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办了这么多年艺术展的玛丽黛佳 靠这次营销是不是就回本了?

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办了这么多年艺术展的玛丽黛佳 靠这次营销是不是就回本了?
聚评 通过艺术展,我欣赏玛丽黛佳的精神,但通过这场营销,我不得不称赞其营销能力。

一杯清茶,一把藤椅,一本好书,

一个惬意的午后莫过于此。

精致如你,一定不会拒绝抹着鲜艳的Chanel口红,喷着迷人的Chanel香水,提着经典的Chanel 2.55包包,然后悠悠地品尝Chanel的“特调咖啡”。最重要的是,一定要拍照发朋友圈!

4月13日,香奈儿精心打造的“可可小姐限时咖啡店Coco Cafe  ”,继迪拜、东京、多伦多三城之后,携全新可可小姐唇露亮相上海。可可小姐限时咖啡店无处不彰显着年轻人的时髦社交态度,一时间获得极大的曝光量。有业内人士笑评:至此才知道了,年轻消费者原来这么喜欢排队。

而业内专家很快给这种营销方式一个定义——用户交互体验营销。顾名思义,就是将消费者带入一个不被打扰的环境,让消费者能专注于环境所营造出来的情景(场景)、主题和内容,从而形成传播和消费。从香奈儿的实例中不难看出这种有趣的用户交互体验已经引领营销方式的创新。

回到国内,其实早有品牌深谙其道,并获得不错的成绩。

她聚集顶尖艺术家 把世界灵感融入品牌调性

与其他彩妆品牌创始人不同,崔晓红总是游历于世界各地,挖掘各个角落细小又惊心动魄的美。

“这世上总有一群人,有着相同的内心追求,欣赏相互的创作观点。因一次偶然而聚焦,为时时共鸣而兴奋,虽,语言不通国籍不同,但,心心相通。”

这种共鸣很可怕,能让来自全球各地的顶尖艺术家汇聚一起。

去年11月7日晚,在玛丽黛佳第七届越域精神艺术展谢幕时,场上几乎所有人簇拥至舞台,围绕着创始人与艺术演绎家们拍照。懂也罢,不懂也罢,能在不自觉中吸引拥趸者,这是可怕的感染力。

作为国内第一个办艺术展,第一个办彩妆大赛的化妆品品牌,玛丽黛佳同时也是国内尝试用户交互体验营销的先驱。每年坚持的艺术展就是一个实例。

在中国化妆品行业已经取得不小成绩的她,却在几日前,画风一转,携手肯德基大胆跨界,掀起了粉酷革命,更是推出了超高颜值的跨界合作礼盒。但是,细细想来,玛丽黛佳其实在营造一个新的场景,给消费者不断地产生新鲜感。

而在我们看来,与世界知名的品牌香奈儿相比更有高明之处——懂得借力使力,将利益和营销最大化。

一、两个跨界多动症玩在一起 超酷!

为什么选择肯德基?

众所周知,跨界大师玛丽黛佳,一直以先锋的姿态,在艺术和时尚领域进行跨界,以独特的艺术气质和个性特点引领年轻人群的审美意趣,让一切跟玛丽黛佳相关的跨界都美到无与伦比。

而在餐饮届谁是跨界玩家?

吃瓜群众舔着炸鸡味防晒霜和指甲油说——非肯德基莫属。

再想想全家桶时尚挎包、KFC定制高级时尚成衣……一切时尚元素仿佛都能跟肯德基发生奇妙的化学反应,诠释着肯德基永不停歇的跨界精神。

当这两个深度“跨界多动症”的品牌碰撞在一起,满满的话题,扑面而来的年轻态度。

果然,“无粉红不青春,无酷爽不夏天”单单这个口号就已经让许多小年轻跃跃欲试。冰爽甜蜜的草莓冰淇淋花筒在舌尖跳舞,轻雾感的唇膏为双唇镀上迷人色彩,当诱人粉唇遇见酷爽花筒,还有什么能阻挡你的炫酷!

更重要的是,玛丽黛佳可以打破行业界限,轻松融入肯德基的年轻消费群体,借着肯德基的门店有一次深入的消费者沟通,又能有耳目一新的感觉!

二、聚划算一聚称霸 涨粉10万+

但如果只停留在产品层面,这绝对称不上是案例级跨界合作。此次玛丽黛佳与肯德基的合作更高明地方的是展现了内容变现的强大能力——让天猫这个最大的电商渠道也一起玩起来了。

从去年开始的阿里系几个产品改革不难看出,让电商渠道内容化,从单纯的卖货,转变为集品牌传播、用户沟通、销售等多功能延伸,使其具有社交属性是天猫为首的一众电商平台的目标。肯德基与玛丽黛佳的跨界合作,就是瞅准了这一点,决定将这次跨界的产品只放在天猫上独家发售,一举赢得天猫的支持。玛丽黛佳&肯德基限量跨界合作礼盒选择在天猫聚划算首发,仅在玛丽黛佳天猫旗舰店独家有售!限量4.9W份,5月8日正式开抢。

这次抢购已于昨晚(5月10日)正式结束。据了解,三天时间,玛丽黛佳旗舰店销售额突破1200万,天猫美妆排名NO.1。其中,KFC跨界套盒开卖28分钟突破1万套,次日突破2万套。无感大师气垫CC霜/橙花素颜霜,均突破100万销售额。

活动首发当天远超38大促首日销售额,较17年日均销售额增长593%,相当于16年5月全月销售额1.35倍。 三天时间内店铺增粉量10万+,较日均增粉量增长215%。店铺访客数 141万,相当于去年双11全店流量!

借助聚划算一聚称霸这种品牌营销新玩法,品牌通过站队PK,获得大批品牌粉丝人气支持, 最终实现后端销售变现,达到了950万产出。

继国内第一个办艺术展,第一个办彩妆大赛的化妆品品牌的头衔之后,玛丽黛佳又多了一个头衔——唯一一个销售近千万级自主营销活动的彩妆品牌。

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