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演讲嘉宾||江小白5年从0干到10亿销量 离不开哪四大秘诀?

点赞 收藏 徐璐
演讲嘉宾||江小白5年从0干到10亿销量  离不开哪四大秘诀?
聚评 论产品文艺程度,我只服江小白。

2017年9月20日,聚美丽将在杭州G20会场举办丹姿集团总冠名的2017(第四届)美丽互联挑战者大会。这次大会主题是“因为不满”,因此我们期待这里能够汇集行业更多饱含不满精神并愿意为之一战的挑战者们携手同心,改变未来。

“吃着火锅唱着歌,喝着小白划着拳,我是文艺小青年”。作为白酒界的一股清流,你可以不会喝酒,但你一定要了解江小白。

端起酒杯怀念文人骚客,中国酒行业的每一个品牌都有很多历史情怀。但新生代的口味趋势让越来越多人不愿意为历史买单,只愿意为当下情绪买单。

江小白的出现让复杂的世界变得简单真实了许多,正如文案写的那样,“人生苦短,必须性感。青春不朽,喝杯小酒。就酱。”

在聚美丽召开的第一期(2017)创·酷品牌孵化营中,叶明曾化身为讲师为大家讲解“产品主义是品牌建设的原点”。

美丽互联网挑战者大会马上就要在9月份与大家见面了,此次江小白CMO叶明将作为嘉宾为大家带来“江小白5年从0干到10亿销量,离不开这四大秘诀!”的演讲。

从传统企业到江小白  叶明都经历了什么

如果你想了解江小白,那一定要先知道叶明。作为江小白CMO,叶明主要负责市场,是品牌的操盘人,他还是江小白朋友会(JFC)的发起人。

其实在江小白之前,叶明自己创过业,做过农药销售,还在家乡当地和人合伙开过幼儿园,最后他还在米兰春天采暖器公司呆了三年。

丰富的从业经历让叶明收获颇多,但都没有让他产生要坚持下来的动力。

在叶明倍感惆怅到重庆散心之时,在一次活动中,叶明遇到了江小白的创始人陶石泉,也因此与江小白结缘。

虽然之前就听说过江小白,但那次与创始人的交流让叶明对它有了更深一步的了解。虽然不懂快消品不懂酒,但叶明还是决定和江小白“谈一场恋爱”,于是2012年,叶明加入了江小白的团队。

至于为何选择江小白,叶明认为,“年过40岁,如果再不拼一次,就没有机会了。一直梦想着做一件自己喜欢做的事,虽然说没有给江小白生命,但我可以娶她或者嫁给她嘛!“

精准定位+产品创新营销  江小白成最大黑马

在当时的酒类市场中,高端白酒有茅台,平价的有二锅头,所以作为新崛起的品牌,江小白只能在两者之间找出一片蓝海,才有可能异军突起。

而在此前孵化营的演讲中,叶明也表示江小白的产品主义是从重口味走向轻口味,所以江小白的定位就是轻口味的高粱酒。

从最初被同行耻笑到后来刺痛白酒大佬的心,从一个名不见经传的小品牌跃身成为红遍全国的酒类黑马,5年时间销量从0干到10亿,江小白是如何一步步做到成功的?

小白哥曾说“我们赶上了一个好的时代。”

互联网特别是消费升级的时代,给了江小白一个好的机会,但是深谙用户之道才是其俘获年轻人的秘诀。

江小白先是找到产品内在本质的差异化,再根据消费场景制定解决方案,发起营销,让产品产生情感链接。江小白坚信商品能抚慰情绪,品牌能链接情感。此外江小白还做到在满足功能的前提下尽量浪漫,最终找到匹配的文化id。

在产品设计上,江小白一改以往白酒形状,小小的瓶身上印着各种经典语录,随便拿起一瓶江小白,单单上面的文案就已经让人舍不得放下了。

江小白注重产品创新,表达瓶拾人饮就是两个很好的案例,而在此前的孵化营演讲中,叶明也提到过。

表达瓶是用户体验时代的产品创新,它让每个人既是生产者,也是消费者。瓶身上面的文案都由用户提供,这种UGC的玩法既让用户深度参与产品的创造,又给江小白形成了很好的口碑传播。

至于拾人饮则是新一代团队建设神器。想用一款产品来管理团队提升企业凝聚力?这款单瓶重4斤、只有25度的清淡型高粱酒“召唤拾人饮”就能满足。

产品创新取得很好的反响,约酒大会也不甘落后。

2012年12月21日,江小白在一个被称为“世界末日”的日子里号召粉丝约酒,举杯说出“醉后真言”。

也许是因为其独特的立意和巨大的反响,约酒大会正式成立,往后的每一年的12月21日都会举办约酒大会,而每一次都会有相应的主题。

身处互联网时代,低头族随处可见,热衷于网上世界以至于越来越多人几乎忘记了真实的社交究竟是什么样子,而江小白的约酒大会出现的恰是时候。

约酒大会既是粉丝答谢大会,也是为了给年轻朋友提供聚会交流的机会。江小白号召年轻朋友放下手机,走出家门,与朋友或者陌生人约酒、面对面的聊天,沟通与分享驱散孤独的情绪,重回现实社交。

结合互联网优势,深刻洞察一代人的心理诉求,江小白拥有天马行空的想象力,脚踏实地的执行力,而叶明的目标就是要努力让江小白成为有温度的个性化品牌!

如果你已经错过了孵化营,那可千万不要再错过2017(第四届)美丽互联挑战者大会,因为在那里,叶明会带领我们走进江小白,跟我们分享成功秘诀,也许你能成就下一个“江小白”。

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