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天猫双11为什么会有6万场直播?

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天猫双11为什么会有6万场直播?
聚评 遇上直播风口,6万场直播,天猫双11放大招了!

10月23号,天猫双11潮流盛典在上海召开,娇兰、沙宣等美妆品牌纷纷首发新品。伴随潮流盛典而举行的“即秀即买”八小时不间断天猫APP直播,带来了115.7万的观看人数。

当然,这次的“即秀即买”直播只是双十一官方直播中最为盛大的一场,根据天猫官方发布的数据,今年双十一期间官方直播加上商家红人直播总场数将超过6万场。也就是说,天猫双11从开始到结束的24天里,平均每天将有2500场直播。为什么天猫双十一会有这么多场直播呢?

直播风口 天猫携品牌一起飞

2015年数据表明,全国在线直播平台数量接近200家,市场规模约为90亿,大型直播平台每日高峰时段同时在线人数接近400万,同时直播的房间数量超过3000个。

另外,根据中国互联网络信息中心发布《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截止今年6月,国内网络直播用户规模达到3.25亿,占网民总体的45.8%。所以,天猫一天2500场也不是不可能。

而且直播市场是真肥的流油。据国元证券研究,斗鱼TV估值10亿美元以上;虎牙估值25亿元以上;龙珠直播估值30亿元;战旗TV估值10亿元以上;熊猫直播估值25亿元。

成立6个月后,映客估值接近30亿人民币。2016年1月至8月,花椒平台上用户累计充值4.5亿元,并于日前完成3亿元A轮融资。

电商行业、美妆行业、教育行业、小鲜肉网红,甚至是金融行业,各行各业都在玩直播。如今的直播市场如同一望无际的大海,有足够的空间容纳来自各地的大江河流,俨然潜力无限。天猫双十一与品牌又怎么能错过直播风口呢!

超强变现能力 品牌齐齐押宝直播

今年,越来越多的品牌试水直播,动辄数百万的观众与销售量,着实让人眼红。以美妆品牌为例:

今年4月美宝莲上海品牌发布会上,代言人Angelababy和50位网红在现场直播页面上卖起了新品口红。两个小时直播里,美宝莲官方旗舰店共卖出10000支口红新品,转化实际销售额达到142万人民币

6月,聚划算联合韩后、珀莱雅、植美村、春纪、美康粉黛、韩熙贞6大化妆品品牌在B站上进行网红直播,整个直播期间六大化妆品商家的电商渠道订单成交总金额约1000万元

9月,娇兰举办“百变杨洋直播秀”,杨洋在发布会上一边直播一边开卖新品,线上线上总体销售10000多支唇膏,超出日均销售100%,超出去年同期增长200%。同时,娇兰官网商城唇膏销量增长300%以上

直播不仅完成了从流量到销量的转换,还为品牌收获了关注度、话题以及反馈数据(消费偏好、色号选择、消费评价)等“隐形财富”。

拥有超强变现能力的网红、明星直播,成为品牌争相追捧的电商运营新模式。双十一大战,自然要在直播上押宝。

互动撑起直播热度

7月,SK-II直播中霍建华吸引了80多万观众,可谓赚足眼球,但随之而来的是观众的疯狂吐槽:华哥出镜少,互动少,广告多,就是一条超出的电视广告,看的人尴尬癌都要犯了。

同时,根据亿邦动力网对八小时“即秀即买”天猫直播的追踪,发现潮流盛典期间品牌预售成绩并不理想,甚至可以用尴尬来形容。

以上例子说明,不是有明星、有大牌就能撑起直播,实现流量变现。好在天猫60000场直播中,高大上直播秀并不多,大多集中在以观众体验感为首的互动直播上

为了监督双十一期间是不是真有6万场直播,小编可是随时蹲点查房了。10月25号当天直播的明星有张艺兴、韩红、魏晨等,而化妆品则有玛丽黛佳、相宜本草等品牌,各大明星、品牌、网红大咖轮番上阵。

内容方面,玛丽黛佳请网红做了产品的试妆体验以及使用教程,中间穿插观众的问答互动。而相宜本草的直播则由一个主持人和护肤专家组成,针对日常护肤问题,采用问答式进行科普、解答

总的来说,天猫双11的直播场次里,网红与品牌占大头,除了增加即秀即买的特色,天猫60000场直播形式与一般直播类似,以观众体验为主。网红们的互动能力加上马云爸爸的实力,天猫双十一期间一天2500场直播也是妥妥的。

单从美妆行业来看,网红直播对产品变现有很大的影响,品牌自然争相追捧。再加之一大群靠直播吃饭的网红们精心吸粉。所以,就有了天猫双十一60000场直播。

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