当前位置:首页 > 资讯 > 正文
2868

成就年回款过10亿的国货洗护冠军,滋源有哪些秘诀?

点赞 收藏 Lily
成就年回款过10亿的国货洗护冠军,滋源有哪些秘诀?
聚评 冠军之位的背后,是什么?

30000家终端网点、年回款超过10亿、市场份额突破6.2%、2017年上半年完成全年任务的58.3%、半年度的任务完成率超过131%……

这个牢牢占据中国洗护市场TOP10中唯一的国产洗护品牌——滋源,是如何凭借“无硅油头皮护理”在红海中市场突破创新,成为名副其实的国家品牌的?

近日,有关媒体记者与环亚集团(滋源母公司)营销副总裁程英奇、滋源品牌营销事业中心总经理孟飞,进行了深入的访谈,从中得出了一些结论与秘诀。

△ 中国高端洗护品类TOP1

程英奇告诉记者,滋源的成功归结起来主要是围绕3个方向。

首先是战略定位定天下。

数据统计显示,中国市场90%以上的洗发水都含有硅油,而在推崇健康洗护的欧美和日韩国家,无硅油洗护产品已成为了主流。不仅是洗发产品陷入非健康误区,中国消费者重视头发、轻视头皮护理的护发习惯也并不利于发质健康。

因此,在追求健康生活方式的大潮下,市场对“头皮护理”的接受度越来越高,天然、健康、安全的洗护产品受到越来越多的认可。创新品类的滋源,以“无硅油头皮护理”的品牌定位切入市场,天然健康的洗护产品形成竞争差异化和独特的品牌价值能力,切割洗护市场蓝海,不断引领民族日化品牌的崛起。

其次是高端价值夺天下。

根据AC尼尔森数据显示,高端洗护占整体洗发水市场18%,高端洗护发市场的增长远高于行业平均速度。与此同时,随着一线品牌加快产品升级,消费者也越来越愿意花更多的钱购买更高品质的产品。

程英奇告诉记者,从诞生之初滋源就确定了清晰的竞争策略,那就是以高端价值夺取更多市场份额。滋源不做低端品牌策略,因为那是国际洗护品牌的红海市场。滋源认为高价不等于高端,高端一定是有强有力的品牌附加值,无价值能力的高价品牌就是市场虚假的泡沫,得不到长久的发展。滋源作为中国洗护市场的无硅油头皮护理领导品牌,一直坚持用更健康、更有效的产品为消费者带来更高的生活品质与更高的价值感。

最后是高举高打抢天下。

俗话说酒香还怕巷子深,深谙品牌传播之道的滋源的营销宣传上向来都是不遗余力。

2017年,专注无硅油头皮护理的滋源,更是与海尔、格力、天猫、华为等行业领跑品牌,一起入选“CCTV.国家品牌计划”。同年正式签约国际巨星李冰冰,除借势“CCTV.国家品牌计划”推广大使李冰冰时尚健康的公众形象和国际影响力,深度演绎“无硅油头皮护理引领者”的品牌形象外,还将借力"CCTV.国家品牌计划"这项极具影响力项目,高度实现品牌营销的最大化,强效拉动品牌动销,让更多的消费者近距离接触中国品牌应有的品质与气度,继而更广泛地传递“无硅油头皮护理”的健康洗护理念。

除此之外,对于滋源品牌推广策略,滋源品牌营销事业中心总经理孟飞也给出了他自己的答案。

孟飞认为,一个品牌占有市场和渠道,根本上是占有消费者。因此,在信息越来越透明的时代,能迅速铺向市场的品牌,最根本的就是对消费者心智的洞察,需求的挖掘。

“滋源要通过创新的研发技术、度渠定制的升级产品以及密集的品牌推广和终端动销,在‘滋源=无硅油头皮护理第一品牌’的品牌印象基础上,从研发、产品、渠道、推广等方方面面深度挖掘当下消费者对健康洗护的市场需求,重新定义健康洗护新方向。”

△ 滋源品牌形象代言人:李冰冰

事实上,专注无硅油头皮护理的滋源,无论是从产品品质还是创新品类上,都贯彻了与时俱进、把握消费趋势的品牌发展理念。

为实现“无硅油头皮护理”健康高标准,滋源与“国际洗护第一人”杨建中博士的科研团队展开技术战略合作,攻破重重技术难关,以天然植物萃取成分代替硅油等化工成分,全线产品真正做到不含硅油成分。

持续升级创新产品研发,不断摘取“无硅油头皮护理”技术桂冠,形成滋源独有的无硅油品牌销售力,树立最具特色的品牌风格形象。

△ 滋源&《变形金刚5》联合推广营销

2017年,滋源针对屈臣氏渠道推出的花YOUNG系列、细分洗护市场推出了无硅油男士系列、针对CS渠道推出了馨香系列。

在无硅油的健康洗护基础上,滋源创新升级产品体系,深刻挖掘不断细分的市场需求,同时又实现了产品品质、包装设计以及香味上的创新,使之更加符合泛90后年轻时尚人群、男性消费者的洗护习惯以及CS渠道优雅时尚人群需求。

在滋源品牌销量与品牌影响力增长的背后,离不开与时俱进的创新精神和消费者趋势的精准把握。专注于“无硅油头皮护理”的滋源,正在以实力掀起新一轮的消费新趋势。

本文版权归“聚美丽”所有。投稿、转载、合作等事宜请联系:news@jumeili.cn 未经许可转载此文,聚美丽保留追究相应责任的权利

赞赏美业创新者

相关新闻