试点活动中,有23个终端店参与,共产生11万销售额,单店平均产出5000元,最高的一个店铺有11000元。

而5S膜疗则是利用品牌旗下睡膜、泥膜、冻干粉、贴膜、眼膜等产品组合,为客户提供全套体验的服务。针对不同店铺大小和类型,还有2S膜疗、3S膜疗等。据了解,这样的组合服务能显著提高客单价。

值得一提的是,会议现场也特别邀请了扎根美妆行业12年的品牌营销权威专家朱镔杰、华策咨询专家望明栋等人为代理商进行了营销等各方面的培训。

在面膜市场激烈竞争的环境下,茜茜雨露能实现稳步增长实属不易。在新的一年它会如何表现?我们拭目以待。

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