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年零售回款过亿 TA用实例证明1+1>2

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年零售回款过亿 TA用实例证明1+1>2
聚评 一个成立三年不到的面膜品牌,为什么会回款过亿?

前不久,木头发表一个观点——每个企业都是领导人气质的体现。一业内人士赠了一个白眼——这不是废话么?

于是我今天想给这个真理加一个后缀,让他变成有用的……废话。

我想说的是:每个企业都是领导人气质的体现,找到一个好的互补搭档很关键!(没想到还挺押韵)而今天我们在北极泉2017品牌战略交流会再次看见了找到合适的搭档后,1+1>2的实例!

△合作伙伴现场分享心得

企业领导决定品牌气质

我不止一次地表达过——每次北极泉会议都能感觉家人般的温暖。的确,每位北极泉人每次参会都像回家一样,无拘无束,邀约、接送、筹备似乎是每个人的工作。

△聚美丽张小辉上台分享

这个与北极泉创始人李结平有很大的关系。之前在文章中提到过,第一次见李结平,一般人都不会相信这是一个品牌的创始人——皮肤干干净净,说话也轻声细语,更重要的是凡是能力范围内的事情(包括体力活)都亲力亲为,还颇有绅士风度。

盐城救灾搬运物资

一位完全没有架子的领导人决定了北极泉从上游到终端是一家人的“错觉”。

而与李结平接触几次之后,会发现李结平身上另一个品质——沉稳

性格稳重,做事扎实的北极泉创始人李结平在创立品牌之初就选择品牌崛起最“笨”却也最可靠的方法——专注于产品

以北极泉花水净颜嫩肤黑金面膜为例,该款面膜不仅采用家采用纪州备长炭做载体,同时采用进口保加利亚玫瑰水做料体,这也是市面上唯一一款两者条件兼具的面膜产品。

△北极泉老师贴膜秀

“用最好的膜材,最好的原料,做最好的面膜”是北极泉的品牌理念,也是创始人李结平给消费者的承诺。

李结平性格决定了北极泉稳扎稳打的品牌气质,而后李结平找来了与之互补的好搭档——马佳。

梦想合伙人 投桃报“李”

“2015年,我的团队只有4个人,一路走来,我们结识了志同道合,有着创业梦想的伙伴们。2016年,团队成员增长到7个,他们陪着北极泉走过了风风雨雨。我从来不会喊他们员工,他们对我而言是合作伙伴也是家人。”北极泉走进聚美丽企业时,李结平这样分享道。

△北极泉创始人李结平

李结平口中的伙伴也包括了现任总经理马佳,一个在性格上与李结平互补的职业经理人。

现场,马佳不仅分享了001的销售概念分析,同时也透露了2017年北极泉的战略规划:推广001面膜抓住中高端消费群体,同时打造培训最完善的品牌!

△北极泉总经理马佳

一“马”当先 两年销售过亿

也许是知遇之恩,也许是因为找到了合适的舞台,马佳给北极泉带来了专业的培训,大大促进的北极泉的终端动销。据李结平现场透露:去年,北极泉零售回款达到1.1亿。

△北极泉北区培训总监丁雨分享培训政策

木头评——李结平和马佳真正演绎了最走心的投桃报“李”,以及企业找到合适合作伙伴后的一“马”当先。

其实北极泉2014年10月才成立,短短两年多时间,从3个单品到20多个SKU,从亏损到年增长已经超过300%,从借钱创业到零售额过亿,TA俨然成了面膜界的一匹黑马。

北极泉南区培训总监龙晓蝶分享落地政策

在写文章过程中忽然想起在机场接机的一位小姑娘开玩笑说的话:从2015年的4个人到2016年年底增加到7人团队,今年第一个季度,公司增加到9个人,一季度的增长率有30%嘞。

△聚好客COO赵凤莲分享如何实现店铺互联网+

不足十人的团队,完整地完成整个品牌的运作,并达到过亿的销售确实不容易。也可以想象不断壮大的北极泉团队也会遇到品牌成长过程中的种种挑战。但是有一群志同道合的人在一起,未来看起来都更加明媚了。希望这个稳扎稳打的品牌继续保持初心,就如今天的会议主题——把梦想变成现实!

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