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除了papi酱 丽人丽妆直播里还有什么?

1 1 艳艳
除了papi酱 丽人丽妆直播里还有什么?
聚评 今年双11,作为线上最大的化妆品代理商丽人丽妆准备了什么玩法?papi酱只是开始……

十月末,在大家为双11紧张筹备的时候,聚美丽拜访了丽人丽妆公共关系总监谢臻。目前,丽人丽妆已经发展成为中国最大的线上化妆品经销商,合作品牌增加到70多个,天猫旗舰店达到40多家,据说这数据每个月还在不断地刷新。

因为人员规模的一扩再扩,目前丽人丽妆办公地点已经分布在三个不同的区域,位于番禺路上的三层楼建筑则是它的总部。

△丽人丽妆办公室

办公楼内早早挂上为双11准备的横幅,据谢臻介绍,十一开始公司就已经在为双11做准备了。11月则进入紧张的备战模式,不仅为员工增加餐饮、零食服务,并且每天安排班车便于员工往返三个办公地点。

2016年被称为网络直播元年,双11期间仅天猫直播就有6万场。丽人丽妆作为线上代理商,也在尝试拓展电商的直播模式。据谢臻介绍,今年丽人丽妆在双十一期间将陆续推出100多场活动,其中包括30多场直播。

那么作为电商老司机,丽人丽妆如何从6万场天猫直播中脱颖而出呢?

携手papi酱玩转天猫十小时直播

经过六个多月的发酵,丽人丽妆以2200万拍下与papi酱的合作将在双11期间派上用场。

据谢臻介绍,11月9日丽人丽妆将在天猫举行十小时不间断直播。虽然,直播最终还是离不开卖货这一套路,但是随着papi酱、时尚博主gogoboi以及另一名神秘嘉宾的加盟,丽人丽妆用娱乐综艺模式进行直播未尝不是一种新的尝试。

△papi酱广告拍卖现场

而为了保持十小时直播热度,直播期间三大网红以跨界卖货PK赛为主线,穿插护肤经验分享、粉丝互动等内容。

以往丽人丽妆的双11营销建立在品牌的基础上,而这次它选择自己开车,将合作品牌一一搬上丽人丽妆直播大巴上。在这场直播中,把丽人丽妆比喻成一间门店,那么它所代理的品牌则是货架上待售的产品,papi酱他们则是它请来的门店活动嘉宾。

前不久,美宝莲玩直播综艺节目——拜托啦!美宝莲,首场天猫直播同步在线五百万人次。7月份papi酱的直播首秀,八大平台在线峰值达到2000万。毫无疑问,不管是综艺直播的新玩法,还是papi酱自带流量数,都在实践中得到肯定,但是丽人丽妆这次直播最终变现情况如何还得看当天成绩。

搭上品牌顺风车玩直播

从某种角度来讲,直播对于电商最大的价值在于通过网红自带粉丝,并以极低的成本将流量导入平台,最终实现从内容到经济的转化。因此在直播中网红与内容的产出显得至关重要

△丽人丽妆品牌墙

单个品牌邀请明星做一次直播已是不易,更何况是保持长期稳定的直播内容输出。丽人丽妆通过众多合作品牌,与其代言的明星建立直播合作,甚至不需要单独请明星做线上直播,只需要与品牌合作,将明星出席新品发布会、品牌旗舰店开张等线下活动,通过直播搬上天猫官方旗舰店,就能吸引无数的流量与购买力。

关于这种直播玩法,丽人丽妆已经在尝试阶段,比如,今年4月美宝莲发布新品,在天猫官方旗舰店Angelababy直播,2小时线上狂卖10000支口红。

丽人丽妆玩直播有一个其它品牌或者企业难以复制的先天优势,那就是拥有70多家合作品牌的资源。搭上品牌的顺风车,丽人丽妆的直播想必能玩得风生水起。

电商网红孵化器

丽人丽妆也做网红直播,那么网红如何来?谢臻曾在一次演讲中提到,在网红经济下,与其租网红,不如自己生产网红。所以丽人丽妆计划在现有的基础上孵化电商网红

△电商网红张大奕

网红变现最常见的方式,一是广告收入,比如papi酱;二是加入电商行列,将粉丝转变为用户,比如张大奕。张大奕被称为电商网红第一人不是毫无道理,不仅自己有淘宝店,而且在与美图秀秀合作跨界直播卖手机时,2小时卖出2000万。

正是嗅到网红电商的潜力,丽人丽妆启动网红计划,一方面挑选有潜质的网红纳入麾下,将其培养成专业的电商网红;另一方面与现有的网红IP合作,挖掘其在电商行业的价值,实现从内容到经济的转化。

丽人丽妆甚至可以培养网红开淘宝、天猫店,而它只需要在幕后为网红提供一个完整的产品链条与电商经营服务。

谢臻透露,目前丽人丽妆正在与一位电商网红建立合作关系,预计明年合作计划将上线。

△丽人丽妆自有品牌momoup

如日中天的直播,正在与各个行业相结合,形成直播+经济。而网红+直播+电商逐渐成为一种新的商业模式。丽人丽妆依托线上代理商这一特殊身份,一方面通过与网红建立合作关系,培养网红来精准定位电商直播市场;另一方面利用70多家合作品牌的资源解决直播内容难得问题。

这份丽人丽妆的直播计划书,你觉得能打几分?

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