王子孟:我带着一个进口新品牌回来了

做到这两点,线下的日子照样可以像以前那么滋润。

开头的那句话,不是我说的。

是在上海静安洲际酒店的会议中心舞台上,过去两年多一直处在“半隐退”状态后首次公开露面的王子孟当着数百名到会嘉宾的面说的。

今天(12月16日),在刚刚进入中国市场的澳洲天然护肤品牌MOINA的品牌上市发布会,作为股东兼品牌操盘手,王子孟开诚布公地聊了聊自己为什么会在万千品牌中选择了MOINA。

其实由莫恩纳公司引进的澳洲天然护肤品牌MOINA早在5月份就在CBE上正式亮相过,随后还参加了11月份在香港举办的亚太美容展。

作为一个专注于研究葡萄护肤的天然品牌,多年来,MOINA研发团队始终专注葡萄对于护肤功效的研究,通过对葡萄的压榨、蒸馏、提纯、配比等多重工艺萃取出具有超强保湿、美白、抗氧化的活性物,有效提升肌肤细胞活性及再生力。

据悉目前品牌面澳洲拥有一个25000平米的工厂,通过组建本地化管理团队,确保品牌的进口基因。而作为环亚集团全球化布局的“重要一步”,MOINA品牌将携手兄弟品牌MOR,在其已布局的21个国家同步上市销售。

目前MOINA在澳洲主要在美妆店和药房销售,而根据现场王子孟的透露,进入中国后,美妆店将会是Moina品牌的第一重点渠道。

作为环亚集团继MOR之后又一在澳洲设计和生产的原生品牌,环亚集团创始人&董事长胡兴国也特意赶到上海出席品牌发布会。

胡兴国表示,根据天猫公布的数据显示,在刚刚过去的双十一中,最受消费者欢迎的全球美妆产品产地TOP3里,便有澳洲。澳大利亚凭借着严苛的环境以及澳大利亚TGA(澳洲联邦管理局)对化妆品立法进行严格的管制,成为消费者心目中“天然、有机”的代名词。

根据一份来自化妆品店85后护肤习惯与态度调研结果显示,40%的消费者在购买产品时会首要考虑“成分是否天然”。作为原装进口引入中国的新品牌,MOINA非常符合如今年轻消费者对天然、有机、健康、绿色等产品特质的追求,环亚也会举集团之力为新品牌“保驾护航”。

根据2013年-2018年1月-11月中国美容化妆品及护肤品进口金额及增长情况显示,进口化妆品以每年30%以上的速度在增长,并且持续了五年。由消费升级带动的“悦己消费”的当下,消费者越来越舍得在“面子”上花钱。在天猫双十一的最受欢迎进口品类排行榜中,美妆护肤类占据一半份额。

而MOINA,与以上两点完全符合。这也是在谈到为何会与千万品牌中选择MOINA,王子孟的解释。

此外,除了以上两个“充分条件”,还有一些“必要条件”。

王子孟在聚美丽的采访表示,虽然从渠道化、正规化上看,进口品更能为其带来流量和利润,但目前线下进口品虽多,但真正品牌化运作的并不多,存在很多乱象。比如,很多进口品以单品和爆品为主,但很多都是通过网红推红,可能在国外并不存在。其次,很多进口品最终会走向大流通化,价格被压到极限。

因此他为莫伊纳第一阶段的上市制定了三条计划:1、要通过持续的广告投放,保持足够的声量;2、进行多维度的终端推广活动,与消费者进行互动交流;3、让做MOINA莫伊纳品牌的合作伙伴都能获得很好和长久的收益。

例如,MOINA会通过渠道和市场规划,采取线上线下媒体投放相结合,借势新媒体、大IP的合作,放大品牌声量;在零售端,通过路演、快闪店、KOL合作等方式,快速与消费者建立链接。为渠道带来最好的服务,实现真正的品牌化运作。

当然,除了渠道美妆店,MOINA也会开设天猫旗舰店,但“同款同价”是基本原则,因为在王子孟看来,旗舰店的使命只有两个:1、供线下消费者比价;2、作为品牌营销推广的平台。

这也是王子孟一再强调的坚持品牌化运作,坚持渠道和价格严格管控,确保利润空间的基本保证。

王子孟认为,现在的环境决定了品牌和终端不能像以前那样赚快钱,所以更要回归生意的本质,卖优质的产品,做好体验和售后服务。毕竟如今线上流量红利已经开始衰竭,越来越多的线上品牌都开始向线下寻求增量。CS渠道要充分发挥线下的两大优势 :1、积累多年的会员;2、线下的体验。只要能做到并做好这两点,线下的日子照样可以像以前那么滋润。

除了通过数据和自己对行业环境的分析给渠道商“吃安心丸”,王子孟也表示如今信息泛滥、消费者时间碎片化,给品牌和店家增加新用户带来了非常非常大的难度,所以品牌也会尽力帮助渠道店家做好内容种草、短视频变现、公域私域流量、社群运营。

所以在接下去的时间,品牌也会通过5大措施,去帮助渠道店家将“新零售落地”:1、品牌全网深度种草;2、实体店BA网红化;3、直播培训赋能;4、爆款产品的打爆(未来媒体投放的重点);5、帮助店铺社群内容沟通。

一直以“与时俱进,站在风口”自诩的王子孟,这一次到底是否可以带着MOINA在中国市场的风口上站稳脚跟,值得期待。

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