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快学堂 20亿级服饰电商茵曼 用三通转型新零售

7 收藏 徐璐
快学堂  20亿级服饰电商茵曼 用三通转型新零售

新零售,不止线上线下互动,还需要注意这些。

8月9日下午13点,由HANHOO韩后、聚美丽学院APP联合主办,广州市电子商务行业协会协办的快学堂第二课在广州海珠创业园内开课。茵曼品牌的创始人方建华针对《电商&新零售》主题与现场100多人进行分享,并通过聚美丽学院APP实时直播,截止直播结束共有3176人参与到课程中。

错过直播的你,仍然可以通过聚美丽学院APP观看回放,或者通过我的文章先睹为快~

为什么要办快学堂?

快学堂是通过邀请跨界资深专家分享宝贵经验,力求打造顶尖消费品行业优秀职业经理人交流共享平台。

众所周知,21世纪是人才的竞争,或者说是对创新思想的竞争,想产生更多创新的火花就需要不断学习,甚至跨界学习。于是,7月3日快学堂应运而生。

韩后董事总裁、“快学堂”秘书长肖荣燊表示,快学堂的成立宗旨,是为了促进华南地区消费品行业的知识共享,为大家提供一学习成长的开放平台。

尽管快学堂成立时间不久,但依旧很多人支持。

如韩后董事长王国安所言:“这小小的印记,也是一次里程碑。”

电商&新零售

在成功开展第一节课程后,快学堂第二节课迎来了方建华。

自90年代南下广州创业开始,方建华办过工厂,做过ODM,后创立了茵曼品牌,逐渐搭建起一个多品牌、多品类、多渠道的时尚阵营——汇美集团。因此,除了是茵曼品牌的创始人的头衔,方建华也是汇美时尚集团的董事长、广州电子商务行业协会会长兼任茵曼+千城万店模式总设计师。

在服装行业摸爬滚打多年,方建华不仅积累了丰富的行业经验,也把茵曼经营成为互联网品牌翘楚。2015年,茵曼启动O2O千城万店战略,以零加盟费、零库存等特点正式探索线下,这种创新模式迅速取得收获。

而回到化妆品行业,电商陷入危机,面临改革,新零售的出现无疑让大家看到了曙光。依靠跨界吸取经验似乎是个不错的选择。

韩后董事长王国安先生致辞时也表示:电商走了很多的弯路,现在是电商与实体店零售融合的时代。

而此次课程也能让大家了解茵曼是如何成功转型新零售的,探索新零售的发展前景。

马云在2016年杭州栖会上表示:未来的十年、二十年,没有电子商务这一说,只有新零售这一说。只有线上线下与物流结合在一起才能诞生真正的新零售。

从茵曼身上可以学习什么?

本土电商行业系统化的发展,能够为更多互联网大公司入驻而推波助澜。而茵曼作为本土电商力量,在推动广州新互联网集聚区成立,以及广州电商发展中,扮演不可小觑的衔接者和先行者作用。

在课程中,方建华阐述了茵曼是如何实现电商与实体店相融合,也为我们指点了新零售转型需要注意哪些。

方建华表示:产品是1,其他营销、服务是不断加零的过程,否则再美好的东西都只是昙花一现。

以汇美旗下的“生活在左”这个品牌为例,它主要传承中国传统手工艺文化,主打棉麻,手工艺品,只有动脉和血管与产品理念相符合才能更好将传统品牌做下去,通过品牌要让更多人了解中国文化。

2016年集团全年交易额约20亿元,成为中国新零售领军品牌集团。回顾茵曼2016的数据,品牌会员数达到1000万人,开发2532款,生产服饰500万件,发出的包裹有331万件,每一项数据都表明了茵曼转型新零售的成功。

茵曼新零售转型成功的条件是什么?

方建华分析道:随着新生代个性化群体的崛起,AR技术、VR技术以及云数据等新技术等,全球电子商务包裹量已经急剧增长,仅仅中国市场,2016年已经达300亿。

受益于生活品类及跨境电商的增长,茵曼建立和挖掘了新的消费需求。

建立挖掘新的消费需求是新零售转型的第一步,需求不同改变的也是不一样的。

2016年中国移动用户破7亿,同比长12%。在线时长超25亿小时,同比长30%。中国电商达到发达国家水平,渗透率仅次于韩国,与英国相当,占社会商品零售15%,种种迹象表明消费群体结构发生翻天覆地的变化。

面对动荡,品牌应该重新想象,重新构建新的未来。

直通供消费者,大数据驱动供应链效率提速,用最新的社交软件打破以媒体为中心的传播方式,更能高速传给消费者,再用体验与场景互动重塑与顾客的关系都是强大自己打造核心竞争力的关键。

对此茵曼实现了从服饰到品牌再到生活品牌,成功打造属于粉丝的棉麻生活圈。此外方建华还首家做O2O新模式互联网品牌,首创茵曼+千城万店融合店商+电商+社群。

茵曼也在全国建立了10000家覆盖当地社群的体验店,新零售实现三通分别为会员通、商品通、利益通。同时茵曼还实现线上下单,门店发货。

最后方建华认为“未来一定不分线上线下,一定是同款同价。”

转型新零售是当下必然趋势,但要面临的问题也有很多。无论是从线上走到线下,建立和挖掘新的消费需求还是重新构建新的未来,每一步都要深入研究,而茵曼的成功就有很多值得借鉴之处。

分享完课程后,线上和现场很多人都开始蠢蠢欲动想要进行互动了,而这些问题也值得大家思考。

高端人才引进面临的挑战是什么?

新零售行业与传统行业的差异化?

线上线下融合具体体现在哪里?

线上线下利益怎么互通?

将来不同行业的商业互动会如何……

想知道更多问题解惑还是关注快学堂和聚美丽学院APP吧。

快学堂的成立无疑为消费品行业带来一个很好的交流平台,各品牌企业可以通过这个品牌互相交流经验,共同学习进步,肖荣燊呼吁行业中的企业都能参与进来。

“这次媒体聚美丽跟我们一起联合发起,广州电商协会,包括老方支持,就是一个好的开端。希望以后有更多的单位能加入进来,快学堂不是韩后的快学堂,而是大家的。”

未来,快学堂又会推出怎样吸引人的课程就让我们拭目以待吧。

△肖荣燊为方建华颁发了聘书

快学堂第二课已经在聚美丽APP上线,具体课程请大家下载聚美丽学院APP,点击《电商&新零售》课程,就可以Get到全部内容啦!

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