美妆品牌对接会,听听这12大MCN机构的社媒营销经验总结

想要获得各MCN机构的联系方式,可以通过聚美丽微信公众号留言,或联系聚美丽客服人员。

去年第六届美丽互联大会上,第二天特设的内容营销·社媒资源专场,吸引了全国各地上百个品牌来到现场,人气爆棚,不仅座无虚席,还自发地站了一排排观众。

聚美丽特设内容营销·社媒资源专场的初心是在希望保障品牌与MCN机构、第三方平台利益的最大化,对于品牌端,可以找到更多合适的MCN机构。而通过审核进入该计划的MCN机构及第三方平台,均是行业头部MCN、知名美妆垂直MCN及专业平台,他们大多长期深耕美妆领域,布局在各个社媒平台,各有所长。

由于疫情的影响,今年我们把社媒资源对接会搬到了线上。昨天(4月28日)开始举办的美丽第三届社交营销大会暨“从流量到内容,社媒营销下半场”万人峰会通过12小时不间断的演讲已经赢得了不少业内人士的认可,今天福利继续——12大MCN机构与美妆品牌对接会在线举行。

昨日,五月美妆商业化负责人南山在演讲时提到一个观点:新锐品牌与MCN机构的沟通频次,决定着流量成本,沟通越频繁成本越低,反应越快,同时越能提高爆款效率。

正如西瓜美妆商务总监梁诚所说,KOL的价值包括:一、品牌价值认同,优质的KOL同样为产品背书,让品质传播;二、内容能力,专业度获得平台流量,拥有一批粘性粉丝;三、影响力,KOL和内容具备话题性,自传播,话语权,号召力等。

因此,不仅仅是新锐品牌,美妆行业中有不少因为和MCN机构共同创作,打造出爆款的案例。

案例一、欧莱雅零点霜

2019年,巴黎欧莱雅推出一款复颜玻尿酸水光充盈导入乳霜,根据熬夜场景需求,又叫零点霜。这款面霜从消费者调研到产品上市只有59天,也就是两个月的时间。往常这个流程要走1-2年。

根据网上公开报道,欧莱雅内部人士表示,此次采用的是消费者反响创新模式,即通过与消费者共创的形式进行产品创新。

在提高信息透明度上,欧莱雅花了两年时间打造了一个中国社交聆听中心的平台,公司所有员工可以随时随地登陆,了解消费者对品牌、产品、成分、KOL、明星等各个维度的最新关注与讨论。

在今天的分享会上,麦芽传媒商务总监冉旭讲述了丁公子和欧莱雅零点霜的合作案例,其表示:通过前期和客户的直接沟通,根据产品的定位,确定了合作账号,然后根据产品的调性和优势,麦芽传媒通过第三方数据,以及消费者途径(淘宝评价,小红书晒单等)抓取相关的卖点,到整个视频的拍摄,都与品牌多次沟通。

最终视频的播放量达到5537万,点赞数193.3万,以及获得3.8万的评论。

案例二、 某新锐男士洗护品牌

也许有人认为欧莱雅有强大的品牌背书,不具有说服力。我们要说的第二个例子是广州某新锐洗护品牌。

据五月美妆商务总监王丰立介绍,该品牌产品通过旗下红人鸭学长,通过用香水平替的角度来推荐,种草沐浴露的清洁度和持久留香的优势。最终视频在前期的积累上,视频带货1W+单,累计带货金额50W+。

而能够取得良好效果的关键在于,在该品牌产品未上市前,就与鸭学长进行充分思想碰撞,包括色泽、肤感、包装等。同时选择鸭学长这个账号,也是经过与品牌多次的筛选和碰撞。

案例三、瑷尔博士

Dr.Alva(国内名称瑷尔博士)是山东福瑞达生物工程有限公司旗下品牌,创立于2018年06月。

据缇苏文化商务VP露兮介绍,瑷尔博士从前期选品(主推水乳、精华、面膜)——品牌信息铺设(周期性短视频推荐)——小范围带货(快手直播混播)——大范围流量收割(品牌溯源,专场直播)——持续性发酵(短视频推广+混播带货)。缇苏帮助瑷尔博士旗舰店从0粉丝到20w+粉丝,店铺月销稳定在千万元。

以上只是众多社媒营销案例中的冰山一角,实际上只要认真打磨产品,从内容上刺激到消费者的痛点,充分运用到红人的粉丝经济并不是不可能。所以这篇文章我们也从12位MCN机构的演讲中,总结了不同内容形式(图文、短视频、直播)内容种草,带货的一些经验。

以直播为中心提升流量转化效能

直播成为发展趋势,已经是行业里形成共识的结论。年后由于疫情的影响,更是直接给直播加了一把火。

如何通过直播,重塑内容生态?大禹商务总监大奔兄分享道:品牌和直播的结合有几种比较常见的方式:一、美妆干货课堂:多达人在线开班直播授课,把肤质分析/妆容技巧/选品指南等与种草巧妙结合;二、工厂溯源探访,通过揭秘&参与生产过程,做信任背书;三、品牌专场直播;四、新品首秀直播,通过限量秒杀,品牌主连麦/空降直播间等制造热点。

同时,大奔兄补充道:大禹可以通过客制化服务,通过同品类爆款数据分析,整合营销策划等做个性化投放。

而对商家而言,近期最忙的直播要数618大促。

据阿里巴巴去年公布天猫美妆双11战报,双11期间共计1162家自播开播,8家直播引导成交额过亿,美妆洗护双11直播引导成交占比天猫直播大盘39%,其中美妆直播渗透率达16%。

随着夏季的到来,意味着各商家年中大促618的筹备也逐步提上日程。茉莉传媒市场总监Mars用商家关注的618大促为举例,其说到:达人直播GMV=达人数*连接数*坑位产出,达人矩阵可以通过过往数据表现以及产品与粉丝的匹配程度来优化;货品矩阵可以通过不同货品匹配不同达人,交叉优惠机制满足达人落档需求;投后数据优化可以通过吊证达人矩阵构成,调整开播产品矩阵。

“同理可得,店铺直播GMV=观看UV*进店率*转化率*客单价,也可以通过进店率优化,观看UV优化,以及转化率优化等方式,来提升总成交额。”

数说故事解决方案专家黄芳分享说:从心智种草到品牌加购是可以通过数据优化实现的。数说故事将其拆分为“品牌加购指南”三部曲一、可量化+可扩散的圈层,锁定人群目标后,通过圈层标签的关联度扩散圈层;二、广覆盖+可优化的流量,基于KOL的传播效果,带货能力等维度优化和扩散流量;三、“阵地定制+圈层定制”的内容:实现内容不断优化,更打动目标客群。通过圈层选择,流量组合和内容定制,可以帮助品牌量化效果、精准营销,最终实现加购不断。

短视频种草,不同平台的针对性玩法

相比于直播,短视频种草的发展的时间更长,因此,相比于直播的多数处于摸索阶段的情况,短视频的种草对多数MCN机构来说更有经验。

“真正好的广告植入是什么样的?我们认为不应该为了出现产品而出现,而是要让产品推动故事情节中的关键要素。”丁丁文化传媒运营总监沙师弟以剧情类视频的植入推广举例说。

他表示:根据我们长期的经验,我们得出了一个基本公式,爆款剧情=应用场景x爆款话题x关键要素

而我们一直强调希望品牌与MCN机构直接联系,做内容共创以及更深度的合作,是在于社交营销本身没有万能公式,每个不同调性的品牌,每个不同价位的产品,不同定位的红人,高效触达消费者的方式都不一样,甚至不同的电商平台也有不同的“套路”。

缇苏文化商务VP露兮分享道:在抖音平台上,需要基于抖音开屏硬广,信息流广告等引流,由于抖音碎片化的分发机制,需要品牌通过高频次KOL内容多次触达消费者,并在短时间内抓取兴趣点,再基于KOL矩阵式创造内容。

快手短视频+直播=内容+人的双重引力。直播是真实的人设,短视频是真实的内容,基于此引发关注,这种生态培养了很强的信任关系。平台用户下沉明显,绝大多数用户集中在三四线以下城市,也就是现在的 小镇青年,这部分用户有钱有闲容易受KOL的影响和引导。“种草+导流”可以形成完整的粉丝经济闭环,适合做宣传+效果类投放。

而在二次元活跃的B站,成为B站美妆日化行业独家效果广告业务代理商快美妆BeautyQ销售中心副总经理方智分享到: B站的营销路径大致总结为种草期(选品,UP主商单合作)——养草期(商业起飞增加视频曝光,人群定向扩大用户池)——收割期(UP主邀约广告,带产品链接,通过内容观看+一键跳转,提高转化率、信息流投放,优质素材+人群包,精准出发人群,拉升ROI)。

社媒营销下半场,图文种草也有新思路

除了抖音、快手、B站,还有一个活跃的社媒平台——小红书。

露兮总结道:小红书的主要玩法是通过明星或者头部Kol发起,通过20%头部KOL优质口碑为品牌做快速推广,获取消费者好感,然后通过中腰部KOL矩阵式推广品牌产品卖点,扩大声量,最后通过尾部KOL做沉淀积累,促使消费者产生消费。

盈恩科技创始人兼CEO何芷瑩对小红书的玩法补充道:每个维度达人分配占比,需要根据品牌现状和预算来定制比例和策略,不能一概而论。

她指出,少量头部达人可以为品牌做背书及私域流量触达,中腰部达人可以形成爆文做词条有效的收录置顶,产生搜索流量,并且爆文可以获取最大化的公域流量,而素人可以形成众人真实使用的氛围。

品牌若想做私域流量触达,最常见的平台是微信。

微盟大学认证讲师刘军用微盟的一个合作案例妆臣来举例,其说到妆臣通过美妆直播,来拓客种草,再借势节假日时机,通过体验打通线上线下,最后利用社交平台快速裂变,并搭建了自己的会员体系,整个动作打破了传统零售的桎梏。

微信的另一个触达消费者的平台是微信公众号。现下,有不少品牌通过微信公众号种草来获得销售转化。每天传媒就是将场景聚焦在微信公众号的一家MCN机构。每天传媒时尚美妆事业部VP吕晨晗在分享中讲到:公众号下下半场,博主是提升留存率、建立强关系的关键。同时公众号也出现了各种内容营销玩法:创意视频、特色栏目、跨界合作、粉丝见面会、明星背书等等。

由于篇幅限制,我们只截取了MCN机构的部分观点,更多内容可以通过留言获取相关MCN机构及服务商的联系方式。

最后给大家简单介绍下今天12家MCN机构及服务商(按演讲顺序排列)

五月美妆:

兼备内容、流量、品牌孵化能力的深耕美妆垂类领域的MCN机构,不外签达人,百分百孵化,赋能素人转变为美妆大人的MCN机构。2020年启动了出海事业部的项目,目前已有多位海外达人如韩国达人彩允Unee和明星化妆师朴东旻等。

麦芽传媒:

成立于2013年,集新媒体内容生产,大数据精准营销服务,网络文学,直播,新媒体众创IP投资与孵化为一体的综合性互联网企业。2019年全年,有超过100条原创视频播放量超过1000万次,数十条原创视频播放量超过6000万次。

茉莉传媒:

致力于为品牌提供全域一站式电商内容整合营销服务的公司,在站内外拥有40000+媒介达人合作矩阵,为天猫、京东、宝洁、欧莱雅、联合利华、立白、雅诗兰黛等数千个国内外品牌提供优质服务。2018年至今,已经执行40000+场次直播,单日最高达380场。

缇苏:

杭州缇苏文化传播有限公司是国内TOP的网红孵化公司之一,专注于多平台孵化和经营KOL,致力于满足好社交网络用户对消费类内容和商品的需求。主营业务包括红人经纪,自媒体广告,电商运营。目前缇苏已经成长为国内极少数能够多平台孵化网红并实现广告和多品类电商规模性盈利的公司。电商方面,目前淘宝美妆领域TOP10红人店铺中,缇苏占据三席,另外在快手、小红书,微博等平台都保持领先。 广告方面,目前已与上千家国内外知名美妆日化品牌进行合作。

大禹:

国内领先的新媒体IP孵化MCN平台,2011年以来9年内容沉淀。拥有顶尖的创意及视频制作团队,持续输出优质作品和各类优质营销案例。旗下有300+头部达人,覆盖美妆,美食,泛娱乐等多个垂类领域。为全网6亿+用户提供美好内容体验,长期位列微博、抖音、快手等各大主流社交平台mcn排行榜前列。

西瓜美妆:

成立于2014年,专注于新媒体领域的开发和研究,是国内领先的新媒体内容提供商和内容运营商。旗下矩阵涵盖时尚美妆、长沙本地生活服务等领域。公司坚守“改变用户生活品味”的使命,为品牌方和用户提供电商运营、小程序推广、品牌营销策划等新媒体一站式服务。

每天传媒:

是一家专业的新媒体IP孵化及内容生产MCN机构,覆盖场景聚焦在微信公众号,同时也有在微博、抖 音、小红书、B站做布局。公司目前在时尚美妆、文化情感、母婴亲子、电影影评、美妆剧情、本地生活 等领域均孵化有行业头部账号IP,涉及当下品牌营销最为广泛的各类KOL矩阵,旗下多个账号上榜微信500强。 

数说故事:

数说故事(DataStory)成立于2015年,公司总部设立在广州,全国核心城市均设有本地化分支机构。目前旗下员工将近300人,60%以上大数据和AI技术研发团队。数说故事一直以来致力于成为“产品创新-品牌营销- 渠道经营-用户运营”的一站式大数据及AI智能商业应用提供商,并已经构建了从数据采集、处理、分析、建模到商业应用的全价值链解决方案,帮助企业实现数据价值与业务的深度融合,完成数字化转型。

微盟:

成立于2013年,全球加盟商超过1600家,入驻商户突破300万家,是中国领军的企业云端商业及营销解决方案提供商。

盈恩科技:

作为小红书官方认证 MCN 机构,是一家带着品牌创意温度和策略灵性的头部社媒种草机构。两位创始人曾任国际时尚媒体主编及海外时尚品牌电商运营高管,其优秀内容创意能力及精准的平台洞察力,为 500+国内外优秀品牌提供整合内容营销策略及执行服务。

丁丁文化传媒:

长沙丁丁文化传媒有限公司于2015年正式注册成立,是一家专注于新媒体运营的公司。目前在全网有5000多万的活跃粉丝,业务板块集中于公域流量运营和私域流量运营。公域流量运营包括微信公号运营和短视频流量运营;私域流量运营包括电商销售和淘系运营。

快美BeautyQ:

快美专注时尚领域,拥有1000+成熟独家网红及,账号,覆盖超过1.5亿垂直粉丝,是B站、微博、抖音、淘宝、快手、小红书等平台的战略合作伙伴。旗下梨白广告有限公司为B站美妆日化行业独家效果广告业务代理商,巨量引擎代理商。业务包括时尚美妆MCN,社交全案短链营销,红人电商及带货,品牌孵化等。

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