3年内要创收1亿美元,这位时尚博主的蜂蜜护发品牌获投资

以一头秀发闻名的她在Instagram、YouTube等平台上拥有600多万粉丝。

高端护发品牌Gisou迎来了首位外部投资者Vaultier7,交易条款没有披露,但据悉Vaultier7的少数股权投资价值数百万美元。

时尚和美妆博主尼金·米尔萨利希(Negin Mirsalehi)和她的男友斯蒂布(Maurits Stibbe)于2015年创立了DTC护发品牌Gisou。创立品牌的资金来自米尔萨利希作为KOL的收入,自Gisou成立以来,他们已经投资了100万美元。

2018年,米尔萨利希上榜福布斯30位30岁以下精英榜单,同时连续三年被Revolv评为“年度最具影响力人物”。现在,米尔萨利希在Instagram、YouTube等平台上拥有600多万粉丝。

Gisou在过去5年里飞速增长,这反映了包括可持续性、透明度和真实性在内等很多行业趋势。尽管负责人拒绝证实Gisou的年收入,但据信超过了1000万美元。在新资金的支持下,Gisou的目标是在未来三年内创造超过1亿美元的收入。

时尚博主怎么跑去创护发品牌了?

米尔萨利希是土生土长的波斯裔荷兰人,最早是因为一支瘦身运动影片在社媒上走红,现在现在以时尚的风格和浓密卷曲的蜜褐色头发而闻名。

米尔萨利希的头发一直是她的财富,一直有粉丝们问她为什么她的头发这么有光泽。米尔萨利希说答案很简单:她的母亲是一名美发师,她的父亲是第六代养蜂人,母亲会用自家花园里的蜂蜜和蜂胶制作护发精油,她从小一直用这个护发。

米尔萨利希说道,她母亲总是拿她父亲的蜂蜜做实验:“波斯女人特别在乎头发和美貌,我妈妈也不例外。这种油是她最早使用的配方之一。因此Gisou是我对蜜蜂,蜜蜂园和美丽的热情自然而生的。”

有一次,米尔萨利希在网上晒了一张在蜜蜂园的照片,她的许多粉丝都喜欢它,她说道:“我认为这是因为他们认识了我的另一面,在收到许多关于头发的问题之后,我意识到我可以分享含有蜂蜜产品的好处。”

她创立的品牌名Gisou在波斯语中的意思是“金色的头发”。Gisou所有的产品的蜂蜜原料都来自她父亲的蜜蜂花园,并且她将继续这样做。米尔萨利希继续说道:“我们打算扩大养蜂的规模,主要还是由我父亲进行管理,他还指导许多向他寻求建议的养蜂人,包括我也在学习。”

Gisou的护发和造型产品含有蜂蜜和蜂胶以及其他天然成分。含蜂蜜的产品是用来滋润和保养头发的,而蜂胶产品则是用于头发定型前和定型后的护理。蜂胶是由蜜蜂制造的,它们在蜂巢里用它来做密封胶。

Gisou最初推出10000个护发精油时,在三个月内就销售一空。米尔萨利希解释道说:“我不喜欢让头发变得油腻的产品,我们的产品,尤其是护发油的质地非常轻爽,可以帮助头发保持光泽度。”

尽管Gisou计划在今年晚些时候推出一款限量版卷发棒,但其主要关注点仍将是基于蜜蜂的护发和护肤产品,其成分包括蜂蜜、蜂胶和蜂王浆。

Gisou目前提供11种高端产品,包括含有蜂蜜的护发精油、发膜、洗发水、定型喷雾等产品,售价在38美元到85美元之间(RMB265-593元)。产品不含硫酸盐和对羟基苯甲酸酯等有害化学成分,未来Gisou的产品线还将扩展到护肤领域。

Gisou是直接面对消费者销售的,不过也有和一些零售商合作,比如在香榭丽舍大街的Revolve和 Galeries Lafayette。

营销战略围绕线上和社区展开

在一次采访中,米尔萨利希表示当她和斯蒂布开始这个品牌时,有意识地决定建立一个组织结构和一个良好的产品分类,建立一个社区。

Gisou的销售迅速增长的部分原因打好了营销战,该品牌以社交媒体为基础发展营销,并发展自己的社区,再结合线下快闪店战略。米尔萨利希的不少粉丝也变成了Gisou的粉丝,还有不少博主自发测试Gisou产品,无形中也为品牌做了宣传。

△其他Youtuber在网上分享Gisou精油

去年9月,米尔萨利希在格林威治村(Greenwich Village)的热狗餐厅Papaya Dog为Gisou开设了一个可持续经营的快闪店。它的特色是设有一个“加油站”,消费者可以在那里以折扣价为Gisou产品“续瓶”。

此前,她在社交媒体上与粉丝分享了可持续发展的承诺,承诺在产品和包装中使用更多可降解材料

当Gisou在老佛爷百货(Galeries Lafayette)开快闪店时,顾客会收到一包蜜蜂花的种子,鼓励他们在花园里种花。

保护蜜蜂也是一项首要任务,“我们把可持续养蜂对整个生态系统的重要性和蜜蜂的福利总是放在首位,我们的社区也十分赞赏我们坚持这些价值观。”米尔萨利希说。

米尔萨利希还计划在世界各地的城市开设更多关注可持续概念的快闪店,比如补充产品,以及致力于提高保护蜜蜂意识的活动,并继续开展Gisou蜜蜂项目,该项目旨在推动在世界各地的城市建立蜂巢。

尽管米尔萨利希对Gisou有很大的计划,但她并没有打算告别时尚界。虽然她这一季不会参加纽约或巴黎的时装秀,但这只是暂时的。

米尔萨利希将利用新资金来组建自己的团队说道:“我们正努力扩大规模,尤其是在市场营销、产品开发和创意方面,并有计划招募更多的专家。”

Gisou 有60%的消费者来自欧洲,其中40%来自北美。该公司表示,这一轮新的投资将特别关注北美,并加快中东等“高潜力”地区的发展。斯蒂布补充说:“Gisou今年将开始组建一支美国团队,因为美国零售将是我们增长的一个重要支柱,所以我们需要在那里部署人员。”

关于投资方 Vaultier7

介绍投资方Vaultier7是一家总部位于伦敦的专业基金,致力于投资具有挑战者气质的新锐品牌,这些新公司有独特的态度、数字化的精明战略和特别的产品供应。

该基金的其他投资包括The Modist的、Axel Arigato和Little Spoon,Little Spoon一家直接向消费者提供新鲜有机婴儿食品的公司。

Vaultier7投资的目标公司收入在300万到1500万英镑之间,提供的资金在200万到1000万英镑之间。

米尔萨利希说,在与 Vaultier7的创始人蒙特斯·苏亚雷斯(Montse Suarez)和安娜·斯威廷(Anna Sweeting)会面后,他们“完全赞同Gisou鼓励人们使用天然护发产品的使命,并提高人们对蜜蜂对整个生态系统重要性的认识。

Stibbe补充说,Vaultier7能够准确地理解我们作为一个品牌的身份以及我们的国际客户的价值。

蒙特斯和安娜说,他们“从一开始就被Negin对社区的热情和承诺,以及她的家庭价值观所鼓舞,这让这个品牌如此特别。”

Vaultier7计划在品牌持续快速增长的基础上,通过激动人心的新产品发布和保护蜜蜂的举措,为Gisou在全球的大规模扩张做准备。

消息来源| WWD、Forbes、ohmymag

图片来源| 同上

责任编辑:木头

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