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争鸣·因为不满||戴跃锋:亲身经历告诉我 创业需要有一颗不安分的心

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争鸣·因为不满||戴跃锋:亲身经历告诉我 创业需要有一颗不安分的心
聚评 戴跃锋可能没有见过凌晨四点洛杉矶的模样,但是他知道清晨第一缕阳光的温度。

湖南御家汇网络有限公司办公大楼前坪,员工们簇拥着在放风筝、比射术、做游戏……欢快的氛围萦绕着整个公司。在办公大楼三楼,湖南御家汇网络有限公司总裁戴跃锋一边看文件,一边透过玻璃窗户感受着窗外欢快的气氛。

创业8年,今年32岁的戴跃锋,完成了从一名门外汉到“面膜王子”的蜕变。如今安坐办公室的他,让“御泥坊”面膜成为“网络销量第一面膜”,年销售额过亿元。

“创业,需要有一颗不安分的心。”在和很多人分享创业经验时,戴跃锋总是这样说。

正是因为这份不安分、爱折腾、不满足的精神,支撑着戴跃锋越过无数个坎坷。

戴跃锋喜欢用“农民”自称,“农民小戴”一直都是他的网名。就是这位“农民”,自2006年开始在网上销售“御泥坊”面膜,每年300%~400%的业绩增长速度,让“御泥坊”面膜成为“网络销量第一面膜”,御泥坊也因此成为知名淘品牌。

目前御家汇旗下有御泥坊、师夷家、花瑶花、小迷糊四个护肤品品牌,及独立B2C商城汇美丽。

因为不满,他挑战自我。

回忆起自己与电子商务的结缘,戴跃锋至今还觉得有些不可思议。

2003年,戴跃锋从湖南师范大学毕业后,在长沙一所学校工作。工作虽然安稳,但“不安分”的他总觉得与自己的理想有“差距”。一天,他随意地把自己用了一年多的索尼爱立信手机放到网上出售,居然一下就卖掉了!这个意外的成功,让他对电子商务大生好感。

2005年初,戴跃锋拿着2300元的创业资本开始在网上倒腾二手笔记本电脑。但是,这样的小打小闹并不是戴跃锋真正想要的事业。

2006年,戴跃锋在一次会议上与“御泥坊”第一次“偶遇”,就像恋人间的“一见钟情”,他当即就认定这是可以作为一生的事业。

戴跃锋立即下决心要承包这个品牌的市场销售,做网上销售代理商。

起初,毫无背景的他没有得到御泥坊老板的认可,但满身韧劲的戴跃锋并没有就此放弃,他抓住一切机会去争取。直到2006年11月,戴跃锋正式拿到了御泥坊产品的网络代理权。

戴跃锋经过近4个月的准备,在2007年3月8日正式开出了御泥坊淘宝网店。

因为不满,他挑战竞争对手。

其实在戴跃锋之前,御泥坊的产品已经在淘宝上卖了, 一款面霜,两款洗面奶,就是御泥坊当时的全部产品构成。由于产品单一,没有形成被市场所接受的系列产品,所以销量不好,知道并认可的人很少。

戴跃锋认为,如果只是延续以前的做法,最终的命运肯定相同。思考一番之后,他认为,进行品牌包装和宣传势在必行。

创意源于同类产品的启发。2006年底,淘宝网的“最佳面膜”称号被一家主打矿物泥浆的国际品牌摘走。戴跃锋从中嗅到了机会:“御泥坊的原料泥浆含有的矿物微量元素更多,我们应该开发这种产品。”他向厂商提出开发御泥坊面膜的建议。

事后证明,面膜品类的开发之于御泥坊的发展居功至伟。2014年,公司仅面膜贴就售出超过1亿片,拥有超过1000万消费者,御泥坊成为“网络销量第一面膜”,创下每秒钟卖出26片的面膜销售记录。

因为不满,他挑战国际大牌。

滩头矿物泥浆是世界独有的矿体,这类产品有不可复制性,加上戴跃锋听闻御泥坊因曾作贡品上贡朝廷并深得慈禧太后喜爱,故此泥被称为“御泥”的故事后,他开始挖掘滩头御泥的文化内涵。

戴跃锋和他的伙伴们搜集到三个精彩的历史传说,成功地为御泥坊产品找到了三大卖点:功效的神奇性,历史的悠久性,独特的民族性。

在之后淘宝商城组织一场化妆品团购活动中,国际品牌、国内名牌等几十款化妆品同在一个页面进行团购促销,御泥坊用一款矿物面膜参加了这次活动,并最终以26126件的销量让国际大牌兰蔻黯然失色。

因为不满,他挑战新困境。

随后,御泥坊迎来了高速增长。

但品牌高速发展也让涉世不深的他第一次体会到人际关系的复杂性。在落实千万元的投资之后,他选择了离开。

“当时离开御泥坊,是觉得自己能做的已经做完了。”戴跃锋说。

但不到半年,他又以执行董事的身份回到了熟悉的办公室里。

2009年外资和本土知名品牌开始高调介入线上市场,在无形中抬高了化妆品品牌影响力的塑成门槛,市场上迅速开始了一轮洗牌。是继续巩固品牌知名度,还是在大牌夹击下流失客户,2010年将是淘品牌御泥坊决战的最后机会。

在投资方与所有股东的多次邀请下,戴跃锋在2010年以执行董事身份低调回到御泥坊,工作内容为负责品牌战略运营。

他认为,与大品牌相比,御泥坊差的是影响力,而这是化妆品最大的价值核心。于是,在深入调查了市场之后,戴跃锋开始全心投入御泥坊品牌的“再包装”工程上。

作为品牌最主要的宣传阵地,御泥坊将全年宣传费用中近一半投入其中,所换取的回报是在淘宝主推的多个新平台上,消费者都能看到御泥坊的身影。

从不被当时“御泥坊”公司总经理看好的毛头小伙,到代理商、合作伙伴,最后竟通过成功并购,成为“御泥坊”的当家人,戴跃锋的创业历程堪称挑一本挑战者必读的教科书。

2013年,一家世界500强企业向御家汇(御泥坊的母公司)发出收购邀约,开出的收购价格超过十位数,时任御家汇总裁的戴跃锋依然选择了拒绝。一路走来,戴跃锋感叹,一时的名与利,并不重要,“每天创造一点价值,一件事反复去做,发挥复利效应。”

戴跃锋曾说过一件小事让笔者印象深刻:“记得有一次,我一直在客厅逛淘宝,然后逛着逛着,突然发现自己卧室房间的灯没有关,走进去一看,才发现已经过了一个通宵,第二天的太阳通过窗户照进来了。”戴跃锋彻夜“逛淘宝”,为的只是淘来更多更好的“销售经”。

对正在做着“创业梦”的年轻人,戴跃锋说,“创业,需要有一颗不安分的心,但仅凭一腔热情还远远不够。很多大学生认为创业是件很高大上的事情,老是纠结会不会失败?失败就惨了?其实在创业过程中,与痛苦、困难和纠结相比,坚持会更容易成功。我就是最好的案例,一路坚持,机会总会在不远处等你。”

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