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年增长超过300% 我们来谈谈这个品牌的初心和匠心

18 8 木头
年增长超过300% 我们来谈谈这个品牌的初心和匠心
聚评 不管竞争如何,北极泉做好自己,把每一个细节做到极致,把每一个脚印踩得厚实。——北极泉。

不一样的风景,不一样的视角,

这个商业社会最不缺少的就是产品,

最缺少的就是匠心和执着,

同样的东西,不一样的人做结果肯定不同。

这是北极泉总经理马佳在今日北极泉两周年庆典上对过去北极泉成绩的总结以及未来的展望。

成立两年,从整个中国化妆品行业来看,北极泉也许微不足道。何况在面膜风起雨涌的中国化妆品市场,不少人打着面膜的主意,很多人或许想着——做一款面膜并没那么复杂。

但是只有自己亲身尝试做品牌的人,才会知道一个品牌从无到有,由小变大是多么不易。从2014年成立到今年11月,两年时间,北极泉从最初的仅仅3个sku,到现在成长为拥有20个sku的面膜品牌,北极泉转亏为盈,今年的销售额(截止至10月份)同比增长达到了314%!

△现场体验面膜新品

北极泉创始人李结平感慨:过去的700多个日子里,感谢所有在座代理商朋友和零售店店主的支持——让我(北极泉)活着。

随和的领导人 温暖的一家人

关于创业者,有无数的人会总结出他们身上的品质和闪光点,但有一点绝对是共同点——坚持。

说句实话,初看李结平,皮肤干干净净,说话也轻声细语,颇有奶油小生的味道。那时,木头心里便开始琢磨,这样一位创始人如果发起脾气会是什么样子?

而八斗云CEO赵凤莲坦言,在创立北极泉之前,她并不支持李结平创业这个做法,原因如上文所说,作为一个创业者,赵姐深知创业的艰辛。

△八斗云CEO赵凤莲

但能够创立一个品牌,并顽强的活下来,一定有其魄力所在。学医出身的李结平,辗转两次后喜欢上这个行业,于是坚定了让更多人变美的想法。从基础的流水线到实验室产品研发,从仓库配货到市场销售,这些岗位李结平都尝试过。而与他人交谈中的那份随和,也是来自多年的市场工作吧。

△北极泉创始人李结平

更加难得的是,每位北极泉人每次参会都像回家一样,无拘无束,邀约、接送、筹备似乎是每个人的工作。尽管北极泉才成立短短2年时间,但是木头对北极泉大大小小的会议参加的并不少。与传统会议不一样的是,每一次北极泉开会,都能感受到家人般的暖意。

在此次2周年庆典上,北极泉更是创新性地给两位优秀代理商谢卓熹和蔡军分别授予北极泉西南培训总监和西南营销总监的职位,让他们真正成为北极泉人。据了解,这在行业内也是首创。马佳高兴地对两位被授权者表示:有北极泉的一天,也会有你们的一天。

△左一谢卓熹 左二蔡军

△来张帅帅哒

北极泉人的这种温暖不仅体现在对人上,也体现在产品上。

初心和匠心 做最好的面膜

用最好的膜材,最好的原料,做最好的面膜”是北极泉的品牌营销理念。

早在今年5月月份上市的新品——北极泉花水净颜嫩肤黑金面膜就采用保加利亚100%的玫瑰花水以及进口的纪州备长炭膜布。已经很好地印证了这一点,而新品上市后,也获得很高的返单率。

北极泉臻颜补水面膜

在此两周年的庆典上,北极泉也公布即将上市的另外一个新品——北极泉臻颜补水面膜。据马佳透露,此款新品以0防腐剂,0化学成分和仅有1种天然植物为核心卖点,其中面膜膜材更是采用100%天然植物恒温生物发酵,是经美国FDA认证的可食用之菌。

△北极泉总经理马佳

年增长超过300% 北极泉再发力

众所周知,面膜属于快销品。快销品要给人眼前一亮的视觉冲击和新鲜感。因此,新的一年,北极泉在稳固固有产品的基础上,还会定期推出行业里最优引领效应的新品。

除了即将上市的面膜,让现场许多人深表好奇的,还有一款微针眼膜,这款眼膜通过千万个依附在膜布上的“小针孔”深入眼皮肤,使用时长更是达到8小时!

△聚美丽首席营销官张小辉

此外,马佳同时公布了北极泉已经获得专利美白认证和即将推出洗护产品“吾秀”的利好消息。

在回程的飞机上,一位很久没有联系的朋友发来这样一段话——耐得住寂寞才守得住繁华,该奋斗的年龄不要选择了安逸。度过一段自己都能感动的日子,请相信,你想要的岁月统统都会还给你。

我想这句话也适合北极泉,如梁宏丽所说——市场上不缺少面膜品牌,缺少的是真正做面膜的,专业的品牌。而北极泉,也许就是她口中的“缺口”吧。

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