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从“小姐姐”到“她经济”,片仔癀化妆品的国货担当

点赞 收藏 徐家佳
从“小姐姐”到“她经济”,片仔癀化妆品的国货担当

片仔癀化妆品想让中国女性美得更自信。

目前,行业内似乎都有这样的共识:今年的化妆品行业大环境跟去年相比还是一样的不景气。

很多化妆品品牌的销量下跌比较厉害,工厂生产负荷不满,原料需求疲软。

最近某上市公司发布财报,2019年一季度净利润同比下滑>98%,市场销售费用大幅增加,但却并没有换来销售额和利润的增长。

但是与之相比的是新锐的本土品牌正群星璀璨般的崛起,本土化妆品企业正在开始经历一场自上而下的大变革。

而在这种严峻的大环境下,本土的化妆品企业——片仔癀化妆品却接连亮出了令人震惊的成绩。

在今年无锡举办的“东方美韵.国货新风”2019年片仔癀化妆品全国经销商总经理工作会上,片仔癀化妆品发布了一组数据:

△福建片仔癀化妆品有限公司总经理戴俊伟

在不包含牙膏板块的情况下,2018年,片仔癀化妆品完成销售收入3.02亿元比2017年2.02亿元增长50%;2019年上半年,片仔癀化妆品上半年销售收入达到2.22亿元,同比2018年的1.7亿元增长了30%;全年销售目标为4.0亿元,将比去年高出33%。

据记者了解,据公开数据来看,片仔癀化妆品应该是唯一一个销售额增长超过30%的本土化妆品品牌。

逆势上扬的为什么总是片仔癀化妆品?

关于片仔癀化妆品去年的一些举措聚美丽之前有过详细的报道。(片仔癀化妆品变了)

那今年片仔癀化妆品又做了哪些新的动作来延续自己的强劲的势头呢?

情感营销引爆上半场

这里不得不提到片仔癀化妆品上半年的情感营销重磅话题#重启她力量#,截止2019年7月24日零点,片仔癀化妆品凝时系列#重启她力量#累积阅读量超10亿次。

片仔癀化妆品邀请了冻龄女神伊能静用她自己的亲身经历告诉大家,重启路上遇见新生。

10亿的阅读量也能证明这个短片感动了无数的人。而通过这个短频的流量裂变,让不少的大V纷纷发声,在公众号出现不少的10万+的爆文。

△伊能静惊喜现身

在今天的会议现场,伊能静更是到场助阵,会议的高潮出现在伊能静自爆自己的年龄已经50岁,让在场的嘉宾哗然一片,而伊能静也霸气表示:“我努力的保养,就是能自豪的告诉你们我几岁”。同时她也表示:“从18岁就开始进行皮肤保养,并在护肤的时候,学会跟自己对话。现在用片仔癀化妆品也是如此。年龄不重要,重要的是心态。”

从去年的《别叫姐,叫小姐姐》短视频的爆火,到#重启她力量“引发的社会讨论,片仔癀化妆品一举攻破两大诉求:

情感诉求——向初老不自信用户传递精神鼓舞。

产品诉求——满足用户对产品的抗衰老效果预期。

而在下半年,#重启她力量#还将联合网易出品礼遇七夕“时光礼盒”,借势七夕节发布《重启她力量》影音纪录片,并且举办“重启她力量”影像展,届时其话题的阅读量预计将超过20亿。

白润美女神节领跑下半场

到今年,片仔癀化妆品白润美女神节已经举办到了第5届,今年的白润美女神节延续好玩、有趣、线上线下联动的方式。

去年的第四届白润美女神节,在经历山西运城和四川成都两场培训打板及后续全国“1+N”复制推广之后,全国2014场共计斩获零售2.96亿元,同比第三届白润美女神节增长58.3%。

△福建片仔癀化妆品有限公司副总经理兼营销中心总经理陈创业

有珠玉在前,据福建片仔癀化妆品有限公司副总经理兼营销中心总经理陈创业在2019营销策略中透露:“今年片仔癀化妆品第五届白润美女神节,将有1500万专属事件营销引流,超大力度政策推广,南北专属培训+打板,规划3000场零售活动,预计零售额可达4.5亿元。

在今天的会议现场,近200多位片仔癀化妆品经销商和精英加盟商也跟片仔癀化妆品的领导层及嘉宾一起见证了第五届白润美女神节启动仪式。

打造片仔癀化妆品的独特产品力

在目前的化妆品行业中,有如下几个趋势:

1、国潮崛起。2、高端护肤品日益受重视。3、成分党盛行。4、年轻人易受到KOL种草。5、Z世代成为消费主力军。

而这几个趋势对国妆片仔癀化妆品来说既是机遇,又是挑战。一方面国潮崛起,加之品牌高端化,让有药企背书的片仔癀化妆品既有天时又有地利,而最重要的“人和”,能否吸引到Z世代的目光,却要考验片仔癀化妆品的年轻化之路是否彻底。

戴俊伟在致辞时表示:“下半年,公司将继续专注“营销+研发”双轮驱动提升品牌价值,通过三护一体健康美肤发展战略、3+3+1新品战略落地实施、1000家片仔癀化妆品体验店全国布局、1.2亿新媒体广告和深化体验式营销落地,紧紧抓取国内消费趋势的变迁,寻求弯道超车的机会,把片仔癀化妆品打造成为大健康国妆品牌。

在产品方面,片仔癀化妆品在此次会上首度揭开了新高端补水系列、新三国系列新包装的神秘面纱。并表示3+3+1产品线升级工作正在紧张开展中,计划在2020年内陆续上市,从而实现产品年轻化,进一步吸引新世代年轻消费群体。

在渠道方面,除了深耕CS渠道之外,片仔癀化妆品将大力发展单品牌店渠道。截止2019年6月,片仔癀化妆品体验店已全国布局237家。2019年下半年,公司将进一步加大体验店支持力度,力争实现全国体验店布局达1000家。

营销方面,将实行1.2亿全媒体广告海投放,在5大电视节目的产品植入,4大社交平台的KOL口碑传播,3大事件营销的助力终端销售,2大时尚杂志的产品推广,1个美妆节目的产品推广,从而达到强化产品立体式口碑传播。

如果去年我们可以说片仔癀化妆品变了,变得离你我更近了,而今年的片仔癀化妆品可以说是在引领,引领传统国妆的新变革。

片仔癀化妆品有39年的历史,片仔癀有500多年的历史沉淀,作为一个国货品牌,他有自己的担当,从产品的价值出发,挖掘背后的情感价值,片仔癀化妆品希望更懂得中国女性消费者,让他们美得更健康。

而片仔癀化妆品将继续脚踏实地,继续做好高品质产品和接地气动销,踏实地为消费者带去健康和美丽,承担起国货崛起之重任,把东方之美带给更多世人,为世人健康和美丽奉献自己的力量。

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