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正被紧追猛打的韩妆的未来在哪里?

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正被紧追猛打的韩妆的未来在哪里?
聚评 美国国际美容·时尚专业杂志《女装日报》,以下称WWD)与大韩贸易投资振兴公社KOTRA日前共同举行韩妆开放论坛。

美国国际美容·时尚专业杂志《女装日报》(《Women’s Wear Daily》,以下称WWD)与大韩贸易投资振兴公社KOTRA日前共同举行‘韩妆开放论坛’,WWD有‘时尚圣经’之称,向全世界提供各种时尚、美容以及零售业信息,其报道颇具权威性、国际性。

WWD首席编辑Jenny B. Fine在论坛的对美出口战略研讨会上强调“韩国化妆品将在世界市场上持续增长,韩国化妆品拥有创新和速度两大优势,但是正被很多其它国家的化妆品品牌紧追猛打,时间越久,品牌的力量越重要,因此现在是巩固韩国化妆品的品牌地位的重要时机。”

她还对韩国化妆品为解决皮肤问题提出的方案中,不断推出有意思的创新产品这点进行了高度评价,合理的价格也是不可或缺的魅力要素之一,但是消费者对新事物的追求是无止境的,也就是说争先恐后追求面膜和蜗牛霜等少数所谓的’爆款‘,增长一定是有限的。

把握消费者和市场变化

Jenny B. Fine在研讨会以《全球市场和韩妆在美国的机遇》为题集中对寻找市场机遇进行了分析,最近最受瞩目的流行趋势是‘定制型化妆品’,所谓定制型化妆品不仅仅是生产消费者想要的产品,而是更进一步提出‘超个性化(Hyper Personalization)’。

人工智能的发展深刻影响了超个性化,最近韩国一位护肤品牌搜集顾客,通过血清分析DNA和蛋白质再生研究,研发出了定制型产品,彩妆领域也灵活运营大数据,推出了15万之多的颜色搭配,消费者正从传统服务转而追求更精细的微定制产品((Micro Customization)。

Jenny B. Fine还以VILLAGE 11 FACTORY和Dr.Jart为例,强调开展品牌体验宣传活动的重要性。

选择、集中和毅力

她还以LG生活健康旗下品牌Belif为例,介绍了美国市场上韩国化妆品的成功案例,Belif进入市场初期时,集中力量构建和巩固销售网络,除了多品牌店和百货店,还细分了类似QVC这样的大型电视购物渠道、亚马逊等线上流通等,树立细分零售类型的战略。

她还表示巩固销售网络以后,统一保持持续沟通也是成功要因之一,品牌上市后,通过抽样、邮件营销、营销活动和SNS宣传等各种方法,让消费者们在想到Belif品牌时,自然而然联想到‘水分炸弹’和‘保湿’等词语。据悉,Belif在韩国国内也采用同样的‘保湿炸弹(Aqua Bomb)’和‘水分炸弹面霜’等营销战略。

彩妆领域也关注‘健康’

下午的‘对美出口研讨会’上,欧睿信息咨询调查分析师Joanna Chan发表了《彩妆市场的机遇》,她预测在不久的将来,环太平洋地区将主导彩妆化妆品的增长,目前韩国化妆品82%的出口量集中在亚洲地区。

印度尼西亚是代表性新兴市场,虽然印度尼西亚人均消费水平比较小,仅有1.6美金,但市场规模为4亿2600万美元,有很高的增长可能性,其中口红的消费占比最高,其次是底妆和眼妆,主要购买渠道是超市,位列第一,药店渠道销售也引人注目,直销渠道也有显著增长。

彩妆市场的核心趋势是‘健康的扩大’,随着进入彩妆市场的护肤品牌不断在增加,消费者们开始偏好于结合护肤和彩妆的产品,具有抗衰老效果的腮红就是代表性案例。Joanna Chan表示“虽然与环境污染和运动等领域不同,但与健康有关的各种小众市场正备受关注,人彩妆产品中的健康性和安全性等也成为关注的热点。”


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