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【揭秘】网红圈的独立美妆品牌为什么能那么火?

点赞 收藏 来源:SuperPM
【揭秘】网红圈的独立美妆品牌为什么能那么火?
聚评 不可否认,与网红有着密切联系的独立新锐品牌正呈现出强大的发展潜力。

近两年,美妆品牌与网红、达人合作的新闻屡见不鲜。

除了常见的两者合作的营销活动几小时大量创收的版本之外,实际上,品牌与网红、达人还有更深联系的可能。

尤其是彩妆消费观念较为成熟的欧美地区,很多独立新锐品牌与网红的合作形式远不止几次营销活动。

这些品牌已经融入到网红的日常美妆用品当中,频繁出现在网红的社交平台上,不断曝光在关注网红们的粉丝面前。

甚至,很多新锐彩妆品牌就是因为网红营销而走红,这其中,还有部分品牌因表现突出被欧莱雅、雅诗兰黛收购,或者被资本注资。

BOF时装商业评论曾提出观点表示:随着独立美妆品牌崛起,奢侈品牌与它们在媒体影响力之间的差距并不令人惊讶,独立美妆品牌崛起通过主导网络讨论引发了根本性的改变。

不可否认,与网红有着密切联系的独立新锐品牌正呈现出强大的发展潜力。

独立美妆品牌为什么能被网红广泛传播、被消费者无限回购、被欧莱雅、雅诗兰黛等美妆巨头看中?今天我们以在网红圈很火的4个新锐彩妆品牌为例,给大家揭秘。

Becca Cosmetics

创立时间:2001年

收购情况:雅诗兰黛集团2亿美金收购

知名度:BECCA 深受美妆达人们的喜爱,YouTube 美妆博主经常在化妆教程里推荐。

2015年,Becca Cosmetics 与YouTube 著名美妆博主JaclynHill 合作推出联名系列 Becca x Jaclyn Hill Champagne Collection,为品牌在社交媒体上圈粉无数。

早几年前,其在移动图片社交应用 Instagram上的粉丝数量就超过了100万。

卖点:创始人非常注重质地和色号的全面性,希望能满足不同肤色、不同肤质人群对底妆的需求。最终产品以色号齐全著称,提供适合20种不同肤色女性使用的产品。

热卖单品:

Champagne Pop高光粉

品牌排名第一的畅销品,为公司贡献了15%的销售额。粉质依旧细腻,上脸非常自然,光泽感强,一抹即可打造立体感。

Shimmering Skin Perfector高光粉饼

这款高光粉饼是BECCA 在丝芙兰线上商城销量最高的单品,也曾是美国地区最畅销的高光产品。它粉质细腻,非常贴肤,持妆久又不会有斑驳感。

Hourglass

创立时间:2004年

知名度:各大欧美美妆博主的最爱,从好莱坞女星到美妆达人都爱用的超强待机贵妇品牌。

国内美容教主小P老师去香港做直播时,专门推荐了Hourglass五花肉腮红和妆前乳。

卖点:从设计理念到运用的科技都一直在做突破性的尝试,堪称美妆界的极客品牌。

创始人美妆达人Carisa Janes,曾担任Urban Decay的彩妆创意总监。产品没有铺天盖地的广告宣传,以质量和口碑来圈粉。

热卖单品:

Hourglass五花肉腮红

纯手工打造,所以每块腮红都有着独一无二的细腻纹路。腮红色偏多的是瘦五花,高光色偏多的是肥五花。将修容和高光集中在一起,同时满足两种妆效需求。

香烟口红(女王的王冠)

口红外观非常有辨识度,像支优雅的女士香烟,金属外壳,拿在手里非常有分量。口红非常细,配上有质感的金色外壳,满满的高级感,可旋转拧出笔身,可伸缩,使用方便。

唇膏内芯是可以替换,买一支正装,配几支替换芯,每天都可以换着用,这个功能极受消费者欢迎。

IT Cosmetics

创立时间:2008年

收购情况:欧莱雅集团12亿美元收购

知名度:曾被Vogue、Teen Vogue和Marie Claire等时尚杂志报道,也因欧美博主和YouTube美妆达人的追捧而知名度大涨。

卖点:以“技术创新”为出发点,旗下产品是由业内领先的整形外科医生和皮肤病专家研发,它将临床经验、技术创新带入彩妆品,将抗老技术、高性能及对肌肤温和的成分代入护肤品。

热卖单品:

byebye under eye眼部遮瑕

曾经被全美评选为六大最热卖遮瑕膏的第三名,遮盖能力、滋润度、服帖度、持久力都很好。

Your Skin But BetterCC霜

It Cosmetics的销量王,一直占据第一名的榜首位置。瑕疵遮盖力强,质地呈奶油状,防晒指数50。五个色号可以选择,满足消费者不同肤色的妆容需求。

Charlotte Tibury

创立时间:2013年

获资情况:2017年获红杉资本投资

知名度:Tom Ford前首席彩妆师Charlotte Tilbury推出自己的同名彩妆品牌,一上市就吸引了各国美妆博主的眼球,被各大美妆博主评为能与TF一争高低的良心品牌。

卖点:TF御用彩妆师作为创始人,是品牌最大的资产背书,虽然仍是奢侈品牌,但是价格上却比TF亲民。

热卖单品:

限量版彩盘Instant Look in a Palette

开始出售就特别受欢迎,在美国一度被卖断货,1-3号都是眼影,哑光和亮片都包含了,4号是CT家特别有名的修容粉,5、6号腮红,7号高光也是它家很受欢迎产品之一。

这些背后没有大集团可依靠的独立新锐品牌,如何得到一众美妆达人的推荐并由此走红?

行业营销专家、OIB总经理曾提出,爆品拥有4个基本要素:需求痛、体验爽、视觉美、传播疯。

总结分析不难发现,这些品牌或多或少具备超级爆品的几个特点:

拥有背书:Charlotte Tilbury创始人作为TOM FORD前首席彩妆师的背景、Hourglass创始人作为Urban Decay前彩妆创意总监的背景,IT Cosmetics产品由整形外科医生和皮肤病专家研发,创始人背景无疑增加了消费者对产品的信任。

功效满足消费者需求:拥有过硬的质量、能真正满足消费者的功效需求,是产品应该具备的最基本的要求。而美妆达人往往也会因为功效对产品进行筛选推荐,产品试用效果明显也极其符合社交平台传播需求。

外观吸引人:如果说易于传播,产品外观甚至是更重要的优势。以Hourglass为例,超强的设计理念是Hourglass的一大特点,“五花肉”腮红、“香烟口红”与同品类产品相比,明显更具有视觉冲击力。

具备传播优势:无论是主动还是被动,与奢侈品牌相比,独立品牌更可能与小众人群的KOL建立联系,比如网红。虽然没有明星这种成熟KOL的流量,但是网红的追随者表现出最佳的参与度和触及率。独立品牌拥有了这部分人,就拥有了媒体影响力的话语权。


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