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三生花带着40亿的目标来了 CS渠道品牌再迎一大强敌

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三生花带着40亿的目标来了 CS渠道品牌再迎一大强敌
聚评 7亿体量的CS渠道“新秀”,扬言要5年做到40亿,你看好吗?

时间倒回到2017年12月21日,跨年前夕,坐落在外滩金融中心,上海滩最黄金地段的7星7钻的上海万达瑞华酒店里,一场仅限80个名额的品牌发布会正在按照事先准备的脚本进行着。

历经80多年风霜雨雪,从记忆中的国民冷霜到如今的国货领导品牌,百雀羚一直走在前行的路上。

此刻,百雀羚集团高层正齐聚舞台中央,在“3、2、1"的倒数声中,共同按下了象征着三生花品牌正式进军CS渠道的水晶球按钮。

此前,百雀羚一众高层已经轮番上阵,或激情昂扬,或款款而谈,或稳健缓慢地阐述了三生花品牌的光明未来。

的确,如果从三生花的姊妹品牌百雀羚草本的发展速度来看,它的未来的确是值得期待的。

毕竟,在即将过去的2017年,甚至更早的一两年,百雀羚都是大家谈论本土品牌崛起这个话题必提的种子选手。

近十年以来,百雀羚一直保持着30%的稳健增长:2008年进入商超,5年成为第一;2010年进入电商,3年成为第一;2015年进入屈臣氏,1年成为第一;2016年销售额突破138亿元,成为国内单品牌销售冠军。

百雀羚一直以稳健的步伐,一步一脚印,坚定的实现着自己的目标。

从今天发布会会场选址、到受邀嘉宾的数量级别以及悉数到场的百雀羚高层来看,“集团对三生花品牌尤为重视,期望把三生花打造成为另一个比肩百雀羚草本的品牌。未来三生花将与百雀羚草本一起,成为驱动集团持续发展的双引擎之一”,这句被百雀羚高层在现场演讲中不断提及的话,我是相信的。

作为百雀羚集团集中力量培育多年的战略性品牌,三生花最先是面向线上电商渠道的,随后转战屈臣氏渠道,后成为屈臣氏六年来增长最快速的品牌。

如今,终于要带着“漂亮媳妇”见“国内最接地气的”CS渠道了。

据百雀羚集团高层表示,在集团多渠道战略中,CS是集团最重视的渠道,也是三生花下一个最重要的战场与渠道!为此,集团组建了专业的CS团队,针对CS渠道本身和所面向的消费者群体的特点,专门开发了CS渠道定制的产品。

同时,还巨资请来超一线明星范冰冰代言三生花品牌。由范冰冰主演的广告大片,最近已经高频登陆湖南、浙江、东方3大卫视3档王牌节目,3个月投入3.1个亿,展开多窗口、地毯式的广告攻勢。

除了传统渠道,百雀羚集团高层表示还会强化互联网传播,加倍与消费者的互动沟通。通过密集的空中广告轰炸,生动的内容营销,双屏联动,为CS终端销售引流。

如此这般的注入心血,当然是因为有一个大目标在前方:未来5年,三生花的CS渠道销售额要做到40亿,进入CS品牌第一阵营。

如何做到?

首先,品牌定位要清晰。

无论是从品牌首场发布会的风格布置看,还是一直以妩媚大浓妆示人的范冰冰却以淡到几乎看不出妆感的“素颜”出演品牌广告大片看,都处处透露着三生花浓浓的文艺小清新风范。

百雀羚集团给三生花的定位的确也是这样——中国首个海派文艺花草系护肤品牌,“海派”、“花草”、“文艺”是它的关键词。

海派,三生花的品牌文化源头与1931年诞生于上海滩的百雀羚草本基因一脉相承;文艺,如今某种意义上已经成为一种亚文化,文创产业的大热就是一个佐证,所以三生花品牌要打造的也是这样的一种生活方式;花草,三生花的定位就是花酿护肤,与百雀羚草本一起,一花一草,各表一枝。

其次,品牌文化要鲜明。

不会讲故事的品牌,消费者对你没有爱。毕竟,除了理性诉求之外,消费者更需要的是一个有温度有情怀的品牌。

品牌文化,指的是品牌的拥有者、购买者、使用者或向往者之间共同拥有的、与此品牌相关的独特信念、价值观、仪式、规范和传统的综合。

百雀羚集团在塑造企业和品牌文化方面的实力,这几年大家都有目共睹。一直在坚持东方天然护肤理念,推动“东方之美”文化战略发展,这对百雀羚集团来说,是历史传承的沿续,也是致胜未来的关键。

对三生花来说,从“东方大美”之中延展开来,将品牌文化定格在海派文化中是一条比较清晰的路。

通过与精通雕塑建筑、图书影像、水墨绘画、玻璃油画等艺术的年轻文艺艺术家合作,将海派文化糅合到海派摩登的清新文艺插画中, 从产品到包装到广告营销 ,一切都可以围绕品牌定位和文化,可发挥的空间还是蛮大的。

最后也是最重要的,回归产品本身。

据三生花品牌高层介绍,目前在CS渠道,三生花会提供五大系列:主打保湿补水的茉莉水莹衡肤系列(5个SKU)和金心山茶沁肤系列(6个SKU);主打美白提亮的桃花亮颜悦泽系列(5个SKU)和冰清莹白晶采系列(6个SKU);主打抗老精致的春兰花颜青春凝时系列。另外在面膜品类,也推出了三生花园、黑炭、三花臻萃三款不同系列和功效的面膜。产品价格区间从68元横跨到209元,基本属于目标消费群体容易接受的程度。

品质方面,据悉三生花产品以中国十大名花入方,经过了甄选、浸润、臻萃、原酿等5步3序,多次循环层层萃取,将原花中的鲜活成分淬炼成瓶中的花酿。

在会后聚美丽对到场参会的安徽弘方化妆品有限公司总经理刘峰和浙江美轮美奂总经理张远帆的采访中,可以看出,背靠百雀羚集团这颗“大树”,在产品品质方面他们都非常放心。加上这几年百雀羚草本的惊人表现,三生花品牌未来在CS渠道的发展,他们均表示非常看好。

对于会上三生花品牌高层提到的要把三生花打造成价值营销品牌,他们也表示非常支持,刘峰表示甚至已经有很多家旗下网点的店主向他建议拿下这个品牌的代理之后,一定要跳出价格血战,保持品牌的调性,回归品牌力致胜的正路。

根据会上三生花品牌高层的透露,2016年三生花天猫销售数据过2亿,屈臣氏超过5亿。

7亿体量的CS渠道“新秀”,扬言要5年做到40亿,你看好吗?

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