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上美CS渠道年中大会 因为喜欢 才有无限可能

点赞 收藏 朱佳媛
上美CS渠道年中大会 因为喜欢 才有无限可能

7月23日,恰逢上美公司成立15周年,2017年上美CS代理商年中大会在上海开幕。

在上美CS渠道年中大会上,上美公司CEO吕义雄就今年上半年上美企业的发展情况做了具体的介绍和总结,以及为上美企业的未来做了详细的发展规划。

△上美公司CEO吕义雄

上美成立15周年以来,吕义雄认为“喜欢”是贯穿上美企业发展的精神。因为喜欢,顾客才会购买产品;因为喜欢,员工才会为在上美为事业而奋斗;也是因为喜欢,上美CS渠道才能取得今天这样的成绩;未来也会因为喜欢,上美有更好更强的发展。所以,在今后的企业建设道路上,“因为喜欢”的精神将带领上美创造很多市场奇迹,打造上美与众不同的化妆品行业之路。

△分销事业一部总经理傅子翀

△分销事业二部总经理马得胜

△分销事业三部总经理李雅璞

企业多元化发展

在过去的几年中,不得不说上美是走在中国化妆品行业路上的先驱。2017年上半年上美全渠道业绩就呈现了“三足鼎立”的局面:CS+百强+母婴占比达到30%;KA占比30%;电商占比36%。2017年上半年上美全渠道销售回款25.2亿,同比增长21%。

“过去的半年里,上美电商渠道保持了价格坚挺。”吕义雄表示,接下来,上美还将通过发展shoppingmall单品牌店、引进日韩原装品牌等举措,强化公司自控渠道的占比,让全渠道呈现健康的可持续发展模式。

值得关注的是,上美在行业内首开先河的CS渠道“老品扫尾风暴”这一举动席卷了2.3万家零售网点,切实的保证了客户的利益,使得CS渠道对上美公司信任度明显提升。

△上美公司CEO吕义雄

吕义雄也总结了过去几年上美快速发展的原因:首先,没有包袱,无惧无畏;其次,充分发现、发掘和利用人才资源,以共同创业合伙的方式走向企业多元化。

所以即使在CS渠道增长放缓的大背景下,上美公司依然有信心制订较高的发展目标:2017年完成回款60亿目标,2018年突破80亿元,2019年成为首家回款超100亿的中国化妆品企业。

品牌发展各有千秋

“由于产品更新换代,CS渠道大环境面临挑战,韩束品牌首次出现同比增长持平的情况。”吕义雄介绍,2017年上半年,韩束(含面膜)在集团占比42%,体量较大也是增长持平的一个重要原因。

与韩束品牌相比,其他品牌则保持了较快的增长势头:一叶子品牌占比41%,同比增长99%,在屈臣氏和电商渠道销量第一,已经成为年轻人首选的护肤品牌;红色小象占比8%,同比增长134%,是上美公司最大的惊喜,2017年回款目标6亿元,明年有望10亿回款;作为公司彩妆品类,花迷、韩粉世家共同占比3%,同比增长133%同样可圈可点。

男士护肤品类的吾尊品牌虽然占比只有1.5%,但是在包装、成分、肤感方面已经全线升级,品牌形象更加年轻、个性化,牵手NBA战略合作之后值得期待;时克、索薇娅及其他占比4%,上美大日化板块酝酿进行差异化扩张。

谈到品牌的发展规划,吕义雄信心满满。未来,上美期待用5年时间,打造出5个20-30亿净回款的品牌。

坚持可持续发展观

对于当前中国化妆品行业发展趋势,吕义雄表达了自己的看法:“目前中国企业迎来了非常好的契机,国际二三线品牌将在市场衰落,建议国内企业在5年内,不要碰高端领域,先做强大众市场。2020年之前中国将产生百亿级别的化妆品本土企业。” 吕义雄表示,作为以大众市场为主的上美公司,未来将坚持可持续发展的策略,为旗下品牌成长保驾护航:首先,2017年上美全年广告投入12.5亿元,锁定高声量头部资源,2018年广告投入将略有提升,广告投入占比将日趋合理健康;其次,研发投资占比3%,用以支持上海研发中心、东京研发中心、国际人才研发体系的全面发展;在供应链战略上,苏州工厂、青浦工厂、湖州工厂、东方美谷工厂的产量和品质将获得质的提升,日本冈山工厂则具备每天20万瓶的产能,它将成为上美辐射除中国以外的亚洲市场的主力工厂。

上美公司CEO吕义雄

在可持续发展战略支持下,未来,韩束品牌将通过推出一系列新品,强化上海新菁英时尚内涵,打造国货挚爱品牌;一叶子品牌也将在面膜、护肤和彩妆三个品类发力,携手一叶子单品牌店实现百亿美妆品牌梦想;吾尊则联合NBA线上线下进行联动,提高终端服务质量,提升品牌美誉度;而上美最大惊喜--红色小象将用品质和服务,实现中国母婴第一品牌的目标。

在之后的发展中,上美将以日本红道和韩国红道为基地,逐步完善日韩品牌矩阵,深耕亚洲市场,逐步实施布局美国、法国、瑞士的全球品牌规划,让中国企业真正走向世界。

△上美CS代理商杰出贡献奖&最佳合作奖颁奖

结尾

因为喜欢,未来才有无限可能。站在15周年的新起点,上美也表示将用更好的行动诠释:让中国以品牌走向世界,让世界更加接受中国的理念。

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