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怎么看|谈谈我对品牌方选择OEM/ODM的看法(一)

4 收藏 抱爷
怎么看|谈谈我对品牌方选择OEM/ODM的看法(一)
聚评 为什么品牌方都喜欢投入大量资金盖大楼建厂房?

这是我的一篇杂谈,谈谈个人对OEM/ODM的看法,观点若有偏颇还请见谅。

为什么我会谈OEM、ODM?这是因为最近一段时间我们社群里对此进行了广泛的讨论,并且各家观点不一,某种程度上讲百家争鸣这是很好的事,真理越辩越明;但同时,也说明对于品牌应该OEM/ODM还存在较大争议。

△ 走访伊贝诗

作为一个产业新人的我,来谈这个问题可能会有点不妥,但我还是想谈谈我个人的一些看法。

首先,我们要清楚什么是OEM什么是ODM?

我所理解的OEM是单纯为品牌提供生产加工服务的生产型企业,ODM是为品牌提供开发策划产品服务及生产加工的服务型企业。两者的区别在于oem不掌握核心技术只负责生产,ODM能为客户提供产品包装、产品配方等附加服务。

这是我理解的,可以有不同意见,欢迎指正。

最近走访了化妆品比较知名的几家OEM/ODM企业,如上海仪玳、江苏隆力奇、广州雅纯、中山诺斯贝尔、广州科玛等。

△ 走访雅纯

以上这些企业都不能被简单地定义为OEM还是ODM,这两方面业务他们都有,主要是根据不同客户需求为之提供相应服务。

所以,我们今天讨论的是从品牌方角度出发,品牌方未来会更多选择OEM还是ODM或者是都选择自己干。

在讨论这个话题之前,我们先了解下历史的发展进程,目前全球比较领先的国家都是从农业-工业-服务-信息(智业)这样一个发展过程。最穷的国家还在农业时代,最强的国家已经进去信息时代,历史是这样发展,国家也是这样发展。一个国家GDP的比重可以定义这个国家处于哪个阶段,目前中国工业比重最大,所以中国还处于工业时代,慢慢地向服务业发展。

中国是一个工业大国,全球领先的品牌,大部分工厂都在中国及东南亚。

△ 雅兰国际实验室

为什么要谈国家?在我看来企业和国家一样,都是一个约定俗成的组织。一个企业给自己的定位决定企业发展方向。

你的企业是提供制造服务还是提供智造服务还是提供信息服务?

化妆品产业分几个不同角色:OEM、ODM、原料商、品牌方、渠道商、零售终端,恰巧我们讨论的品牌方处于这个产业的中间,整合OEM、ODM等上游资源,向下游输出品牌及产品服务。

我理解的品牌方应该是一个以市场营销为核心的服务型公司,解决用户的需求。

正所谓,三流企业卖产品、二流企业卖技术、一流企业卖品牌。

作为品牌方应该向一流企业发展。

但目前本土品牌几乎还在卖产品阶段。

所以,各大品牌方都在疯狂建厂。

品牌方为什么要建厂?这好像是行业惯例,别人这么做我也这么做,别人都有厂我没厂好像怪怪的。以为你有工厂就可以给你的产品和品牌加分,但事实是这样吗?在我看来,品牌方建厂的弊远大于利。品牌方建厂的目的无非就是1.我有自己的工厂,我实力雄厚!2.外面的工厂我都不放心3.这样我可以节省成本。

但事实呢?

你有工厂又如何,我买可口可乐从没关心过他是哪个厂生产。

你有工厂又如何,苹果手机全是富士康生产我照样信得过。

你的工厂真的节省了很大成本吗?

专业的事情要让专业的公司负责,品牌方一定要轻资产

前些天,去了雅纯,他们一位韩国来的研发工程师对我说:中国对工厂的看法就是五年前的韩国,但现在很少有品牌方建厂。

他认为专业的事情应该交给专业的人去做,品牌方只需要做好市场营销,如果把太多精力投入到生产中,那企业就很难做好市场营销。

对此观点我表示非常认同。

此外,我还有几个见解。

首先,从资产角度来说,工厂是重资产,为了企业健康应该要减少重资产。

△ 走访伊卡露诗

建立一个工厂小则投入几千万,多则投入几个亿,占用企业大量资金,很容易造成企业资金链断裂,就有许多企业因重资产过重,资金链断裂导致企业一夜之间,全然崩盘。

其次,一个工厂少则几百号人,多则几千号人,每天的运营成本可想而知,机器停止几小时,但是人员的费用还在流转。假若,工厂产能过剩,这是巨大危机。

第三,从节约成本来说,加工生产实际上是毛利率最低的环节,国内最大的加工企业诺斯贝尔的毛利率不过30%,而市场销售环节的毛利率可以达到80%以上如佰草集毛利率在80%以上,绝大部分化妆品毛利率都在60%以上。

拿一片生产成本在0.7元的面膜来说,按照诺斯贝尔的毛利率30%,销售给品牌方应该是1元/片,加上其他运营成本,净利润仅剩10%,也就是加工厂为品牌生产1块钱产品,他自己的成本需要0.9元。但是如果,把这些精力和资金投入到品牌建设,既能降低资产过重风险,又能大大提高产品毛利率,何乐而不为?

除外之外,自己建厂还有一系列看不见的成本,但是如果我选择OEM,我既减少了固定成本并且我还有大量选择空间,我可以及时选择那些设备又新速度又快的工厂,我还可以把订单分给各品类最强的工厂……

在这个信息化的时代,我们应该以最少的成本创造更大的价值,就算今天地震了,我的公司明天就能马上重新开张。

作为品牌,市场营销中心,要以提供智力服务为核心。

什么是市场营销?什么是品牌?

明明是一模一样的水,我就觉得依云的比恒大的好喝。

明明都是富士康生产的手机,我就觉得苹果的工艺怎么这么好。

一个是文化与故事

一个是设计与科技

你的品牌提供的是什么?

你的企业核心价值观是什么?

你的企业现在在卖什么?

当然,也有品牌方他的加工业务比主营业务收入还高,看你怎么选择,聚焦才能聚集能量,创造更大的价值。

一个企业的领导人也是,精力有限,聚焦品牌,才能做好品牌。

以上仅代表抱爷个人观点,如有不妥之处,敬请谅解。

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注:文章一次成稿,若有错别字病句请见谅。

预告:我怎么看OEM/ODM(二)品牌是否应该选择ODM?

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