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蜗牛座:两个人 一只猫 那些年我们的创业史

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蜗牛座:两个人 一只猫 那些年我们的创业史
聚评 创业这件事。坚持下来的人,都是真正的勇者。

2014年12月,广州,某城中村民房。

对陈喜旭和莫浩诚来说,这是一个全新的开始。

说起来,也是缘分使然。陈喜旭和莫浩诚是高中同学,出生于1988年10月间,因为日期不同,两人一个天蝎,一个天秤。从星座来看,性格倒是很互补。

大学毕业后,陈喜旭进了化妆品行业,从事供应链相关工作。而莫浩诚则在一家移动互联网公司做运营。似乎风马牛不相及。

但生活往往比小说更有戏剧性,也更出乎预料。过了3年平淡无奇的日子后,陈喜旭决定要自己创业,并拉上莫浩诚一起。

然后,回到故事的开始,“蜗牛座”就这样诞生了。

△左边陈喜旭 右边莫浩诚

理想总是光鲜丰满,而现实却冰冷骨感。因为怕父母担心,陈喜旭没有和他们提创业的事,每天假装去上班。

他跟妹妹借了几万块钱作为创业资金,几乎全部投在产品研发上。为了节约成本,每天只吃5块钱一顿的面条。可即使如此,资金链也一度濒临断裂。一位朋友提出把自己的车借给陈喜旭开网约车挣外快。为了垫上资金,他一天开车10多个小时,好几次差点出事。

广州的冬天阴冷,城中村民房也很阴冷。2014年12月底开始创业,在淘宝上销售产品,2015年3月才有了第一笔收入,而且是向朋友销售。陈喜旭和莫浩诚的心里充斥着低落、冷意。

与此同时,微商发展得如雨后春笋,非常红火,这让他们产生了困惑。陈喜旭很介意别人把自己想成微商。在他看来,某些微商广招代理、层层分销的模式在一定程度上很像传销,他不希望自己的品牌是那个模样的。

淘宝的红利期看似已经错过,但这不是最令人担忧的。既然是创业,那就意味着一切从零开始。莫浩诚学了几个月画画,便自己动手学做淘宝店铺装修,制作详情页。陈喜旭负责产品。这个过程很慢,而且看起来很笨拙。

创业,这个让人斗志昂扬的词,此时却充满了负能量。因为害怕撑不下去,他们想着养只猫也许会多一些乐趣。于是,莫扎特就这样来到了“蜗牛座”,还成为了吉祥物一般的存在。

△莫扎特

都说陪伴是最长情的告白。在创业过程中,无论是失意,还是欢笑,莫扎特都默默地陪伴在他们身边。

经过两年多,莫扎特从巴掌大小,长到了巴掌都没它半边屁股大。当然,长大的不仅只有莫扎特,还有“蜗牛座”。

“蜗牛座”这个名字,有趣而另类。它源自于第一款产品、也是至今为止明星产品之一的蜗牛霜。经过几天商量,陈喜旭和莫浩诚敲定了品牌的英文名“snailsoul”(蜗牛的灵魂),而中文名“蜗牛座”会让人联想到星座、性格之类的词,都与内在相关。

“蜗牛座”的粉丝主要是大学生,这与它平价、温和、安全、入门级护肤品的定位不无关联。对了,还有因为莫扎特多了一些萌属性。

陈喜旭曾经设想,自己的核心竞争力就是和其他品牌的明星产品配方相同,价格更低,主打性价比。但现在,他更相信“品价比”,产品品质才是最重要的。

蜗牛霜的成分大多源自进口,晚上使用后,第二天能感觉皮肤有比较明显的改善。在“蜗牛座”淘宝买家留言上,蜗牛霜一直备受好评。还有另一款卸妆水,在产品设计时,陈喜旭将它与贝德玛卸妆水对比,成分无酒精无香精,回购率也不错。

最近,他在调试一款素颜霜,以韩国Dr.Jart+蒂佳婷V7素颜霜作对比参照。等配方完全调试好,有信心了再推,这是“蜗牛座”产品上新的一贯风格。

陈喜旭希望,“蜗牛座”未来成为一个作为刚需品,回购率高的品牌。愿景固然美好,但需要不断优化自身,才有能力去实现。

正是基于自我提升、修炼内功的想法,陈喜旭和莫浩诚参加了创·酷品牌孵化营。在经过6月24日-25日两天培训后,陈喜旭觉得自己之前的思考不够系统,都是想到什么做什么。而一个品牌的成功背后,都有着系统、周密的规划。

“蜗牛座”还在初级阶段,但陈喜旭和莫浩诚信心满怀。现在,他们的父母支持他们创业,而且会帮忙处理事情,陈喜旭还给他们发工资。办公室里,除了他们和莫扎特,还有一人打包,一人兼职客服。嗯,还多了一只姜黄色的猫,是去年捡回来的,叫巴赫。这两只猫咪,莫浩诚一直都给它们买进口猫粮,可谓宠爱有加。

△巴赫

所有创业史,都是一段血泪史。坚持下来的人,是真正的勇者。两个人、一只猫,这是“蜗牛座”的开始,在经历阴冷的冬天后,相信“蜗牛座”一定会迎来自己的春天。

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