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专访||威示尔初:做一个男士彩护市场的搅局者

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专访||威示尔初:做一个男士彩护市场的搅局者
聚评 他是一个穿着雨衣一样的巫师袍就能去上千人的场面上,公开和行业一大批亿级身价的大佬撕逼的——小仙女。

作为一个专为男士做化妆品的品牌主理人,威示尔初在9月20日由丹姿集团冠名、聚美丽主办的2017(第四届)美丽互联挑战者大会上,不仅一出场就成功吸睛,一说话还语出惊人——要做一个和全世界撕逼的小仙女!(给你看看小仙女的巫师袍~)

for man for all man,为男人而生为所有男人而生。anymood的品牌Slogan似乎也是威示尔初无奈、愤懑又坚定的呐喊:不管你是直男,是gay,是跨性别人群;不管你是高矮胖瘦美丑,anywhere、anytime、anymood,何时何地,任何一种情绪,任何一类人,都可以使用anymood的产品。

作为中国化妆品黑天鹅奖的创酷品牌孵化营银奖和最佳洞察奖的获得者,anymood以明星产品——男士自然轮廓调色BB霜为突破口,瞄准的是整个男士保养护肤领域,首批目标用户也大胆地定在同志人群和95后艺考人群。

据中国产业信息网和智研联合发布的《2014-2019年中国护肤品行业调研及未来发展战略咨询报告》数据,男士化妆品正在由新兴走向成熟:2014 年男性化妆品市场达到 40.36 亿元,预计2019年将增长到 64.81 亿。可以看出,男性护肤品是一片上升的蓝海,他们的护肤需求正在升温。

男同社交Zank也曾联合国内十五家同志机构发布了《中国同志消费调查报告》,报告显示,护肤、整容整形、运动健身已经成为同志群体的消费热点,同时更加热衷于享受型消费,即高级食品、娱乐用品和精神文化用品及服务的追求。

一颗想与全世界撕逼的心,是他创建品牌的原动力。

不是有这样一句话么:所有特立独行的、牛逼闪闪的、妙趣横生的灵魂背后,都或多或少有一些心酸的故事。(如果没有,就算了~~)

现在这个开口闭口自称小仙女,嚷着要和全世界撕逼的威示尔初,却在与痘痘的抗争中度过整个高中生涯。

最终的结果,当然是——被KO了。

“那段特别注重外表的青春岁月,为了遮住痘痘痘印,我甚至开始偷偷拿妈妈的粉底擦,擦得特别白。上街前,妈妈认真地看了我的脸后忍不住吐槽,你这个妖怪,不要跟我走在一块儿。当时我特别生气又有点难过”,虽然现在回忆时是被当做一个笑料,但那时,一颗种子已经悄悄地种在了威示尔初的心里了。

“我当时特别羡慕女生有各种粉底液、散粉做遮瑕,而男同学却什么都没有。后来的一次生日,我收到ZA的一款BB霜(已停产),9克85块,对一个高中生来说很贵了。当时我就在想,如果能有一款效果显著、价格合宜的男士BB霜该有多好。”

这时,种子开始萌芽了。

大学毕业后,威示尔初通过《非你莫属》进入了聚美优品,之后又到云集。

三四年的工作经历让他拥有了一些资源,“是时候去做一直想做的事儿了”。

威示尔初全身心地投入这项事业前,已经做好心理准备,去面对各种挑战和非议。

但他没有想到,自己首先面对的会是曾经敬仰的上司的质疑:男士护肤品类小、很难做,别以为聚美出来的创业就必须得做化妆品。

“我是为了做男士化妆品才去的聚美”,留下这句话后,威示尔初头也不回的离开了。

就是这么一个浑身散发着“不靠谱”气质的“靠谱男青年”,凭借着自己的“骚、浪、贱”成功地撕开了化妆品行业专业男士彩妆的市场,引起了全行业的关注。

凭借精准的用户定位、污力十足的产品文案、精准的渠道投放等优势,anymood这个另类的新品牌已经迅速地成长起来。目前得到真格基金数百万天使轮投资的anymood已经做到了盈亏平衡,一年的营业额可以达到1000万左右。

也是这样一个看似自恋到极致、极度以自我为中心的男青年,目前最操心的事竟是“大家各扫门前雪,整个行业缺乏凝聚力,各自为政。”

在谈到对行业是否有不满的时候,他再次开启了他吐槽的技能:“以传统的电视节目冠名为例,有些品牌财大气粗,拿钱砸出了天价的冠名门槛,养大了节目组的胃口,然而这些对于国外品牌来说,产生不了任何影响,因为他们进军中国市场几乎都是不太需要花广告费的,大家都抢着代理它们,消费者也早就被教育得很好了。但是对于很多品牌知名度不高的本土新兴或者小品牌来说,这却是无法越过的一道坎。不仅浪费了钱降低了利润值,还设置了这样一个高高的壁垒,这样的做法在我看来,简直就是自相残杀”。

除了缺乏凝聚力,他继续吐槽道:“现在行业的现状是外有强敌,但本土产业链上游企业为了节省时间,更简单方便地挣大钱,不愿意接小单,不愿意扶持本土小的新兴品牌。韩国之所以有那么多真真假假的创新产品出来,就是因为他们有上游公司的支持,愿意去把看似不可能的东西去变成可能,但是中国,你带着一个idea去,他们只会对你说:这个是不可能的,不做。”

对于大家最想知道的“如何保持持续的创新力?”,威示尔初又恢复到明朗少女的状态说:“其实没那么多花花门道,很简单,永远保持一颗年轻的心,永远坚信自己18岁!”

不能与当前的消费人群的世界脱离,不能与新鲜的事物脱节。比如他们日夜奋战在王者荣耀里,你也最起码要去打两局;他们最近在追什么剧你也要去看两集......

他们关注什么,就也得去关注下,这样你才能理解他们,了解他们,和他们玩到一起。

另外,掌舵者是最重要的,思维不能固化,得时时对新鲜的事物保持好奇心,这都决定了你能组建什么样的团队,打造出什么样的产品。

回看自己的第一次创业,我问他什么时候觉得最幸福,小仙女难得一改全世界我最牛逼的模样,一本正经说道:“艰难时刻很多很多,但过了也就过了。每出一次产品,就是一次巨大的幸福。”

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