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演讲嘉宾||胡海卿:以看艺术品的眼光发现产品的文艺之美

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演讲嘉宾||胡海卿:以看艺术品的眼光发现产品的文艺之美
聚评 通过全新视角来塑造品牌。

9月20日,由聚美丽主办,丹姿集团总冠名的2017(第四届)美丽互联·挑战者大会在杭州举行。这次大会的主题是“因为不满”,我们期待这里能够汇集行业更多饱含不满精神,并愿意为之一战的挑战者们携手同心,改变未来。

褚橙策划人胡海卿作为本次会议特邀嘉宾,为现场观众带来了《文艺式品牌塑造方法论》的演讲。

以下为演讲实录:

各位美丽行业朋友们,大家下午好!

在座的大部分朋友都是做中国美妆品牌的,而我们天下星农团队做的是中国优质农产品,为他们孵化品牌。那么,我们的孵化形式是怎样的?这是我今天的演讲主题:文艺式品牌塑造方法论。

我们塑造的第一个品牌是褚橙,有了一次巅峰体验之后,我们体会到了很多东西。所以我和我的团队坚持走这条路,此后的近五年时间,我们塑造了近30个品牌。今天就和大家分享一些我们做农产品品牌的思路。

我认为每一件好的产品都是艺术品,而农产品更是来自土地的艺术品。如果我们把产品当做艺术品来看,会发现更多内涵。比如它可以呈现美丽,触动感知,它具有象征性,甚至一些神圣的意味。

我今天要讲的是文艺式的塑造。我们做了一个樱桃品牌——红唇之吻,大家都说中国的樱桃无法超越智利和美国的樱桃,但今年我们在某种程度上实现了一次突破。

为什么品牌名是红唇之吻?这是一个商业品牌。谈及樱桃,中国人会联想到樱桃小嘴、娇嫩欲滴,甚至可能有一点色情的意味。但真正要做好樱桃品牌非常难。

我们做了很多尝试,比如,把仓库做得很性感。我们在墙上刷了玛莉莲梦露、奥黛丽赫本的红唇之吻图片。我们还在网上举办红唇之吻大奖秀,现在已经是第二届了。

这个活动,是好名字、好传播与中国文化的一次对接,我们用了十万块钱把樱桃做到了一个高度。红唇之吻在京东上两个小时就突破了一万单,好樱桃真正卖出了一个好价格。

榴莲这种水果很有特点,有的人觉得它很臭,有的人觉得它很香,但是榴莲给人的感觉是“我有我味道,我只为敢爱的人”,这是水果界的第一个性格水果。美国FBI基于对人格的判断写了《九型人格》,而我们塑造了第十种人格,那就是“榴莲型人格”。

我们做了一个活动,在8月28号当天,榴莲型人格只在这一天反省。我们设计了一个新包装,上面写着“我知道我的脾气很臭,但谢谢你,你总是一边嫌弃,一边不离不弃”。在京东首发时,这个独特的包装一下子被哄抢而光。很多人看了这个广告都觉得很不错。

还有四大美莓。一开始我认为草莓就是草莓,但没想到有这么多漂亮的名字,还有不同的色香味形。通过内容提炼,我们取了新的品牌名“四大美莓”,并利用互联网进行活动推广,选四小花旦送四大美莓,在诸如杨颖、杨幂、刘诗诗等女明星的群里进行评选,这很容易引起粉丝之间的PK。14天时间,我们一共用了3000块钱获得了非常好的投票效果。

落霞脆,是一个冬枣的品牌。我们给它的推广语是“我的红,是因为天边最美的红霞落在了我的身上”,并且配套做了一个“拍摄最美落霞”的活动。今年6、7、8月,在北京至少已经有两次落霞的自发刷屏。目前,这个活动才进行一半,我们会做到9月底,甚至10月上旬。现在,活动已经有200多万人关注。

我们塑造的品牌确实很具有文艺色彩。中国阶级的消费能力和经济能力的提高,正在创造出一块新的审美土壤。用更具趣味、温度和全新视角来揭示世界,重新定义客观事物或塑造品牌,变成了一种可能和需求。

未来十年,无论是在农业还是在美丽行业,一定会有一批新的品牌崛起。很多品牌的名字在一定程度上就已经决定了它所能达到的高度,就像红唇之吻已经占据了樱桃性感的意思。

去年,是褚橙5周年,我们出了一本书《激活品牌:我们可以超越褚橙》。重塑中国农业的价值与尊严,是我们的终极目标。

在这里,我有一个小期待。我们都是在做美丽的事业,内服、外敷都是美容品。我觉得农产品可以跟很多美妆产品有很好的结合,比如榴莲、樱桃补血,柚子解毒、排毒。

我非常希望,接下来有机会跟美丽行业的朋友们合作,一起让我们中国的女性有更加美丽的未来。谢谢大家!

以上演讲全文如有错误,欢迎纠正。

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