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创·酷孵化营学员获2000万pre-A轮融资 品牌仅成立五年年销近亿

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创·酷孵化营学员获2000万pre-A轮融资 品牌仅成立五年年销近亿
聚评 小众品牌的挑战力不可小觑。

昨日(7月24日),俊平大魔王的自有护肤品牌“JUNPING”(俊平)宣布已完成 2000 万元 Pre-A 轮融资。本轮融资由博派资本、青松基金提供,融资将用于产品研发和市场营销推广。

“俊平大魔王”是方俊平的微博名,如今这已经是坐拥350多万粉丝的网红微博号。JUNPING是他的自有护肤品牌,创立于2012年。

方俊平曾就职于搜狐、目标软件等互联网企业,从事网络游戏相关工作,后转型成为一名芳疗师,并为客户提供皮肤咨询服务。在这过程中,JUNPING作为皮肤的一种解决方案由此诞生。

值得一提的是,方俊平也是聚美丽主办的创酷品牌孵化营的第一期优秀学员之一,在29-30日举办的孵化营实战阶段,方俊平将参与创业家沙龙。在此之前,记者带着许多创业问题采访了俊平。

用他自己的话来说,JUNPING是行业的一个异类,别的品牌模式是B-B-B-C的层层分销制,而JUNPING是C-B的用户定制模式,无论是品牌创立初衷还是产品开发需求,都是从用户中来的。

回顾创业历程,俊平认为自己能一路走到今天,都是因为两点:用户和产品。他认为创业过程中最困难的,就是开发出符合品牌价值观、让消费者满意的产品。基于用户至上论,他也认为,只有离消费者更近的品牌才会走得更长远,并且未来依托互联网进行直销的小众护肤品牌会有较好的增长趋势。

和用户待在一块儿是JUNPING的一大优势和特点,他通过这种方式进行产品开发和品牌建立。

目前,方俊平的微博拥有350多万名粉丝,美拍粉丝21.4万;微信公众号粉丝9万;近三十天微博阅读数1.4亿;视频播放量4306万。依靠内容吸引粉丝,再完成对自主品牌的消费者教育和转化,这是俊平的思路。

产品方面,目前JUNPING 产品分为基础护肤系列和Labo系列,SKU在50个左右,产品定价在100 元-400元左右。根据JUNPING提供的数据,JUNPING自有品牌美妆产品同比月营收增长100%; 三个月内复购率约为40%,2016年销售额近6000万,今年的目标是冲破亿元大关。

谈及未来,俊平认为基于大数据、人工智能和物联网的产品会更有优势。

他认为消费者对于数字化的美容仪器产品已经有了一定认知,且品牌要打通消费者心智还需要依托数据。因而,JUNPING计划推出一款名为“照妖镜”的肤质检测仪,面向 C端用户,分析用户的皮肤状态和问题,进而推荐适合她的护肤产品。据称,这是一个开源的仪器,可以接入到线下实体店场景。

聚美丽主办的创酷品牌孵化营是希望推动创新创业,但面对本土品牌和欧美日韩等相对发达国家的差距,新创品牌如何缩小差距呢?

对此,俊平认为我们应该走出去跟全球合作,比如让法国公司调香,让韩国公司设计包装,让日本公司进行生产,而我们的核心优势在于,了解用户并提供能让她们满意的产品。此外,走出去还包括产品走出去,据了解,JUNPING未来将走进日本市场。

具备更开阔的甚至是全球性的视野很重要,目前JUNPING已经跟日本研究所合作开发产品,此外他还积极跟业内人士交流。俊平自述,此次参加孵化营和创业家沙龙,也是为了跟同行交流技术、资讯和经验。相信他的创业故事也能给业内人士一点启发,更多内容,详见后续报道。

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