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近几年年增速30%以上,片仔癀化妆品是如何做到的?

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近几年年增速30%以上,片仔癀化妆品是如何做到的?

在经历过近40年的市场洗练,片仔癀化妆品已经变得更加成熟稳重。

2018年增长50%,2019年预计实现33%的增长,2020年计划年销售收入增长至少30%,片仔癀化妆品近几年的增速维持在年均30%以上。

在当下困难重重的化妆品行业,为什么片仔癀化妆品可以做到?

11月25日,由福建片仔癀化妆品有限公司举办的“心力量•国妆新风尚”片仔癀化妆品2019全国零售商峰会暨新品发布会在四川成都举行,来自全国各地的片仔癀化妆品经销商、加盟商及行业媒体嘉宾、美肤达人等1000多人参加了本次会议。

会上,片仔癀化妆品正式发布了全新产品御润鲜妍保湿系列及新三国系列,在公布2019年成绩单的同时,还发布了2020年品牌营销策略及媒体广告投放策略等。

厚积薄发,占据“天时、地利、人和、良策”四大优势

从1980年进入化妆品行业,即将到来的2020年是片仔癀化妆品的40周年。

而近几年,从2016年销售收入的1.6亿,到2017年的2.02亿,2018年的3.02亿,2019年预计实现的4亿。片仔癀化妆品这些年来的飞速发展明明白白的体现在了数字上。

在现场,福建片仔癀化妆品有限公司总经理戴俊伟先生就总结道:“'天时、地利、人和、良策'是如今片仔癀化妆品在市场上占据的这四大优势。”

福建片仔癀化妆品有限公司总经理戴俊伟先生

他表示:片仔癀独特的500年文化底蕴、品牌力的持续提升,这是片仔癀化妆品的“天时”;国家经济发展,人民生活水平提高,民族文化自信获得了更高的认同与尊崇,民族品牌快速崛起、国潮热成为最近这几年来势不可挡的大趋势,这是片仔癀化妆品的“地利”;消费的迭代升级,护肤需求高端化,年轻消费者更注重产品安全、功效品质以及高性价比,这是片仔癀化妆品的“人和”。

“良策”则是传播上通过新媒体平台聚焦年轻消费者口碑传播,渠道上聚焦CS渠道和打造品牌单品牌店,营销上深化体验式营销和服务落地,产品上国风时尚化升级,通过迎合市场主流趋势,造精品、抓服务、提口碑,为零售终端注入可持续发展动力,实现品牌高质量发展。

此外,片仔癀化妆品将从“心”出发,通过匠心臻品、用心服务、走心推广、虔心经营、诚心合作,集 “五心”之力,打造“大健康国妆”品牌,谋求弯道超车的高质量发展。

全面改造“3+3+1”的产品线,升级大健康国妆战略

2019年,美妆、护肤等类目达到了100%增长,健康的品类在全渠道是200%的增长。

戴俊伟先生表示,2020年将是大健康国妆发展战略元年。面对形势依然严峻的2020年,片仔癀化妆品将在企业战略上,将“三护一体”健康美肤发展战略升级为大健康国妆战略。通过对传统中医药文化的传承,对现代护肤科技的创新,把"健康+美丽"的养护理念深度应用于产品之中,赋予产品更加丰富的内涵,充分展现民族品牌特色优势,让更多人看到"健康之美,中国之美"。

在产品上,通过雪肌、凝时、御润三大高端系列及新三国系列、特色特殊护理系列,片仔癀化妆品到2020年将全面完成“3+3+1”的产品线全面改造,通过更年轻、更国风、更时尚的产品形象,来持续强化产品的竞争力。

在这次零售商峰会,片仔癀化妆品特别邀请了领绎品牌推进机构(上海)创始人马万山先生现场分享《美学与温度的国风新风尚》主题,讲述片仔癀化妆品的包装设计升级创意。

△领绎品牌推进机构(上海)创始人马万山先生

片仔癀(上海)生物科技研发有限公司御润系列研发项目负责人王玲娜女士也在现场分享了御润系列的配方设计理念和功效评价结果,产品保湿效果不仅通过权威机构的临床测试,对标国际大牌同类高端产品也不差上下。

片仔癀(上海)生物科技研发有限公司御润系列研发项目负责人王玲娜女士

同时,片仔癀化妆品也正式发布高端补水御润鲜妍保湿系列以及全新升级的新三国系列,新特色特殊护理系列目前已经完成初步设计,这些新品将在明年内陆续上市。

口碑裂变,新时代女性精神的年轻化媒体传播策略

事实上,除了产品本身以外,片仔癀化妆品还采用了年轻化媒体传播战略,在许多内容营销的维度传递了片仔癀化妆品的精神。

10月底在新营销平台抖音的《女将军的黑历史》,借着花木兰的题材,故事化+搞笑情节改编以及主人公价值观的传递,很明显可以感受到片仔癀化妆品想要表达的当代女性独立,担当,摆脱女性桎梏,不白活这一生的形象。

在抖音,我们可以看到片仔癀化妆品#女神就要白润美#挑战赛话题的19亿+播放、#重启她力量#挑战赛话题的5.2亿次播放。双十一期间,双11抖音发现好物节,国货、好物推荐、拆快递等热词中,都有片仔癀化妆品的身影。

事实上,2019年,片仔癀化妆品投放了1.2亿新媒体广告立体传播。无论是5大电视节目的产品植入,4大社交平台的KOL口碑传播,3大事件营销助力终端销售,还是2大时尚杂志产品推广,1个美妆节目产品推广,片仔癀化妆品的全方位立体传播,一系列视内容的发布,热点、热度的把握,仅线上的形象就足以让人路转粉,被片仔癀化妆品传递的精神打动。

福建片仔癀化妆品有限公司市场部主任郑晓琼女士表示,片仔癀化妆品还将在12月份继续加码5000万广告,通过跨年晚会和火爆热剧植入,助力岁末年初产品销售。

2020年片仔癀化妆品将借助1.5亿媒体广告投放,通过全网式口碑营销和全情式事件营销,全面提升产品的知名度、美誉度,为零售终端引流,助力产品销售。

深化体验式营销落地

同时,在门店的体验式营销中,片仔癀化妆品在持续布局。福建片仔癀化妆品有限公司副总经理兼营销中心总经理陈创业先生表示,在过去的10个月里,片仔癀化妆品已实现全国布局片仔癀化妆品体验店超300家,2020年将力争全国布局达到1500家。

福建片仔癀化妆品有限公司副总经理兼营销中心总经理陈创业先生

戴俊伟先生也表示,2020年,在渠道上,片仔癀化妆品还会重点针对CS门店和片仔癀化妆品体验店,加大配套的政策、物料和培训体系支持,持续强化我们品牌的文化体验、产品体验和购物体验,发展品牌忠实会员。

在终端动销上,片仔癀化妆品继续深化体验式营销落地,通过美肤沙龙+美肤微沙、全覆盖式皮肤管理方案、第六届白润美女神节等创新升级,为门店发展忠实会员,提高成交率和客单价,帮助渠道商可持续发展。

2020年,是片仔癀化妆品的40周年,也是片仔癀化妆品“大健康国妆”战略的元年,有更年轻、更国风、更时尚的产品,更加务实接地气的体验式营销,以及1.5亿的媒体广告加持,1500家片仔癀体验店开设目标,片仔癀化妆品的每一步都走得非常踏实稳重,相信2020年必将继续扶摇直上,再创令行业瞩目的成绩。

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