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胡兴国+吴知情=环亚 那再加一个程英奇呢?

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胡兴国+吴知情=环亚 那再加一个程英奇呢?
聚评 一个企业领导人对企业的影响有多大?环亚可能可以带你找到答案。

前几日,木头和聚美丽一行人拜访了环亚集团总裁吴知情和环亚集团营销副总裁程英奇。和之前的几次走访不同,这次我们不谈企业策略、品牌经营,而来说说那点风花雪月的事儿。

△2016年聚美丽走访环亚集团

与想象中严肃的领导人不一样,吴知情说话语气温和,语速平缓,言谈中透着知性,一下子收割了小编90后的心。而饭后,木头猛然发现环亚集团其实与胡兴国、吴知情夫妇的性格、秉性有着千丝万缕的联系。尽管不少人都能发现这一点,但是细细回味起来也是蛮有趣的。

之前,我们提到环亚,多半会说到环亚的全渠道策略、多方位宣传推广以及胡兴国的中国梦,这些组合成了一个有完整的企业形象。

环亚的成绩确实耀眼。环亚集团旗下主推的三个品牌滋源法兰琳卡美肤宝在2016年迎来了集体爆发:洗发水品牌滋源天猫旗舰店年销售获得近3倍增长,汉方美妆品牌美肤宝第六年蝉联天猫防晒类目第一,护肤品牌法兰琳卡整体年销量增速达240%……

如果把环亚的成长比作一次作战,那么这些成绩一定与胡兴国统帅的战略决策,程英奇将军似的冲锋陷阵甚至吴知情这个谋事都有密不可分的关系。

霸气的胡老大也有温柔面

但与银幕上霸气总裁的形象不同,胡兴国还有与之相悖的温柔面。

在交谈中程英奇也透露一点:胡总(胡兴国)一直记得吴总(吴知情)的生日在23号,于是这个成了我们企业的幸运数字。前不久竞标国家品牌计划时,也与这个数字有很大关系。

这样温暖的胡大大估计很多人没看到,但是联系环亚集团,又觉得合情合理。

以连续5年蝉联中国防晒第一的美肤宝为例。从赞助湖南卫视《变形计》开始,美肤宝品牌志愿者跟随《变形计》栏目组,足迹覆盖广西、贵州、四川、甘肃、青海、新疆、西藏、云南等偏远地区,为留守儿童送去助学与生活物资;之后,美肤宝品牌投入1000万元成立专项公益项目“阳光计划公益基金”,致力于为中国留守儿童构建更健康快乐的成长环境。

这个“美肤宝阳光计划”成了美肤宝品牌一年一度的大事记。

去年,在“美肤宝阳光计划”的启动仪式上,吴知情表示:目前已经有6578名阳光计划志愿者为这项公益活动付出过自己的一份力量。

人生经历决定环亚策略

而我们从环亚的崛起之路中会发现,无论是美肤宝还是法兰琳卡,抑或是投入市场仅三年的滋源,都离不开两个关键词——产品和广告。

一、专注产品

木头猜想,环亚始终专注于产品,恐怕是来自胡兴国夫妇多年的市场沉淀。众所周知,胡兴国的就业历程丰富。早在1987年就离开家乡去武汉打了两年工,两年后与朋友在襄阳开设了自己的职业学校……之后,胡兴国从职业教育出发,在昆明开设了8家美容院,这是其首次接触化妆行业。1990-1997年的八年时间,胡兴国夫妇便从事专业产品代理和教育培训工作。

多年代理经历让胡兴国夫妇的感情日以增进,有了上文中举案齐眉的事例,也让他们明白只有好产品才能真正让消费者信任并不断回购。

据了解,环亚对产品的原则是“己所不欲勿施于人”,研发的产品一定要自己喜欢用,全环亚人都是环亚产品的代言人。

△环亚生产线

二、多维度传播

环亚另一个关键词是广告。广告对于当下化妆品行业来说,确实是十分必要的竞争手段。环亚的确也在广告方面投入了巨资。去年法兰琳卡重金冠名《中国新歌声》(原《中国好声音》)是个典型的例子。

据透露,近几年来环亚集团的广告投入已达20亿元,其中包括权威性电视媒体合作,如央视、浙江卫视、江苏卫视、东方卫视等,另外还有网络媒体,包括爱奇艺、优酷、腾讯网络等贴片广告的投放以及行业渠道投放等。多维度的广告为环亚带来巨大曝光同时,也在无形中影响了销售。

但这样大手笔的投入与胡兴国的性格特征似乎不是特别符合。

所以对于环亚为什么热衷于广告,坊间有这样一条传言:在一次企业家论坛上,胡兴国问柳传志:“您把联想打造成了一个世界级的品牌,为中国人争了光,您能给我们一些建议吗?”

柳传志说:“你是做哪个行业的?”

胡兴国说:“化妆品。”

柳传志笑了,说:“那你就多投点广告吧。”

而木头认为以上只是原因之一,环亚多角度曝光的策略与2013年11月招来的旗手——程英奇有很大的关系。在蓝月亮、索芙特、拉芳等多企业磨砺过的程英奇深谙化妆品品牌的操作手法,与胡兴国夫妇多年的渠道经验无疑是个互补。如果说胡兴国夫妇完成了环亚从0到1的积累,那么程英奇的加入无疑加速了环亚从1到10的奔跑。(滋源的迅速成功就是一个例子)

性格影射企业文化

绝佳的产品力和传播力让环亚集团下面三个品牌有很强的渠道力。据了解,环亚集团有576个经销商伙伴,其中80%的CS渠道经销商是在环亚工作5年、10年甚至25年的员工。

在聊天中,吴知情透露另外一个有趣同时与环亚文化息息相关的事情——环亚集团下面的品牌法兰琳卡和美肤宝由代理商夫妻二人分开代理,这样做的主要目的是促进家庭和谐。

△2017年聚美丽走访环亚集团

而现在,各个市场上非常优秀的代理公司以及环亚集团所有员工,组合成了环亚感恩、相互珍惜的文化。

除了感恩,环亚集团在人印象里还有一个关键字——沉稳,而这也是创始人性格的体现。

胡兴国曾对外如此形容自己:“我是一个不服输的人,更是一个耐得住寂寞的人,也是一个经得起诱惑的人。”在接触化妆品的二十多年来,其间跨行机会不断,但胡兴国选择一一放弃,在别人的不解目光中一直专注于化妆品,一专注就是20多年。

尽管环亚的发展速度并没有如日中天,却已经是中国化妆品企业的领军者,崇尚沉稳的胡兴国也乐在其中。

去年年底,吴知情曾对外透露:环亚有过三次重大变革,从经销商到创立品牌、从美容线单一渠道到全渠道拥有4万家网点以及环亚的国际化。目前环亚在国际化的道路上愈战愈勇,沉稳的TA在国际舞台上又会有怎样的战绩呢?而让木头更加好奇的是,如果说胡兴国+吴知情=环亚,那加上程英奇呢?

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