推新品、上直播…520营销品牌出了这3招

今天的品牌是“甜甜”的。

520到了,品牌们纷纷上演花式告白,无论是携手明星代言人告白来拉近和消费者的距离,还是推送限定礼盒,或者直接开展直播等各种方式优惠大促,品牌们的招既有意料之中也有出其不意。让我们一起来看下吧。

一、直播“必不可少”

伴随着开年一场疫情,直播逐渐演变成行业基础设施的驱动因素,直播作为种草即拔草的“实时长视频”进一步拓展了“人货场”的新场景,还能为品牌将粉丝对红人的好感移情,带来信任赋能,变现效率更高,自然获得更高的关注。直播场景正在不断扩宽并逐渐成为品牌的日常

针对近期重要节点的营销,环亚营销副总裁程英奇就表示,我们要做好直播的工作推动,无论是站内店铺直播的持续,还是站外直播的引流,我们都要有数量,有规模,有效果,有沉淀,不断引流,不断导流,不断理顺站内的销售积累,从而为站内蓄势,为站内的持续销售力做贡献。

520也同样如此,520来临之际,不少品牌提前做了准备。如高姿从16号参与陈赫直播,17号陈乔恩直播,到18号抖音dada专场直播。在陈赫专场,高姿防晒喷雾就获得了193万销售额的成绩。此外,提前做准备的还有花西子及韩束红胶囊水。据飞瓜数据统计,在陈赫专场中花西子空气散粉销售额获得302万成绩,韩束红胶囊水则获得682万销售额。

此前高姿电商中心总监李福平就对聚美丽记者表示:今年线下受到打击比较厉害,所以高姿今年营销力度还是蛮大的,主要偏线上,目前还是以抖音引流还有淘宝直播,以及云店的直播卖货为主。

△陈乔恩在高姿直播间,图片来自高姿品牌微博

此外,更多品牌选择在大促当天通过直播导流,无论是传统品牌还是新锐品牌,在节点期间提升时长和促销力度。

传统品牌如520丸美代言人周迅X丸美CEO孙怀庆开展直播“宠粉”,法国天芮开展“为爱”开播,戴可思&企鹅妈妈专场直播。此外,自然堂、春纪、冰泉,相宜本草等等品牌均开展直播。

△相宜本草、春纪、格兰玛弗兰直播间,图片来自品牌直播间

新锐品牌如花西子、Red Earth红地球、橘朵等都不同程度了参与了直播卖货。

△完美日记、红地球、橘朵直播间,图片来自品牌直播间

直播无疑已经成为品牌们不可或缺的营销手段。春纪相关负责人此前也对聚美丽表示:“2020年,春纪在原有网红达人直播合作的基础上,更加地重视和加强自播的建设。”此次春纪直播也体现了这一点。

二、花式“表白”,明星也来助阵

520除了甜甜的恋爱,有偶像“甜甜”的告白。

520当天,丸美代言人周迅X丸美CEO孙怀庆在直播间将开展非同“迅”常的表白,同时在微博丸美也携手朱正廷告白。

百雀羚,联合品牌大使王子异送上告白公式,自然之名则官宣520品牌代言#陈哲远x自然之名#、101火箭少女组#赖美芸xEVM#。

△高姿、丸美、自然之名明星宣传页面,从左至右分别为王鹤棣、周迅、陈哲远

此次,相宜本草执行副董事长兼总裁严明也亲自上阵,携产品研发负责人吕智及张浩共同参与相宜表白日。此外,还有不少花式文案告白,如气味图书馆的抓住桃花运。

诺斯贝尔H5页面520为爱宣“眼”,用眼霜将小熊猫擦掉黑眼圈,颇为有趣。

三、新品吸睛,爆品大促

同时,节日期间推出新品也是个好主意。如PROYA珀莱雅推出了520限定爱情大冒险礼盒,包含PROYA珀莱雅红宝石精华30ml+大冒险卡牌。

自然堂推出全新上市诗词唇膏礼盒,激发了网友在评论区进行“古诗词”的互动。另外一叶子舞漫樱花面膜、植观520限定礼盒也在520当天上线。

此外,“屡试不爽”的节日营销套路各大品牌依然在用,如满减、预付定金等。如阿芙精油优惠活动价,且享受满送;丹姿满赠,微博显示戳评论进店,购600g丝维丽香氛洗发乳,立赠245ml正装香氛护发乳+5片面膜等等活动。

前期受到疫情影响,今年520营销国内各大品牌在制定营销策略时,多考虑线上直播、线上销售等方式,在内容营销以及产品营销上,品牌也使出浑身解数。

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