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直播成美妆电商标配,小红书也正式宣布入局

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直播成美妆电商标配,小红书也正式宣布入局

打响美妆带货新战役。

11月28日,继拼多多正式开启购物直播后,小红书方面表示将于近期进行内测直播。事实上,早在2019年6月10日,小红书就邀请了部分人员内测直播,可见小红书早以再为此做准备,而直播也已然成为电商标配。

不断深化内容和商业变现的美妆种草社区

作为UGC内容起家的种草型社区,小红书在内容上占据得天独厚的优势。同时,小红书也在不断深化内容和商业变现。

从2018年下半年开始,小红书就通过从信息流中加入广告、将社区内容接入淘宝、建立品牌合作人平台等进行商业变现。今年3月,小红书更是首次打通社区和电商,提出2019年是商业化关键年。

此次,小红书创作号业务负责人杰斯透露,小红书推出“创作者123计划”,其中包括将在明年1月上线的新产品“创作者中心”及近期将开启的品牌合作平台、好物推荐平台和互动直播平台,内容原创、内容变现是计划中的关键。

“创作者123计划”是指1个创作者中心,2个活动公开课与倾听会,3个平台。其中,3个平台分别指品牌合作平台、好物推荐平台和互动直播平台。

“创作者中心”除了会提供笔记数据、粉丝分析、评论管理以及私信快捷回复等多种功能,帮助创作者了解平台内容趋势、了解粉丝,提升内容生产效率,还会推出笔记付费推广工具“薯条”。“薯条”将给创作者提供一个测试笔记效果的通路,最快一小时得到投放结果以及提供足够详实的投放数据分析。

“品牌合作平台”将连接品牌和创作者,下单交易全部线上完成,支持MCN和独立创作者参与,支持品牌直投和代理商直投。

“好物推荐平台”支持创作者在笔记中添加商品卡片,粉丝通过卡片下单,创作者可以参与销量分成。

同时,小红书直播将采用直播+笔记、连线玩法、红包玩法。另外,小红书表示,也将支持电商直播,届时界面会有电商直播、直播货架以及直播商品页等。“小红书与内容创作者们一样急迫,希望能更快地上线电商直播功能,让内容有更好的、良性的变现过程。”杰斯对小红书将设置商品线上交易的原因给出了解释。

同时,小红书社区生态合作负责人美奈子发布了“小红书MCN共创计划”。

具体包括了快成长计划、破圈会、IP共创、明日之星四个计划。

快成长计划将通过产品和运营,为机构提供更高效、准确、便捷的管理工具,以及针对机构的精准运营及流量策略;破圈会计划将以“快速成长、良性变现”为核心,走进四大地区、20个省市的MCN机构,倾听需求;IP共创计划将联动10个千万流量大IP,为机构和创作者提供更多创作灵感;明日之星计划将拿出10亿专项流量,共创10个超级账 号,实现破圈。

根据官方公布的数据显示,目前,小红书月活用户已超过1亿,每天产生超过30亿的笔记曝光。未来一年,小红书的目标是扶植超过10万个创作者粉丝数量过万,让一万个创作者月收入过万。

直播成美妆电商标配

事实上,从2016年淘宝直播上线起,“电商+直播”模式让众多电商趋之若鹜,许多电商平台也制定了整合视频直播计划。抖音、快手、蘑菇街等多个平台都已起跑,京东在首页和发现频道中都有直播的展示入口,苏宁易购也开通了苏宁直播,唯品会推出了视频购物台,拼多多也与近期上线了直播功能。

而与其他平台相比,小红书具有天然的美妆带货属性。

根据2019年第三季度小红书美妆内容数据分析报告,在小红书的视频笔记中,彩妆相关内容最热,约占41%;其次是护肤相关内容,约占11%。近两年,小红书更是成为不少新锐美妆品牌成长的“摇篮”。

作为知名的内容种草平台,小红书的品牌和带货能力一向为品牌和零售企业认可,直播功能与小红书本身的内容平台属性也不谋而合。另一方面,直播电商也凭借出色的带货能力成为内容电商的当红炸子鸡,淘宝直播在短短两年内从零做到了千亿规模。

数据显示:今年“双十一”期间,淘宝超过10万商家开通直播,销售额亿元直播间超过10个,千万元超过100个,全天直播带动成交近200亿元。而在此次双11大战中,美妆已然以总成交额第一的成绩,成为淘宝直播平台上的重点品类。

按照淘宝直播负责人赵圆圆的说法,未来三年,直播会成为美妆行业的主战场。这意味着,“电商+直播”已成美妆商家标配。同时,平台间的流量之争也再度升级。

小红书的加入让电商直播和社交电商的争夺更加白热化,而品牌方如何跟上这一波的风口,12月3-4日,聚美丽X新物种Club联合主办的化妆品新锐品牌大会暨第六届(2019)美丽互联大会或许会解开你的迷惑,在这里你可以对接到一线的MCN机构,把头部网红一网打尽。

目前大会门票快要告罄,抓紧上车吧。

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