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看完浙中的化妆品店 简直吓死宝宝了!

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看完浙中的化妆品店 简直吓死宝宝了!
聚评 两耳不闻窗外事,一心只刷朋友圈的安安下市场啦!快来看看安安都在市场上挖掘出了哪些不吐不快的事实!

Hello,大家好,又跟大家见面啦!我是安安,智慧美妆店的社群运营官(gou)。

BOSS大零姐跟我说:安安你火了,上一期你的推送一出,一堆人来问我安安是谁,还有人说安安这么直接粗暴,如果是个姑娘就嫁不出去了。

客官们您操心了!本宝的确是个姑娘,不过嫁不出去也不会便宜你!

好了,今天安安想跟大家聊聊最近下市场的见闻哦!这是本宝进公司后,第一次跟着大零姐下市场走店。

进公司这么久,每天听得最多的就是化妆品店主的各种负面抱怨:

门店生意不好做;

客流下降,顾客不进店;

消费者越来越精,顾客口袋里的钱越来越难掏;

……

反正就是感觉这日子过不下去了

所以这次本宝下店,就想探访下民间水深火热、民不聊生的现象,再想法如何拯救众生。

想想都觉得自己这次出门实在是意义重大!

……

可是,跟着大零姐看了几家店后,我就惊呆了!!!

见闻1:好多人排队化妆,连化妆品批发部都上齐了彩妆柜

在龙游的农贸市场,看到了这样一家店,它是长这样的:

这样的

说实话,看到这家店的第一眼,我的内心是抵触的……

可是往里面,它竟然有这么漂亮的彩妆区,这反差简直让我猝不及防。(虽然这要归功于这几个彩妆品牌把形象柜打造的那么美)

店主何姐告诉本宝:彩妆在门店的占比在60%左右!!!不是说全国的平均水平只有10%-15%左右嘛!

这是本宝在永康龙腾市场内的颜色化妆品店看到的挤满顾客试妆的情景。

特别记得老板娘们的几句经典语录:

买彩妆的顾客一定会用护肤品,而用护肤品的顾客不一定会用彩妆。

护肤品大家会想着换牌子,但是彩妆一般顾客不认品牌只认品质,哪个产品的品质好就会认准哪个。

一个顾客不会同时用几款水乳,但是会同时有好几支口红。

见闻2:纹绣啊纹绣,怎么哪里都是你!

上一期的推送中,本宝说好像全国的店都在上纹绣,这次下市场更是印证了这一点。所到的每一家店基本上都有上纹绣类项目。店里都有这样标配的床……

两张床

△好多床

纹绣的价格从几百到几千都不等,看来这一块的利润还是蛮吸引人的嘛。今年的朋友圈除了这类的纹绣,还冒出来很多日化店做上了医美类的项目。

这种感觉就是:我明年可以去化妆品店瘦个脸、垫个鼻子,整个下巴!

可是,为什么感觉有点怕怕!

见闻3:1小时卖出4套近2000元护肤品,好吓人的消费力!

这家娟娟美妆位于浙江省金华市武义县一个小市场的入口,店铺面积20多平。

在店里的一个小时左右,人流如潮,3张体验床一直是满座。1小时就卖出了4套零售价1700多的天芮套盒,而买产品的顾客都是看上去非常普通的中年girl!

尼玛,这是哪来的消费力!不是说好了很难让顾客掏钱么?

本宝扳着指头算了一下老板娘的收入,有种马上转行的冲动!

娟娟美妆老板娘娟姐说:都看不出来原来大家都买得起!上了体验后大家都掏钱了!


走了市场才发现,两耳不闻窗外事,一心只刷朋友圈是不行的。市场的真实情况还需要亲自在市场上才能看的更准确。为此,本宝决定了,以后多跟老司机们下市场!

本宝的见闻分享就到此为主,快来看看老司机在走访了浙中化妆品店市场后是如何总结的:

1.整体客流下降

渠道的多元化以及当地打工群体的回流,目前整体的客流起码下降了30%左右。

2.没有过多尝试新营销方式去吸引客流回店

目前门店还是老板娘经济,靠老板娘的个人魅力以及客情在维护老客户,带来新客户,缺乏门店自身对新客户的开发。多数门店利用老板娘的个人号在维护客情,尝试公众号以及其他互联网方式引流的门店很少,一方面是门店经营者能力的限制,另外一方面也缺乏这方面的经营思路以及引导。

3.彩妆在门店的重要性凸显,门店也在偏向于彩妆销售这一块的提升

走访的门店中彩妆销售在整体中的占比都在提升,越来越多的门店意识到彩妆在门店的重要性以及对门店形象的提升。

4.体验式营销的作用显著,在提升门店客单以及顾客粘性方面起到了非常大的作用

浙中区域的消费者整体的消费能力还是很强,门店要找到如何能够让消费者舍得掏钱的方法,而体验式的服务是提升客单的绝好方式。

5.前店+后院的形式又回暖

类纹绣以及后院类的项目在门店成为了黏客的主项目,未来两年内,偏后院甚至医美类产品又会成为日化店追逐的热潮。

6.整体浙中市场的门店经营缺乏专业性以及标准化

店铺基本上是靠老板娘的主观意识在经营,完全没有数据分析思维,门店陈列以及店务管理方面都是属于游击队,没有迈入正规军的行列。

7.缺乏前瞻性

目前门店整体的受众偏老龄化,以30-45岁之间的偏多,而经营者还未意识甚至采取措施去吸纳新一代的消费群体,居安未思危。

好了,关于这期市场的走访见闻和总结就到此结束了。诚实地告诉我,你更喜欢安安还是老司机!

在后台留言,等你哦!

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