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#酷品牌 新男士护理品牌“二爷” 用新汉方和中国风争市场

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#酷品牌 新男士护理品牌“二爷” 用新汉方和中国风争市场
聚评 我不针对某一个男士护理品牌,我是说在做的所有男士护理品牌都是________。

男士护肤早就不是新鲜事了,风口说了那么久,却没什么猪飞起来,反而被一些数据和调查啪啪啪打脸。

尼尔森数据显示,男性平均护肤时长是24分钟/天,比女性少5分钟不到。然而近半数有日常护肤习惯的男性都曾经使用过他们异性对象的护肤品,多数是洗面奶(60%)和面膜(53%)。

在一项“关于护肤,你都有哪些(作作的)习惯”的调查中,得票第二高的选项是“作为一个男性,每次偷用女朋友的高级护肤品都觉得疗效很好”,得票第一的是“保持规律作息”。

好奇心研究所做过另一个投票叫做“对男士护理用品有哪些不满意”,得到8472次反馈。

结果显示,人们觉得品牌方的套路有些敷衍。

人们对于品牌想当然地选用“省时高效”、“控油”、“运动型”、“薄荷劲凉”、“深蓝色/黑色/红色包装”等元素来开发产品感到不满,调查中有多名读者直接表示:男性选护肤品,首先要避开for men的系列。

看上去,男生们并不满意,这是男士护理品牌方的平庸,但这其中并不包括新男士护理品牌“二爷”。

认识“二爷”是因为其创始人林丰参加了聚美丽创·酷品牌孵化营,顺手在天猫店看了看消费者的评价,发现其中有不少妹纸本来买给男票的,但是洗面奶太好用了,于是想占为己用。

我虽然没买没用,但是初步了解后就很喜欢“二爷”,要不跟你说说它的故事吧。

品牌名:二爷

公司创立于:2015年6月23日

品牌定位:男士护理品牌、新汉方、中国风(国货)

销售渠道:电商(天猫和京东旗舰店)

品牌理念:为不从众的男士护肤而生

产品系列:天猫旗舰店将产品分类为洁面/清洁、面霜/精华、乳液、洗漱包等。

创业团队:官网介绍称,该品牌由中欧国际商学院EMBA(工商管理学硕士)携手9位业内人士共同运作,这些人大多是老司机,其中有人有25年研发经验,有人具备20年监测与质量评定经验,有人拥有16年互联网营销传播经验,此外还有法务和风控、供应链管理、日化产品营销企划等人才。

前文提到的林丰,此前16年分别在联合利华和法国Coty从事市场营销工作。

不一样的“二爷”

“二爷”上市不到一年时间,市场情况和消费者反馈信息都还不多,但从品牌雏形能看出这是个有特色的品牌,它身上有两个特点:新汉方、不从众的“二爷”精神。

·新汉方

不论是旗舰店的名称,还是官网链接标题,“二爷”都和新汉方捆绑在一起。

官网介绍称,该品牌无防腐剂、无矿物油、无色素,并且蕴含汉方草本精粹,并且在积极联合各方力量研发新汉方技术。

与新汉方一脉相承的是中国风,首先,“二爷”的品牌名便取自中国传统文化,古有武财神关公关二爷、打虎英雄武松武二爷,“二爷”希望能传达中国男子汉气概。

其次,“二爷”邀请了世博会中国馆清明上河图的主创为其操刀中国风设计。

·“二爷”有精神

“二爷”的理念是为不从众的男士护肤而生,定义何为不从众,这就是价值观层面的思考。

“二爷”的品牌形象看上去挺有想法,它的包装上印着大大的“断”、“舍”、“离”,并通过文案赋予其“当断则断”、“舍而后得”、“离即开始”的意义,它用产品告诉你,精简是远离焦虑的一种方式。

要说明的是,“断舍离”并没有流于文字游戏,“二爷”盯准的是忙碌的男士,在产品设计上确实能看出高效精简。

目前天猫旗舰店共有15个SKU(包括套装)。为照顾差旅人士,“二爷”设计的产品规格都在100ML以内,可带上飞机火车,且有洗漱包。此外,他们家还有一款“一撸到底”的洗发沐浴二合一型产品。

除了在瓶身上体现的价值观,“二爷”还被注入许多属于人物的感性标签。比如“二爷”讲究敢性,这是一种忠于自己的勇气,“二爷”讲究疯范,要颠覆传统,“二爷”还讲究义气、直念、笃行等等。

以上跟你介绍的是现阶段我看到的“二爷”,这是一个不同寻常的男士护理品牌。其实,它还是一个有趣的品牌,你可以从“一撸到底”(洗发沐浴产品)和“抗‘日’神器”(防晒产品)这些字眼里感受到。

7月29-30日,聚美丽创·酷品牌孵化营进入实战环节,在多位导师的指导和扶持下,“二爷”接下来的路将走向何方,我们一起关注呀~

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