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演讲嘉宾 || 江小白:如何用”三品战略”拥抱新生代

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演讲嘉宾 || 江小白:如何用”三品战略”拥抱新生代
聚评 洞察时代的变化去做符合时代的事情。

9月20日,由聚美丽主办,丹姿集团总冠名的2017(第四届)美丽互联·挑战者大会在杭州举行。这次会议的主题是“因为不满”。

因为不满,这里汇聚了1000多位中国美妆行业人,包括众多行业前辈大咖、创新者、创业者等等。

作为本次会议特邀嘉宾的江小白CMO叶明,在创·酷品牌孵化营实战阶段为我们带来一次《用三品战略面向新生代》演讲,颇受学员欢迎。

以下是干货分享时间:

我们强调用户的变化,自我意识的苏醒,我只做自己的精彩,当我自己精彩了我可以回归生活,我可以寻找爱情,我可以回归家庭。

面对新生代”我就是我“的这种认同感,品牌方应该怎么办?

“三品战略”之品类:深度挖掘小品类

我们可以发现,当今世界变化很快,场景和用户细分,每一个细分的领域其实质是通过小众人群来带动更大的影响力。

前面我们听到很多行业大咖强调高品质、高效率,这也是江小白很注重的,但我们深谙在人才储备、资金链等方面很难跟这些行业大佬PK。那么,早期,我们可以怎么做来缩小差距甚至超越?

试想,如果我们在专业领域拥有核心技术研发能力,我们就可以建立一个品牌壁垒——核心技术壁垒。如果我们决策速度可以比别人更快一点,我们可以建立另一个品牌壁垒——用户的心智壁垒。

所以,要做品牌前,我们应该找与我们相匹配,在某一小众领域当中可以超越,来建立一个更高的壁垒。

“三品战略”之产品:重新定义产品

从前是产品端制造了产品之后研究卖给谁。现在我们可以根据用户端反馈回来的消息进行及时的迭代,生产出更符合用户的产品。

从前有一些营销大师喜欢说《把梳子卖秃子》的故事。今天和大家来探讨这件事情,梳子卖给秃子,其背后的逻辑是伪需求,秃子本身就不需要梳子,就逻辑端而言,我们必须在特定场景下了解用户的真实需求,而不是伪需求。

忽悠是没有价值的,即使用户反映慢一点,终究会醒过来。产品成功的本质还是来源于你有没有深刻的消费者洞察,而不是外在营销。

“三品战略”之品牌:面向新生代品牌

面对及其自我的新生代,作为品牌方,我们是否可以尝试一些更新颖的方式:比如更性感一点,比如更萌一点,比如更贱一点,比如更自嘲一点,比如更自黑一点……

如果能够做到,跟用户做朋友这件事情并不难。

以前想要做一款产品,必须搞定所有的线下终端,把控严格的渠道端口才可以做到。如今新渠道电商成为了用户转换场景产生购买的巨大流量平台,但它一定是基于以下几个数据:

1.来源于用户的粉丝粘度和数量。

2.来源于你所输出的内容的用户端的感同身受的数量或是程度。

3.用户的心智壁垒,长期培育的过程所带来的结果。

在未来一定不是一个性价比的时代,随着消费升级的来临,用户端发生的变化已经到了一个临界点“品质化升级时代”核心价值首先在品类的端口上是否可以挖掘到从来没有被普罗大众所人所认知到的品类。

品类、产品和品牌,我们未必在每个方面都出类拔萃,但一定要与众不同。我们报复平庸最好的方式就是保持一颗躁动的心。


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