研发趋势大会 | 嘉吉骆宇晨:讲故事&讲功效,全球天然原料将陆续进入中国

立足于农业产业链的嘉吉进入中国一年时间,在中国市场找到了创新发展途径。

我们发现,随着社交媒体的新营销方式与内容颠覆了品牌方产品开发的模式与路径,尤其是新一代互联网品牌越来越关注原材料所蕴含的技术故事与产地故事,以及整个配方体系倡导的价值主张,过去原料的关注者主要是研发工程师,而如今越来越多的品牌创始人和营销经理人在进行传播工作时,最重要的是从策划新品开始,就把产品和传播内容深度结合,让内容随产品而生。

在内容驱动的时代,原有的产品开发与营销内容创造流程已经无法适应新的媒介环境下的传播需求,作为化妆品品牌必须在产品开发时就思考好该产品(where)在哪传播、(who)向谁传播、(what)传播什么?

为了帮助中国化妆品公司的研发技术人员、产品开发人员能够把握好全球化妆品研发趋势,深刻洞察到消费者的需求,聚美丽以全新互联网在线直播的方式举办了2020中国化妆品研发趋势大会。最终,两天直播创下了10万+观看人次的行业记录。

本次大会我们邀请了多位国内外知名原料供应商高层、品牌研发总监创始人、成分类KOL,共设全球趋势、成分党未来、抗衰老、美白、问题肌肤护理、医学美容、天然植物、彩妆趋势等八大主题板块,由24个主题演讲构成。

嘉吉美丽护理亚太区市场负责人黄隽也作为本次的特邀嘉宾,带来了以《美丽护理零浪费,柠檬精的前世今生》为主题的演讲。嘉吉作为全球四大粮商巨头之一,对于农产品原料的研究更是全球领先的水平,而随着2019年嘉吉将其美丽护理业务(即美容及个人护理业务)引入中国市场,并正式开始运营其在上海设立的亚太个人护理研发应用实验室,它也将其代表的天然美容产品研究成果陆续带给中国化妆品企业们。

针对本次会议主题,嘉吉美丽护理亚太区销售总监骆宇晨也接受了聚美丽采访,并发表了部分看法:

1. 你们今年主要推广哪些技术或原料? 

嘉吉作为立足于农业产业链的企业,我们生产主要出自农业产业链的天然产品。为进一步打造有效的天然产品,我们主要进行了两个方面的研发创新:

首先,我们打造了FiberDesign™ Sensation(INCI名称:柠檬果皮粉和小核菌胶),中文叫流变改型剂或质感调节剂。

此产品提取自柠檬皮的纤维中,克服了天然原料的局限,肤感清爽顺滑,通过铺展带来凉感。

FiberDesign™ Sensation的诞生来源于嘉吉长期为实现食品零浪费,而不断研发再生产食品的副产品,比如干柠檬(食品等级)皮中提取的纤维,实现96%的柠檬有效利用率,由此便诞生了应用于个人护理行业的质地修饰剂和乳化稳定剂。

其次就是我们推出的天然来源的新产品线——StarDesign™ Power (INCI: 淀粉辛烯基琥珀酸钠和羟丙基淀粉磷酸酯),经过优化的淀粉专利乳化剂。

作为嘉吉个人护理新发布产品,StarDesign™ Power是含有2种淀粉 – 亲水相和亲油相,适用于高含油量的乳化剂,帮助制作肤感适宜的高含油量的“天然”护肤品。

在产品创新上,嘉吉不仅要提高产品的天然程度,更要在配方上实现功效性强的产品开发。同时,嘉吉致力于提供更多的理念和素材,以方便品牌客户与消费者沟通时使用有效的宣传话术。

2.  在2019年嘉吉的美容个护业务正式被引入中国,并建立了研究实验室,对于中国市场的发展,嘉吉是如何看待的?

在化妆品行业里,嘉吉还算一个新兵,尤其是在中国市场中,嘉吉在2019年通过在上海设立亚太个人护理研发应用实验室,才标志着我们的美容及个人护理业务才算正式进入了中国市场。

嘉吉这个公司对于化妆品尤其是中国化妆品企业来说还是比较陌生,在2019年我们也通过各种努力将这个名字推广到市场中。

此前,嘉吉通过将天然植物原料提供给一些化妆品行业中的友商,由他们再进一步加工运用在美妆产品中。而随着嘉吉延伸产业链,加入到个人护理产品原料市场中,我们将基于天然和农业的产业链,进一步内部创新出新产品并提供给我们的客户,将更多地新理念和新产品带到中国市场中来。嘉吉所推广的天然原料,很多国内企业也非常欢迎。

譬如本次在大会中,黄隽介绍的柠檬果皮粉(昵称:柠檬精)原本是柠檬生产的产业链中的副产物。这样一个将原本低价值的副产物进行价值提升后,成为一款创新的成分。我们产业延伸的意义,就是指在一款低价的产品经过嘉吉专利研发的处理之后,摇身成为一款高附加值的化妆品原料。

目前,相比全球市场来说,中国市场中可能还没有出现像宝洁、联合利华那样的巨头企业,但我们可以看到国内有着非常多的潜力股,这些企业对于市场上新的核心技术研究方向的反应速度很快。

我们与中国一些顶部的化妆品企业达成了合作关系,与中国市场节奏快的特点类似,这些企业在创新上速度很快,在新领域的突破上也独树一帜,这也是我们看重中国化妆品市场发展潜力的主要原因之一。

中国市场当下作为全球企业都在重点关注的市场之一,接下来,嘉吉除了持续以天然原料为主进一步深度研发新成分以外,还在考虑能进一步把一些产品带到中国市场来(深)加工,通过更多的本土制造的产品来回应本土客户的需求。

3. 您认为接下来美妆市场会有哪些产品与技术方面的趋势?

我认为,2020年最大一个趋势是中国的化妆品法规可能会有一个比较大的变化,例如新原料的引入可能会更加灵活。对于一些基础性原料以及创新性的基础原料,它的应用会有一些新的突破,并且在影响中国市场的基础上,对全球市场造成一定影响。

当下,很多跨国企业对于中国化妆品新法规的探讨越来越多,但是很多企业在技术性原料上,例如乳化剂、油脂,包括增稠剂领域中,受到法规的影响,新的应用并不多。但随着2020年,化妆品法规的变化将带来更多国外已经得到功效认证的新原料在中国市场中得到应用。

而原料公司开发这些天然新原料的热情也会高涨,这也将引发更多新产品的出现。

譬如原先大家在创新产品上可能更看中活性物的研发,而我们认为功效性产品的研发固然重要,但接下来在技术性原料上将随着门槛的变动,而实现很大的一次突破,并在全国市场中掀起较大的波澜。

4. 近年来成分党的崛起,让品牌开始关注起功效原料,在这一方面你们是怎么看的?

作为一个食品原料公司,我们非常理解消费者会加大关注食品配料表这一行为,等同于在使用化妆品前关注化妆品中的原料表。成分党的崛起不光光在中国,在全球也算是一个很大的风潮,而这个风潮也确实让市场发生了改变。

而成分党随着社交媒体这一风潮的兴起,KOL引导的更多针对成分上的解说和背书,给嘉吉带来的影响肯定是积极的。我们打造的天然原料是能够在实现强功效的基础上,给予品牌更强的故事性,更好地去与消费者进行沟通。

比如原料厂商在选择原料时,就会特意规避一些有争议的原料,并选择比较受欢迎的原料使用在产品中吸引消费者。另外,像食品行业中有清洁标签一样,现在全球市场中也有各种权威的成分认证,也成为了消费者选择产品的标准。

最后,当下市场中,成分表正在不断简化,复杂的化学成分让很多消费者无法判断是否有效,也因此,部分厂家选择多功能且天然的原料,以简化配方表的方式获取Clean Label。

5. 相较于前三年而言,最近三年,你们在客户服务或者生意模式上有没有发生一些变化?

我们接下来将增强嘉吉自身的技术服务,并增强在上海实验室的技术力量,同时与公司在全球的研发团队进一步合作开发一些新产品,能够结合中国市场情况为品牌客户和消费者开发更多的新产品。我相信,在未来3~5年时间里,我们也将看到一些这类努力之后的成果。

6. 在外资品牌、国货品牌、国货新锐三类客户上,你们觉得他们在原料方面有哪些不一样?

外资品牌、国货品牌和国货新锐三类客户的区别是一定存在的,我觉得跟各自的企业特点相关。

国内的新锐品牌企业,他们在启用新原料和新概念上相当大胆,并且在过去一段时间里,他们已经引领了一些潮流了,所以我们希望能够更好的加强跟他们的合作。

而一些本身影响力已经很大的全球企业,它们自身已经拥有了比较先进的全球营销网络。相比之下,国内头部化妆品企业在对市场回应需求上的不同,导致了他们对于原料需求的差异。

虽然在服务于国内头部化妆品企业的原料公司中,嘉吉并不算很顶尖的,但在未来一两年的时间里,我们将进一步去弥补这个差距,给予这些品牌更好的解决方案。

本次大会由化妆品行业领先的新商业媒体聚美丽主办,联合全球知名美妆企业、原料技术服务商、OEM/ODM、媒体等代表,主要嘉宾包括:L’Onvie 集团创始人、前雅诗兰黛全球研发执行总监王天翔、珀莱雅研发总监蒋丽刚、欧莱雅中国研发和创新中心活性护肤品/高档护肤品开发经理于鲲、科丝美诗战略市场部黄智映、诺斯贝尔研发副总裁邱晓锋、基础颜究创始人三亩、聚研荟CEO大嘴博士等30位嘉宾构成了24场主题演讲与1场高峰对话。

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