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资生堂“调整渠道供货折扣”进展如何 先看看代理商怎么说

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资生堂“调整渠道供货折扣”进展如何  先看看代理商怎么说
聚评 2017年前三季度销售额423亿元,资生堂集团做了什么?

近日,聚美丽对1000多位化妆品行业代理商、经销商进行了调研。此次调研中,共提及品牌247个,其中日妆品牌占了6个。资生堂集团旗下有3个,分别为资生堂、泊美、悠莱。资生堂旗下品牌占据了一半,可以看出,资生堂集团旗下产品在中国的影响力。

据资生堂集团2017年第三季度财务报表数据显示,集团的销售额达到了7312亿日元(约合人民币423亿元),销售额同比增长了17.4%,增长进一步加速,主要原因之一是中国旅游零售领域发展态势良好,拉动了整个业务的增长。

据日本共同社1月15日报道,2017年访日外国游客中国大陆访日游客比上年增加15.4%,达735.58万人次,连续3年名列首位。中国大陆游客的消费额最高,为16946亿日元(约合人民币985亿元),而其中购物占比最高,化妆品尤其旺盛。从数据上可以看出,中国人赴日旅游购买化妆品的增加幅度较大。

资生堂中国总代表藤原宪太郎曾提到,中国是除日本本土以外的最大海外市场,是实现资生堂集团vision2020愿景的一个重要成长引擎,为了实现这一愿景,资生堂集团在17年针对CS渠道做了一系列举措。

调整渠道供货折扣,让出更多毛利空间

2017年7月,资生堂集团针对中国CS渠道发布了悠莱、泊美等化妆品品牌新政策,大幅度下调泊美与悠莱品牌在专营店的供货折扣。将悠莱的门店供货折扣从7.5折下调至6折,泊美从7.2折下调至5.2折,同时根据各店铺的半年度订货指标,给予1-5个点的返利。

开展新零售业务

同时,资生堂集团还在经销商大会上提出,资生堂集团将与阿里巴巴合作,以现有的实体渠道为核心,以及最新技术的运用,将零售店从以往的物理限制中解放出来,构建中国化妆品销售网络平台——资生堂官方美妆星品馆,届时将形成一个巨大的销售网络,用来销售在日本流行但尚未导入中国的化妆品以及一些美妆用具。

服务提升计划——“心”链接计划

在7月份的经销商大会上,资生堂集团还发布了一项针对资生堂专卖店的服务提升计划——“心”链接计划。资生堂集团倡导通过“更专业的体验和服务”,强化专卖店的吸引力,重新获得新一代顾客的“心”。该计划是一整套综合提升服务的体系,旨在转变门店经营意识、升级服务体验,对于提升门店竞争力、优化品牌形象都将产生巨大推力。

以上的政策是否落到实处,渠道和终端的代理商又评价如何呢?记者采访了相关代理商,据山西名兰化妆公司总经理李珊荣说,2017公司销量获得山西省第一,跟资生堂集团的培训、服务和本身品牌的质量是分不开的。

河北石家庄朗利化妆有限公司的代理商霍峰表示,今年资生堂集团产品在自己公司还是增长了不少的,特别是泊美和悠莱,将代理商折扣价调低这个举措对公司很有利。

谈到2018年对资生堂旗下品牌表现的期待。李珊荣表示,她还是非常有信心的。她相信,资生堂集团坚持以产品质量为核心,无论哪个时代,消费者对好的产品需求永无止境。而在2018年,资生堂旗下品牌发展会如何呢?让我们拭目以待。


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