轻医美+新零售,姿维雅这样留住消费者

全方位集聚姿维雅医美品牌优势,借力新零售营销模式,姿维雅这样为终端赋能。

中国医美护肤市场的前景如何?《2019年中国医疗美容市场分析报告-市场规模现状与发展前景研究》数据透露, 2017年中国医疗美容行业市场规模达1367亿元,预计2020年将突破2500亿元。

对比美国、巴西、韩国等医美市场成熟国家10%左右的渗透率,中国医美市场渗透率仅在2%左右,有着5倍的发展空间。未来中国医疗美容行业市场规模将进一步增长。

在中国医疗美容市场,有这样一个品牌瞄准了这一市场。以温和治愈系护肤为品牌定位,通过基础护肤和轻医美护肤双创型模式,以专业的产品和智能仪器服务+新零售模式,该品牌连续三年实现了30%的销售额增长率。这个品牌就是姿维雅。

基础护肤+轻医美,姿维雅开展护肤双创型模式

姿维雅在品牌策略十分明确。

姿维雅品牌总经理林永庆此前就曾介绍了姿维雅的策略:“通过轻医美皮肤管理中心+基础护肤护理中心”打造双赢利模式。从科研背书、产品气质、终端视觉、专业服务等多维度强化姿维雅品牌落地定位。以创新零售思维,从BA形象管理、专业体验服务、会员系统管理、医美合伙人模式等,多方位聚焦,实现品牌终端建设。紧抓渠道机遇,消费者功效护肤需求,提升品牌市场占有率。”

   

在终端运营上,姿维雅以基础护肤产品,促进自主复购率。通过基础护理中心扩大消费群体、提高门店专业知识、产生自主复购率、提升门店客流量。

借助轻医美皮肤管理中心,姿维雅定制化专属解决方案,提高客户体验感与粘性,提高客单价、促成门店成交,提高门店美誉度和利润。

2019年上半年,姿维雅520爱购节便有全国20余个省市地区3000多家门店积极参与,创下单店三天21万的销售佳绩。姿维雅通过“温和治愈系护肤”精准定位问题肌肤,专业护肤+面膜+应季爆品三大产品线,以安全抗敏、专业有效的护肤产品,为顾客提供专业级皮肤解决方案。

而在科研方面,姿维雅也十分重视与名企、名校合作。如美国杜邦、韩国科丝美诗、德国德之馨等。姿维雅借助多年国际名企合作及联合多间名校的科研优势,以基础护理中心和轻医美皮肤管理中心发力终端,打造双创型护肤品牌。

专业护肤+新零售,姿维雅多维度为终端赋能       

除了基础护肤+轻医美双创模式外,姿维雅在门店、推广、动销等多个维度都积极提升品牌优势。

在展会现场EVIP4馆,走进姿维雅皮肤管理中心,从BA形象管理,专业体验服务,会员管理系统等方面,可以直接体会到姿维雅的专业。通过对顾客的专业检测分析以及美容师的专业诊断,针对各种肌肤问题为顾客量身定制专属护理方案,结合姿维雅医美级疗程产品及专业护肤产品,为顾客提供专业、安全、有效的皮肤管理。而这一模式,也有效打破传统行业受电商冲击严重、线下顾客大量流失的魔咒。

集聚医美品牌优势,姿维雅借力新零售营销模式,赋予终端更多新零售能力。

多款医美疗程受欢迎,美博会期间新品上市           

2019年,姿维雅研推出了寡肽冻干粉、医用冷敷贴、高效能日抛原液等医美疗程产品,搭配专业的皮肤护理仪器,针对不同肌肤问题,为顾客量身定制专属护理方案。上市3个月,姿维雅推出的多款医美疗程新品受到渠道和消费者认可。

而此次美博会期间,姿维雅最新推出成分党面膜、安瓶鲜注面膜等高颜值、高品质、高性价的专业产品,成为品牌产品力的又一大补充。

安瓶鲜注面膜一系列分为两款,玻尿酸安瓶鲜注及神经酰胺安瓶鲜注精华面膜。两款32ml面膜膜液分离,安瓶精粹独立封存,搭配亲肤膜布,密封保存。突破性的膜液分区,可以使产品更新鲜。

而烟酰胺水光透亮面膜、透明质酸鲜润补水面膜、六胜肽弹嫩修护面膜等成分党面膜,则迎合“成分党”的护肤需求,以年轻消费者口口相传的明星成分为主打,以专业成分明确产品功效,让消费者能够更清晰、明确的选择自己需要的护肤产品。

做好产品的同时,终端建设也是至关重要。本届展会姿维雅的另一个重头戏就是“店中店”模式的揭晓。“姿维雅店中店”是2019年重点推出的终端营销模式,该模式可帮助终端门店有效综合终端CS渠道店铺特点、医美级专业形象的优势,让门店因地制宜无缝植入轻医美店中店,为消费者提供一个更加专业、便捷、舒适的轻医美服务区。

同时借助专业仪器和科学诊断,更加专业精准的为消费者提供量身定制的护肤方案,有效解决痘痘、干燥、暗黄、敏感、衰老等五大肌肤问题,为消费者带来安全高效的护肤体验。

在线下顾客大量流失的当下,如何留住消费者是每个品牌的必修课。而姿维雅品牌敏锐抓住“新零售”机遇,深度融合专业护肤和轻医美,在服务上做到了“专业”,在产品上做到了“好用”,营销上做到了“用心”,准确抓住了消费者的需求……这样的姿维雅,未来可期。

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