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增长超300%,法兰琳卡618用了什么狠招实现惊人增长?

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增长超300%,法兰琳卡618用了什么狠招实现惊人增长?
聚评 618效应不仅带动网购平台股价狂飙,作为有机护肤领跑者的法兰琳卡,也借势带动销量直线飙升。

尼尔森全球互联商业研究报告显示,中国是当今全球公认的最大电子商务市场。中国消费者网购美容和个人护理类产品(47%)成为热潮,比例位居全球前三。虽然中国的网络普及率仅为52%,但正是如此,才更显示出中国网购市场的巨大潜力。而这股巨大的潜力,在刚刚结束的618全民狂欢中,再一次得到印证。

据外媒报道,在美上市中概股周一集体上涨,其中以“618”战绩显赫的京东和阿里巴巴涨幅最大。618效应不仅带动网购平台股价狂飙,作为有机护肤领跑者的法兰琳卡,也借势带动销量直线飙升。

多平台发力,增长超300%

618作为上半年最受关注的购物节点,早已从单纯的电商购物节延伸为线上线下的全民狂欢。品牌为了笼络各渠道的消费者,同时平衡各渠道的健康发展,可谓使尽了浑身解数。

在618期间,法兰琳卡发动线上线下双引擎,并针对各渠道消费者的购物态度和消费特性,制订了差异化的营销策略。法兰琳卡市场部负责人介绍,“差异化营销在发挥线上线下独特优势上,有着至关重要的作用。以专卖店渠道为例,法兰琳卡针对个性化时代的消费者特质,推出全新定制化肌肤护理方案,配合完善的体验式营销方式,以此带动销售和拉升客单价。”

当然,作为618当之无愧的关注核心,法兰琳卡的电商渠道也取得了瞩目的增长。据悉,天猫、京东、唯品会等作为法兰琳卡在电商渠道的主力平台,在本次618中皆有超过100%的销售增长,天猫增长122%,京东增长134%,唯品会增长316%。

据上述负责人介绍,“在天猫稳健增长的同时,法兰琳卡也在不遗余力的给予其他电商平台推广和政策的大力支持。因为我们要构建相互补充、相互促进的电商网络,以优化品牌全生态电商的格局。”

618不是价格战,而是品质战

“差异化的渠道运营能够提升法兰琳卡品牌的营销能力,而优质的产品和完善的价格体系则是品牌快速健康发展的有力后盾。”上述负责人说道。

自从电商造节开始火起来以后,消费者和品牌的情绪总会随着这些大促节点出现大起大落。每一次的大促,对于消费者来说都是一场感性和理性的斗争。要追求价格还是追求品质,令无数消费者纠结。

尼尔森研究显示,未来的消费者将是“互联消费者”,这部分消费者将贡献接下来十年80%的消费增长,他们是消费升级的有力促动者。而消费升级,让消费意愿从基本消费向品质生活消费转移。

中国消费者对于“面子”尤其看重,尼尔森的个护品类销售额重要性及增幅研究就显示,两位数增长的品类基本上都有和“面部”颜值相关。要满足“爱面子”又追求“品质生活”的互联网消费者,品牌不仅要具备优秀的价格把控能力,如何为消费者提供健康、便捷、创新、安全、天然的护肤产品,更是品牌不得不去思考的出路。

法兰琳卡一直在研究世界护肤的潮流动向,在欧美,有机护肤早已成为消费趋势,在今天的中国,追求健康护肤方式的消费者也越来越多。要满足消费者对品质护肤的需求,法兰琳卡从源头开始即有严格的规范和把控。不仅在全球8国甄选超过24种的有机天然原料,更联袂中日韩澳的研发团队,不断创新和优化产品配方,以欧盟有机高标准研发产品,更解决了国际有机护肤品牌还未解决的乳霜类产品的泛白难题和有机产品难吸收的问题。

法兰琳卡对有机品质的坚持,受到了行业内外的众多赞誉。成为CCTV国家品牌计划行业领跑者,荣获天猫金妆奖、中国化妆品百强电商、美伊奖、蓝玫奖、屈臣氏健康美丽大赏等,法兰琳卡用品牌力、研发力、创新力、洞察力,成为中国有机护肤的标杆品牌。

现在的电商大促,早已不再只依靠“低价”和“打折”, “品质”消费成为平台发挥优势的新卖点,而618也不仅是平台之间的博弈,更是品牌之间的营销大战。作为品牌,只有搭上消费升级的顺风车,不断提升自身的软硬实力,才能在竞争激烈的日化市场闯出一片新天。

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