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雪花秀进英国 主打草本配方的韩妆要在欧洲加速渗透了

点赞 收藏 来源:第一财经周刊
雪花秀进英国 主打草本配方的韩妆要在欧洲加速渗透了
聚评 韩妆品牌一直在寻求海外市场出路,创新产品形式和创新化妆品成分是它吸引及拓展海外市场的两种主要路径。

韩国最大美容化妆品公司爱茉莉太平洋集团(Amote Pacific Group)1月8日表示,旗下雪花秀系列产品将于2018年进入英国市场,入驻英国购物中心Selfridges等,2019年进入德国市场。该公司自2017年9月已经在法国巴黎的老佛爷百货销售雪花秀面霜和其他美容产品,此次旨在进一步渗透欧洲市场。

爱茉莉太平洋集团曾在30年前就计划进入欧洲,首先选择打入法国化妆品市场,最早曾于1991年进入法国市场。不过,由于法国美妆产业十分发达,产品销售业绩不佳,公司仅在两年后就败下阵来。2009年,爱茉莉太平洋重新进入法国市场并进驻当地的美妆零售店丝芙兰,这也是法国丝芙兰首次引入韩妆品牌。2015年,爱茉莉集团从LVMH旗下纪梵希香水和美容部门聘请的Thierry Maman表示,巴黎是一个“良好的品牌测试场”,公司能够通过巴黎的销售情况决定品牌是否继续开设自己的店铺,或者考虑通过其他商店,比如在丝芙兰销售。

2011年,爱茉莉太平洋集团收购了法国香水品牌Annick Goutal 。截至2017年9月,集团2017财年的欧洲市场销售收入(含Annick Goutal的香水业务)不到5000万欧元,预计在2018年会同比增长20%。爱茉莉太平洋集团欧洲运营总监Thierry Maman认为,雪花秀能吸引那些对传统草本配方美妆产品感兴趣的消费者,并计划未来向欧洲市场推出更多中端定位美妆品牌。

韩妆品牌一直在寻求海外市场出路,曾以亲民的价格,俘获众多年轻消费者。不少韩国化妆品公司已经吸引到外国投资,并推向欧洲市场。例如Dr.Jart +,已获得美国化妆品巨头雅诗兰黛的支持,其产品也在丝芙兰有售。这次爱茉莉太平洋集团,选择旗下高端品牌雪花秀进入英国市场,可以说是差异化竞争的策略,集团表示未来可能向欧洲提供更多的中端消费品牌。

韩国美妆品牌拓展海外市场的方式,一般有两种,一种是创新产品形式,比如最先在韩国市场推出的气垫BB霜,就是韩国化妆品公司的一项发明。气垫BB霜进入市场后,全球化妆品品牌纷纷模仿,包括化妆品巨头欧莱雅旗下的兰蔻等全球知名品牌。另一种则以创新化妆品成分而闻名,韩妆多取材天然成分,使用东方药材配方,如蜗牛液、火山泥、花草、驴奶、海马或茶叶等。

爱茉莉太平洋集团创造了全球第一个气垫BB霜——“艾诺碧IOPE”的水滢多效气垫粉凝霜。气垫产品在全球市场,尤其是亚洲市场的火爆,最初还是从2014年年初韩剧《来自星星的你》热播开始。据不完全统计,该剧在中国地区仅网络播放量就超过50亿次,剧中女主角千颂伊同款掀起一波带货狂潮,其中她使用的“艾诺碧IOPE”气垫BB霜一度卖断货。

2017年爱茉莉太平洋集团销售额因中韩外交关系紧张而受较大影响,中国赴韩旅游游客量大幅减少。虽然现在两国关系正在好转,但集团的销售额在2017财年9月仍同比下滑了8%至4万亿韩元(约合38亿美元)。

虽然是其海外最大市场之一,但中国具有较高政策风险,这或许也是促使爱茉莉太平洋集团如今在欧洲加大砝码的一个因素。


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