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ODM入驻天猫是不给品牌留活路?肖荣燊他们不这么看

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ODM入驻天猫是不给品牌留活路?肖荣燊他们不这么看
聚评 近日,科丝美诗开设天猫旗舰店的消息在行业内引起了一阵讨论。我们今天就来说说,代加工做品牌靠谱么?代加工是否真的大有可为?

本月初,韩国最大的化妆品ODM、OEM企业Cosmax(科丝美诗)宣布,与阿里巴巴达成合作,将通过在阿里旗下电商平台天猫开设旗舰店向中国市场销售韩国美妆产品。消息一出,便引起了行业的一阵讨论。

左:科丝美诗中国CEO崔京 右:天猫美妆事业部总经理胡伟雄

据了解,科丝美诗在天猫开设的旗舰店名为“美丽猫秘”,是一家多品牌网上专卖店,也是目前天猫平台上第一家来自韩国的多品牌专卖店。

自9月26日正式开业至今,美丽猫秘天猫旗舰店已上线售卖的品牌仅有两个——凯婷娃娃(Cathy Doll)和嬉游季(Soyokii),产品品类囊括唇彩、眼影、CC霜、精华水、面膜、卸妆油、洗面奶等,单价从26.6元到96.6元不等。

美丽猫秘天猫旗舰店

在2003年正式进入中国市场后,科丝美诗在广州和上海都设有工厂,并在中国保持着40%以上的年均增长速度。合作客户包括自然堂、韩束、卡姿兰、百雀羚、雅丽洁等多家本土知名品牌,同时为渠道中娇兰佳人、金甲虫等生产自有品牌……

而此次科丝美诗进入天猫,之所以引起行业关注,是因为这是第一家来自韩国的多品牌专营店,也是化妆品行业第一家OEM开设天猫旗舰店。

科丝美诗总经理助理申英杰对外表示:大分工是社会发展的趋势,生产与销售的剥离也将是中国化妆品产业发展的必然趋势。因此代加工大有可为。

有人评价此次举动是科丝美诗正在积极地扩展海外市场,开展新的业务模式。而这种代加工工厂逐渐品牌化的发展是不是代表一种趋势,代加工是否真的大有可为呢?

记者采访了韩后总裁肖荣燊,他表示:个人并不是特别看好ODM企业去做品牌。以鞋服产业为例,他们的ODM工厂比化妆品行业的制造商规模大好几倍。很早之前便开始有这种ODM厂商欲转型做品牌,但是目前却没有成功的案例。不过,即使结果会让人失望,我相信还是会不断有人去尝试的。

肖荣燊

与肖荣燊观点一致的还有亚缇克兰董事长刘晓坤,他的说法是:行业是需要分工的。在代加工企业开始做品牌时,便和合作品牌变为竞争关系,那么他做代加工的优势也就到头了。

△刘晓坤

当然,对于ODM企业做品牌,行业内也有不同的声音。名臣健康用品股份有限公司技术开发部经理张太军便表示:技术是品牌个性的一个重要源泉,ODM为很多品牌提供同样的东西,那他的个性源泉就枯竭了。但是当他自己做品牌时,他避免与其他客户雷同。因此,是可行的。

不论是看好还是反对ODM工厂去做品牌,但有一点是毋庸置疑的,便是——行业同质化发展已经成为企业间不可回避的短板。许多业内人士将这种同质化现象称为护肤品OEM、ODM的“死穴”。

美丽修行创始人易殴说:ODM(Original design manufacturer)工厂只适合只做营销赚快钱的品牌,D才是产品和品牌的核心,而不是简单设计个包材,指望别人(ODM工厂)D做得比你好,说明你永远做不好大品牌。

微信截图

话虽然比较粗暴,但却在理。中国化妆品市场已经有一批如百雀羚、珀莱雅、欧诗漫等一批企业崛起,并大力投入生产、研发(聚美丽对部分企业进行了走访,详情可关注聚美丽公众号)。随着中国化妆品企业的不断壮大,企业在产品核心竞争力上的花费也越来越多,不断更新设备,引进人才以增加科研实力……

△聚美丽参观欧诗漫工厂

而在木头看来,代加工企业也是如此。现有市场下,大部分代加工工厂靠标准化配方、大规模生产而盈利的模式将不再适用。代加工企业也需要增加核心竞争力。其他行业已经有一批ODM、OEM企业向定制化的OBM(Own Brand Manufacture,即自主品牌制造商)方向发展。中国化妆品亦是如此,厂方应该更多地站在品牌商角度定制品牌。

最后,我想说不论是品牌还是厂方,都是需要真正站在消费者角度思考的匠心精神,才能生产出真正走进消费者内心的产品!

唠唠叨叨就到这里,关于以上论点,看官可有不满?欢迎来拍砖。

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