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产品创新论坛||三亩:怎样让女生抢着买买买你的产品?

3 收藏 兰兰
产品创新论坛||三亩:怎样让女生抢着买买买你的产品?
聚评 预习思考:一个洗护产品,宣称“丰盈”和“无硫酸盐”,哪个更容易畅销?

今日(9月21日),聚美丽主办的产品创新论坛在杭州举行。本次论坛围绕化妆品技术和创新等课题展开,会议吸引了数百位研发人员到场。

公众号言安堂的主笔三亩作为特邀演讲嘉宾,为现场观众带来了《如何基于消费者洞察做好产品开发?》的演讲,以下为精简版现场实录:

我叫三亩,我做了一个叫言安堂的公众号。

最近我一直在后台回复姑娘们给我发的消息,越来越觉得直男如果不改变一下思路的话,很难去做一个特别成功的产品。为什么?因为男人和女人就是两种人或两种生物,他们的思路完全不同。

我们收集了很多的意见,所以我们就开始用一个特别直男的思路来分析女性思维,她们到底想要什么样的产品。今天我给大家汇报一下我们的心得,这些也是我们自己的心得,不一定对,仅供各位参考。

我讲几个有意思的点:

第一,女性与男性思维不同,大部分女性只是读图的,她们是很具象的思维,但男性会进一步挖掘。

你需要告诉我在什么场景下使用这个产品,而不需要告诉我怎么制造手表。但是大量的广告及宣传都在告诉别人该怎样去造表,而不是告诉别人现在几点。

第二,女性是采集型人格,男性是狩猎型人格。

女性在进化的过程当中,一直在收集各种各样的东西,今天这边有一个土豆,那边有一个番茄。而男性是大家出去组队捕一只鹿。女性出去买裤子,容易买一堆东西回来但就没有买裤子。男性是,我上街去买裤子的,谁敢拦着我买裤子我就跟他急,所以完全不同。

第三,女性是发散思维,男性是比较收敛的思维方式。

你跟女性聊天聊着聊着你就不知道聊到哪儿去了,因为她们一直跳,所以我们去跟女生聊天时就会发现最后聊崩溃了,她们聊得特别嗨,但你接不上话。

我讲了很多方面,但是女性到底需要什么?

首先,女性需要安全感。

当她的皮肤开始出现问题的时候,开始出现敏感时,你给她什么她都不要,她需要安全感。假如战争起来了,没有女性是要美的,她希望自己长得很难看,这样就不会被挑中,这时候她首先要的是安全感,她需要自己是安全的。

我早上碰到李檬,我说你们要做一个有安全感的喷雾,你打的是女性的思维方式,她首先要安全感,而且要在她有需求时,觉得受到威胁时才会追求安全感。

其次,分别心,竞争心。

如果没有问题或威胁,女生只想要与众不同。因为只有与众不同,她才能够在竞争中凸现出来。为什么P图时只P自己,把其他人P得黑一点再发到微博上,目的就是要与众不同。

所以当你真正卖一个东西的时候,你需要激发别人的分别心理、竞争心。比如,什么时候卖丰胸的产品最好卖?在温泉。因为她跟一群闺蜜洗完澡出来的时候,给她推一款丰胸产品,这时候分别心就起来了,我怎么能输给她,我要赢。

所以,每一个女性都有一点点绿茶,只是没有到那个婊的程度。真正激发她们购买的,是当她要跟她的闺蜜一争高下的时候。如果产品能让她在那个群体里站到更好的位置上时,销售就会火爆。

讲产品功能是没办法打动女性的,因为她们根本不在乎这些东西,谁管你是喷的还是怎样的,我关心的是我要在闺蜜群中赢。

所以,重点是心机。我讲了很多内容,重点是希望大家抓住女性的分别心和竞争心,在她需要保护的时候你给她保护感。

我们后台无数的姑娘皮肤敏感了问客服说该怎么办,只有在她脸烂时才会听话。一旦恢复了,她会立刻问我用什么样的东西会更好更美。她说我等不了,我一刻都不能输别人。

我想讲讲护发产品。对于护发产品来说,一个女性到底要什么?

第一,丰盈。

丰盈这个概念已经出现了很久,但丰盈是真正抓住了女性的需求的。亚洲女性发量比较少,两天不洗头,头发就一缕一缕的沾在头上,特别少。她要的是头发丰盈起来,要好看。现在清洁已经达到了,最重要的是要做丰盈。当你讲丰盈时能够感觉到这个东西的好处,当你讲无硅油或是无硫酸盐,谁关心硫酸盐是什么,我要的就是好看,我要的就是赢。

第二,顺滑。

顺滑是很大的一个需求。对于女性来说我不关心头发是否健康,我的头发已经长出来了,反正都是死的,就让它继续长,但要好看,好看就是要顺滑。

第三,不沾水油烟。

女性在婚后特别“黄脸婆”三个字,我跟男朋友去逛街,然后去吃麻辣火锅,回家以后有一些重要的事情要办的时候,满头都是麻辣火锅的味,瞬间就人设崩塌,气氛完全被破坏。

所以,对女性来说,只有在具体的情境中,产品才被赋予意义。

对于男性来说,一辆车4秒钟之内达到100公里/小时,男性可以推导出来这是好的,他认数字。但女性是在具体的情境中才能找到产品的意义,她才能被撩到,撩完了以后她才能掏钱买。这是我的一点心得。

在具体的情境中产品才能被赋予意义,无论这个产品是洗发水、沐浴露还是润肤露还是科学本身,它需要在情境中被赋予意义,谢谢大家!

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