拉芳家化:2019年归母净利润为4963万元,同比下降61%

在新媒体营销上拉芳家化仍有上升空间。

2020年4月29日拉芳家化披露年报,公司2019年实现营业总收入9.6亿,同比增长0.1%;实现归母净利润4962.9万,同比下降61%,降幅较去年同期扩大;每股收益为0.22元。

2020年一季度公司实现营业总收入1.7亿,同比下降37.1%;归母净利润1612.1万,同比下降65.7%。

△2019年主要财务数据

“拉芳”、“美多丝”仍然是公司支柱品牌

从品牌收入构成来看,“拉芳”、“美多丝”仍然是公司支柱品牌,实现营业收入 73,734.68 万元,占营业收入的比重为 76.47%;代理进口品牌“黛尔珀”和“瑞铂希”的销售收入分别 2,502.04 万元和 1,821.90 万元,分别同比增长 586.99%和 136.20%。

拉芳家化自主品牌自有品牌包括拉芳、美多丝、曼丝娜、雨洁、缤纯、圣峰等。 2019年拉芳家化推出新品“拉芳生姜丰盈密发洗发水系列”,“白小齐”专业美白系列和益生菌儿童牙膏,联手国漫第一 IP 哪吒之魔童降世,推出“拉芳&哪吒藕霸洗护大礼盒”、“小魔童蒸汽发膜”、“丝 蛋白逍遥小魔盒”等系列产品。

2019年,拉芳家化代理进口品牌 “黛尔珀”和“瑞铂希”的销售收入分别 2,502.04 万元和 1,821.90 万 元,分别同比增长 586.99%和 136.20%。 报告期内瑞铂希品牌进驻“丝芙兰”渠道,开设天猫国际店铺;黛尔珀品牌开设天猫国际店铺,上架 台湾市场,进驻香港“万宁”、“屈臣氏”销售渠道,为公司产品拓展销售渠道奠定了良好基础。

主营业务中“洗护类”营收贡献较大

从业务结构来看,“洗护类”是企业营业收入的主要来源。“洗护类”营业收入为8.5亿,营收占比为88.2%,毛利率为56.3%,其次是香皂等产品,毛利率在34.68%,营收比上年增加19.95%。

△主营业务分行业、分产品情况

加码新零售,拓展直播带货、社交电商等多种营销渠道

2019年,拉芳家化对销售渠道进行优化调整,重点扶持优质经销商;截至报告期末,重点开发和建设大 中超门店 2,407 家,主要品牌“拉芳”、“美多丝”、“曼丝娜”线下经销商数量为 467 家,覆盖终端网 点 25,000 余家。

报告期内拉芳家化加码新零售,拓展直播带货、社交电商、拼购等多种营销渠道,继续依托 KOL 在微博、 小红书、B 站、抖音、快手等社交平台中以短视频、直播等方式进行多渠道推广销售。目前公司线上渠道 已覆盖天猫、京东、小红书等多个主流线上销售渠道。

从渠道收入构成来看,公司渠道战略调整获得 一定的成果,其中电商及零售渠道实现营业收入 12,355.83 万元,占营业收入的比重为 12.82%,同比增长 16.70%;经销渠道保持平稳,同比增长 2.77%;商超渠道同比下降 11.74%。

△2019年拉芳家化按销售渠道划分的公司主营业务基本情况

2019年,拉芳家化在社媒等方面是有转型意识的,而且是两条腿走路,一条是成立专项基金走投资并购,另一条则是内部孵化在广州组独立团队进行尝试。

2020年A股新年首个交易日,拉芳家化也由于网红概念喜迎开门红。

从公司披露的信息来看,截止目前线上渠道收入占比仍不15%,可见拉芳家化的网红经济含量并不高。

总体而言,在新媒体营销上拉芳家化仍有上升空间。

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