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美妆也能和电竞一起玩?看11月9日法兰琳卡X 55开直播

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美妆也能和电竞一起玩?看11月9日法兰琳卡X 55开直播
聚评 产品升级迭代后,品牌跨界应该怎么玩?

最近朋友圈都被“天天敷面膜的神理由”刷屏了,也引发了一众网友的热议与围观。原本以为敷个面膜,没什么了不起的。看完神理由后才发现,每天敷面膜前找个理由,才对得起自己的精致生活。

其实,这是法兰琳卡的双十一营销活动。法兰琳卡首次提出“天天敷面膜的神理由”的概念,并瞄准时下最热门的电竞,跨界玩出新花样。

“神理由”内容共创,与90后共创产品价值

随着消费意识的转变,面膜发展到今天,数亿剁手党用数据告诉我们:面膜市场也成为我国护肤品行业增长最快的细分市场。从去年开始,面膜在天猫就已经成为继纸尿裤、婴儿奶粉之后的第三大“用户最爱买品类”,面膜品牌的竞争也越来越激烈。

在这种情况下,面膜产品同质化严重,各大品牌纷纷占据差异化记忆点,而法兰琳卡如何突围而出?

继上半年推出“0防腐剂,可以天天敷的面膜”后,法兰琳卡继续深化“天天敷”概念的传递, “天天敷面膜的神理由”成为本次双十一营销战役的核心沟通点,不仅支撑法兰琳卡“有机护肤”的整体品牌调性,同时聚焦在消费者的使用情景中,让消费者形成法兰琳卡面膜天天敷的消费习惯。

△在双十一礼盒上,法兰琳卡用漫画形式说出“天天敷面膜的神理由”

在产品与天猫店铺页面上,法兰琳卡运用了幽默的手绘风,说出90后天天敷面膜的神理由,例如:

l “女为悦己者容”翻译成现代语言怎么说?见你之前我要敷个面。

l 试过敷面膜时把人吓到?没有,不敷的时候就试。

l 撩汉能成功,全靠每天敷面膜的一刻钟。

△“天天敷面膜的神理由

面对90后,甚至00后消费者而言,品牌用有趣的方式“说人话”是很重要的。而法兰琳卡用这种“脑洞大开”的敷面膜神理由,不仅能够让消费者有种无代沟的亲切感,也能撩动粉丝的心,了解“天天敷”的品牌诉求。

△店铺页面上,法兰琳卡也用相同的画风强调“面膜天天敷

为了吸引更多的90后消费者共创内容,法兰琳卡联手《暴走大事件》主编王尼玛网上征集“天天敷面膜的神理由”, 将法兰琳卡面膜给予消费者的直接利益,用90后的方式重新进行解构,和年轻消费者进行近距离的创新内容互动,把产品价值升级,转化为消费者更感兴趣的价值内容。

△王尼玛微博发布截图

首度跨界电竞,撩动90后的心

实际上,法兰琳卡越来越关注个人体验、崇尚天然环保、追求卓越品质,在传统护肤品行业中显示其创新活力。除了共创内容,法兰琳卡双十一营销战役中还有一个特别的新举动——11月9日,法兰琳卡将首创跨界电竞合作,邀请电竞主播“55开”在斗鱼上直播。

“55开”本名是卢本伟,作为前皇族电子竞技俱乐部英雄联盟分部中单,他曾获得多个国内外比赛的冠亚军荣誉,在美服及国服都享有很高的知名度。现在他作为斗鱼的头部主播,坐拥1200万粉丝,日常直播的在线观看人数过百万。

法兰琳卡选择卢本伟为品牌直播,不仅看中他拥有庞大的活跃粉丝群,更是因为在电竞大众化的基础上,两方的目标人群高度契合。当下从Angelababy、陈赫、到林更新、王校长,再到开高端电竞网吧的周杰伦,越来越多娱乐明星接触电竞,其粉丝效应,也促使全民电竞时代的来临。在这种趋势下,越来越多年轻人更关注电竞,这些人,恰恰是法兰琳卡重点关注的目标消费群体。

而在这场电竞跨界开播前,法兰琳卡特邀集团90后霸气总裁亲临淘宝大型美妆线下挑战直播【美丽挑战团】,与90后消费者对话互动,将法兰琳卡面膜“天天敷”理念贯穿打透,用实力为品牌加持;并现场送出红包、好礼,惊喜不停,不吝福利为品牌圈粉。

△环亚集团 胡根华

在所有品牌都在注重产品品质、磨练品牌价值的竞争环境下,法兰琳卡不仅一直在优化产品研发技术,提升品牌核心价值,更希望懂得年轻消费者的喜好、给予消费者超值的价值享受、与消费者产生情感互动。

“天天敷的神理由”,带动产品与竞争实力双升级

面对消费升级的大环境和巨大的面膜市场潜力,法兰琳卡在技术上不断创新。

2015年,法兰琳卡推出的自然护肤系列,突破国际有机品牌未能解决的泛白难题,不断提升配方技术,实现7无添加。

2017年,法兰琳卡创新研发了0防腐关键技术,并应用到今年新推出的活机精粹面贴膜系列中。在坚持以有机植物精粹为核心的基础上,法兰琳卡全面升级配方体系,以满足消费者对护肤品更高的品质需求。

从《中国新歌声》营销项目,到惊艳亮相上海时装周等一系列显赫的营销成绩,有机护肤品牌法兰琳卡从品牌知名度到用户体验的好感度,都在持续升温,推动法兰琳卡品牌不断成长升级。

在刷屏“天天敷面膜的神理由”后,法兰琳卡这次的跨界电竞合作到底会有怎样新颖时尚的神玩法?如何与年轻消费者进行内容互动、令法兰琳卡旗下产品成为网红爆款的呢?让我们一起拭目以待,关注法兰琳卡双十一的神秘惊喜!

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