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薇诺娜董俊姿确认出席聚美丽年会并发表主题演讲

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薇诺娜董俊姿确认出席聚美丽年会并发表主题演讲

国货之星薇诺娜品牌联合创始人董俊姿先生,首度亮相行业大会,一起探寻国货持续竞争力。

聚美丽年会暨新锐品牌大会倒计时12天!随着大会筹备的推进,越来越多的重量级嘉宾加入到本次大会,令活动熠熠生辉!

今天我们很荣幸地宣布,贝泰妮集团、薇诺娜品牌联合创始人董俊姿先生正式确认出席本次大会,并发表题为《国货品牌的长期竞争力》的主旨演讲。据悉,这也是董俊姿先生首次在行业公开场合发表主题演讲。

今年双11,在国际大牌的重重包围之下,薇诺娜仍然强势蝉联天猫美妆TOP10,以3.4688亿成绩与自然堂、百雀羚共列国货护肤三甲,堪称化妆品届的华为、国货骄傲。

在大会开幕前,聚美丽记者就大会主题“新流量、新生态”与董俊姿先生进行了相关探讨,以下是他的观点:

1. 今年新锐品牌大会主题为:新流量·新生态,你是如何看待这个主题?

答:无论是“新流量”还是“新生态”,其核心还是回归到“人”,也就是我们的消费者身上。

流量的本质是人的注意力,新流量的诞生究其根本其实是消费者的注意力发生了改变。

随着新媒体的崛起,用户的时间越来越碎片化,注意力也从传统的社媒平台转到了短视频平台,与此同时,“社交信任”、“网红种草”、“带货能力”也让KOL成为社媒营销的标配,间接产生了所谓的“新流量”。

在这样的流量变化中,无论是我们品牌还是同行伙伴们都在寻找适合自己的营销打法,开辟新的战场。

新流量同时催生了新的生态,这个“新生态”其实就是围绕如何拦截消费者注意力打造的“社交+内容”的营销生态,新生态给品牌带来极大挑战,同时也让我们品牌主沉下心来,回到消费者本身,探索更多和消费者新的沟通方式。

2. 在流量与渠道碎片化的时代,原有的组织体系和协作模式都面临重构,考验着企业新的能力,你们会如何适应这个新时代?

答:这几年,流量平台变得太快,前年你研究微信群运营、小程序,去年你钻研抖音的红利,今年你又盯上了私域流量,明年你又想抓住别的东西。

作为品牌本身来说,无论时代如何改变,我们一直坚持品牌的基因不会变,改变的只是传播品牌基因的载体。以往品牌会通过户外广告视频媒体去传播,顺应新时代,我们也会采用KOL+社媒营销的方式去传播。

比如说,我们在整个KOL营销矩阵上,不同于其他品牌打法,我们会构建一个日化垂类KOL+专业KOL,比如皮肤科医生,皮肤学教授的矩阵。通过垂类KOL去渗透不同圈层的日化人群铺广度,而通过自有专业KOL,以直播,问答,短视频的方式去传达一直以来薇诺娜坚持的医学、科技等基因,强化品牌的专业度。

同时我们还孵化了自己的短视频内容IP《敏感肌颜究所》,让原本枯燥的专业知识变得更生活更易懂,更具社交传播性。

除此之外,我们也对原有的组织架构进行全新布局、调整和升级迭代。以市场为首集合运营、推广、商品、数据、会员等业务模块搭建我们的核心业务中台,以此提高组织的活力和灵活性,同时也通过变革加强了组织的核心竞争力,这样新型的组织架构就是要用来快速应对新时代下不断变化的市场需求。

3. 近两年因为渠道的变化、媒介的变化,崛起了很多新品牌,他们以全新的能力挑战了行业稳定的格局,你是如何看待这个现象的?

答:时代需要破局者,营销江湖也需要革新者。不断有新的企业新的品牌给这个行业注入不同的思路和玩法,也让我们永远保持“初创者”的心态,大家会积极的拥抱变化,企业的成长也会一直处在一个动态革新的环境中,这样才会给这个行业带来更多可能和奇迹。

同上新媒介的崛起也让我们和消费者的沟通方式发生了变革,从传统的单向输出到双向的“心智沟通”,助力了这个行业从上游到下游的变革。

4. 首次参加聚美丽大会,你对聚美丽大会有怎样的期许?

答:首先非常荣幸参加聚美丽的峰会。在这样一个信息碎片化的时代,聚美丽还依然能真正的去从品牌,消费者和产品本身出发去做很多分析和研究,承办这么一场大会供大家交流学习,非常难能可贵。

此次“新流量·新生态”的主题其实也非常契合时下备受大家关注的一些行业趋势,期待能在本次峰会上看到更多化妆品品牌的高光时刻和优秀案例。

刚刚过去不久的双11,薇诺娜的成绩单依然优秀,除了近3.5亿的天猫旗舰店成交金额外,薇诺娜全渠道的整体销售额更是突破了7.2亿!

在这美妆行业剧烈变动的2019年,薇诺娜再次在诸多竞争者之间快速发展,以专业、功效、口碑这三大优势稳坐在了天猫护肤品类销量排行中的第9名,更再次成为了双11国货功能性护肤品牌NO.1。

专业

自2008年薇诺娜成立以来,专门针对拥有亚健康皮肤的消费人群的设定就自始至终贯穿品牌的宣传和销售中。

在2017年,薇诺娜更是携手全国19位顶尖皮肤科专家发布了《薇诺娜医学护肤品及其在临床中的应用》红宝书。

在社媒成为风口的当下,薇诺娜不仅坚持地巩固其专业形象,还结合了电商直播、短视频等等新的营销方式实现了市场的扩张。

在“日化垂类KOL+专业KOL”的营销布局下,薇诺娜建立了与消费者之间特殊的纽带,不仅在美妆行业内获得了专业性的认可,还在大众消费者心中树立了“专家”的形象,而这对于薇诺娜的销售尤其关键。

功效

长久以来,薇诺娜以“敏感肌的守护者”的形象为消费者打造了一款又一款高人气的特效护肤产品。从首发当日爆卖15000件的青刺果保湿喷雾,再到今年双11热销185万+的爆品特护霜,以“守护”为主的薇诺娜将主打的天然植物护肤概念贯彻到底,通过一个又一个针对敏感肌的特效产品获得了消费者的认可。

另外,薇诺娜的产品体验是从线下开始的。在各省市的医院中,薇诺娜已经是很多专业皮肤科医生的固定pick了,这样的一线人士的推荐,也成为了薇诺娜优秀口碑的基石。

口碑

拥有医院背景的薇诺娜,在消费者心中树立了优秀的功效性护肤品牌形象,在线下就已经获得了很好的口碑。

在薇诺娜开始在全渠道,尤其是线上中扩张开始,这一优秀的口碑从皮肤病患者这一特定人群中扩散开,并在全网中都获得了认可。

而在这“三架马车”的加持下,全方位发展的薇诺娜接下来又将如何进一步铺置市场,并巩固品牌的市场地位?敬请期待董俊姿在今年聚美丽大会上的演讲!

快扫码来参加大会吧!

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