研发趋势大会 | 艾卓张军:性价比好的产品和触动人心的营销是永远的趋势

张军认为,成分党还会继续,轻防晒、抗衰、抗氧化等功效还是硬需求,趋势的核心从来没有变过——性价比的好产品和触动人心的营销。

我们发现,随着社交媒体的新营销方式与内容颠覆了品牌方产品开发的模式与路径,尤其是新一代互联网品牌越来越关注原材料所蕴含的技术故事与产地故事,以及整个配方体系倡导的价值主张,过去原料的关注者主要是研发工程师,而如今越来越多的品牌创始人和营销经理人在进行传播工作时,最重要的是从策划新品开始,就把产品和传播内容深度结合,让内容随产品而生。

在内容驱动的时代,原有的产品开发与营销内容创造流程已经无法适应新的媒介环境下的传播需求,作为化妆品品牌必须在产品开发时就思考好该产品(where)在哪传播、(who)向谁传播、(what)传播什么?

为了帮助中国化妆品公司的研发技术人员、产品开发人员能够把握好全球化妆品研发趋势,深刻洞察到消费者的需求,聚美丽联合国内外专业机构将在3月18日—19日主办2020中国化妆品研发趋势大会。本次大会将首开行业先河,打造万人同时在线。

此次会议我们邀请了多位国内外知名原料供应商高层、品牌研发总监创始人、成分类KOL,除了会共同探讨产品研发等相关话题,还将围绕纯天然、无污染、极地植物、功效护肤品、健康洗护发、多元彩妆等话题进行深入探讨。

被新冠疫情影响,2020年开年,行业里对抑菌、消炎产品的需求推上新高度。为了迎合大趋势,此次会上我们将邀请艾卓技术支持陈思维作为特邀嘉宾,发表主题为《未来化妆品抑菌剂发展趋势》的分享。而在会前艾卓总经理张军也接受了聚美丽的独家专访,和我们分享了他们关于研发的一些见解。

以下是张军的部分观点:

1.你们公司的核心研究方向主要是哪方面?目前在行业所处的位置?

答:专注抑菌剂。从规模上来说现在已经属于国际一线的个人护理防腐方案供应商。

2.你们今年主要推广哪些技术或原料?

答:首先艾卓是专业的化妆品抑菌剂公司,所以我们推广的技术都是和抑菌剂有关。

第一个和辛酰羟肟酸相关。这个成分虽然很多人都知道,但是了解的并不全面,比如它的毒理性是怎么样的?它的安全用量是多少?配方应用中会有怎样的问题?关于它的未来的法规和全球趋势会是怎样的?我们从这几方面认为它会是未来的一个主流产品,所以我们还会不遗余力地去完善市场对它的认知,我们也会在专业的论文期刊上系统的阐述。所有的研究现在都体现在AHEG这个产品上,它是A91的换代产品,我们也认为是辛酰羟肟酸类的终极产品,有潜力和GM-Plus(ISP公司)、9010(舒美)一样成为一个时代的经典产品。

第二个是植物提取类抑菌剂。艾卓实验室筛选了近200种植物,具体到核心的单体成分,建立了植物抑菌的数据库,在这些基础研究的基础之上,艾卓公司会在2020年下半年推出植物类抑菌剂。去年很多植物类抑菌剂被查出各种违法添加,让植物抑菌剂不被信任,我认为艾卓是时候出手了,重建大家对植物抑菌剂的信心。但是植物类抑菌剂会在气味、颜色、配伍性、成本等方面有诸多限制,所以它会是小众产品。

第三个是洗涤类抑菌剂。高端洗涤类已经厌倦了卡松和DMDMH,我们会在洗涤类做一些突破。

第四个是工厂消杀。现在工厂消杀做的比较专业的是陶氏和舒美,但是消杀服务成本太高,他们都缩减了这块服务。对于艾卓来讲这个板块也是亏损的,但是我们只做抑菌剂,工厂的微生物情况对我们很关键,为了让服务更好,所以还是要做消杀服务,只希望不要亏损太多。

第五个是合壹商埠。我们利用公司的中日两地资源,建立一个贸易的商务平台,把日本的好产品卖到国内,把国内的好产品卖到日本,但是合壹商埠和艾卓不是一个体系,只是共用技术资源

3.对于2020年,你们认为在美妆行业会有哪些产品与技术方面的趋势?

答:我认为趋势的核心从来没有变过:性价比好的产品和触动人心的营销。最火的李佳琦的直播,传达给粉丝的还是大品牌或者播主背书的选品,再加上大幅的优惠,核心还是性价比。所以成分党还会继续,轻防晒、抗衰、抗氧化等功效还是硬需求。

4..近年来成分党的崛起,让品牌开始关注起功效原料,在这一方面你们是怎么看的?

答:关注功效就对了,关注噱头就走远了,所以艾卓实验室也建了内部的功效测评实验室,我认为这是尊重技术和产品的良好开端。

5.在外资品牌、国货品牌、国货新锐三类客户上,你们觉得他们在原料方面有哪些不一样?

答:外资品牌会更倾向于进口原料、有机原料,高品质原料是个基础条件;国货品牌、国货新锐对原料的要求一般来说看规模,一般规模大的、正规的要求就会高。当然也有例外,其实本质还是看企业的价值观,只是价值观要求高的企业更容易做大,做得长远。

整理:木头

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