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茜茜雨露推出“轻饱养”沙拉面膜 代理商说能做到60%的店铺销售占比

19 收藏 兰兰
茜茜雨露推出“轻饱养”沙拉面膜 代理商说能做到60%的店铺销售占比
聚评 富足之后,轻饱养终于来了

宏观一点来讲,人类已经走过饥荒时代,如今的美国有钱人吃生菜沙拉、清真豆腐佐红藜,而住在贫民区的小女生则大口嚼着零食蛋糕、汉堡包或披萨。

取代饥荒的新议题是肥胖和健康,人们开始选择辟谷、素食,讲究轻奢养。

化妆品也一样,这几年日本开始兴起“肌断食”的护肤方式,主张只用基础性护肤,减少功能性产品(抗衰、美白等)的使用,让肌肤断食,休养生息。

无独有偶,今天便有品牌推出了化繁为简的“轻饱养”沙拉面膜系列。

2017年4月15日,面膜品牌茜茜雨露战略财富峰会暨新品发布会在广州华钜君悦大酒店举行,来自全国各地的代理商齐聚一堂,共商2017大计。

茜茜雨露是广州博羿化妆品有限公司(以下简称“博羿”)旗下的品牌,博羿成立于2006年,是一家集研发、生产、销售为一体的化妆品企业。

△吴幼军

会议现场,广州博羿化妆品有限公司总经理吴幼军在开场致辞中讲到:“茜茜雨露推出市场后,每年保持着36.8%的高增长“,而茜茜雨露销售总监张志艺在稍后的演讲中透露,2017年的目标是回款6000万,相比去年增长50%。

创立于2012年的年轻品牌,为何有这般雄心?

今天下午,茜茜雨露的合作伙伴和销售团队从新产品、新形象、新战略几个角度回答了这个问题。

新产品:“年轻就要轻饱养”的沙拉面膜新理念

沙拉面膜是“植物护肤+美食护肤”结合的产物,这次新品发布会上共有4个系列、17个单品亮相,除了浆果系列是像果酱一样的包装,其余3个系列都是片状面膜。

△启动仪式

虽然只有4个系列,却采用了5种膜布,包括比较少见的纳米金蚕丝膜布、自然蚕丝膜布、备长炭黑膜布、蚕丝膜布、隐形膜布。 

面膜包装上的图案是“桌布上放着一个盘子,盘子里有沙拉蔬果”,品牌方透露这是为了将沙拉面膜与吃沙拉的生活场景联系起来,打造记忆点。 

新形象:符合货架思维 提供购买理由

茜茜雨露定位时尚、年轻,沙拉面膜新颖活泼,对门店来说,能帮其实现门店消费者年轻化,为门店减龄。此外,有着快消特质的面膜,也能提高消费者的进店率。

除了这些,最值得一提的是,茜茜雨露的陈列形象。 

无论是背柜、中岛、端头、堆头、台面架还是落地架,都非常符合沙拉面膜的产品定位,同时也有很强的视觉吸引力。

会议现场,为美妆品牌提供整合创新服务的鼎禹公司的朱总表示,对门店来说,辨别好产品还是坏产品要看3点:品质与返单率、是否有货架思维、是否有购买理由。

如何判断是否有货架思维?

很简单,把产品混到同类产品的货架上,再依次观察和思考——在货架上能否第一眼看到这个产品,看到后会不会拿起来,拿起来后先看到什么信息后看到什么,会不会买(为什么买)。

他认为,所谓“货架思维”是指,在顾客接受信息的环境里,好的产品能做到“抓顾客视线”-“信息激发顾客兴趣”-“传达购买理由”-“强化顾客记忆”。

针对这三点,朱总对现场的代理商进行了调查,结果显示,无论是品质和返单率、货架思维和购买理由,茜茜雨露都是非常有实力的。

新战略:铺网点+趣味化推广+强执行

发展6年,茜茜雨露依然在成长。

△张志艺

张志艺透露,目前品牌现有代理商45个,今年目标是增加25个。终端网点方面,将增加500家大店网点和3000家B类店,其中大店是指有3个以上分店的连锁,也就是说,茜茜雨露今年的目标是实现4500个网点铺设。

品牌活动离不开促销,据了解,今年5月27日和9月27日分别有一场大型活动,并且527、927将成为茜茜雨露的品牌活动日。

在两场活动中间,今年7月,品牌还将举行一次代理商集中培训会。

后记:会议现场,多位代理商分享了他们做茜茜雨露的感受,其中来自河北石家庄金百资的王伟平认为,护肤能做到在店铺销售中占比60%多,面膜也能做到,我们有能力做到,只是我们没有把它当成核心和战略高度来做。 

王伟平说上述是他的个人感受,但实际上,市场调研数据也在证明他的预测。

市场咨询公司英敏特的报告显示,仅2016年上半年面膜销售额便增长16%,并取代面霜成为使用第二普遍的产品,仅次于洗面奶。

可见面膜的潜力,也期待茜茜雨露的新成绩。

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