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转投环保事业,小小100g的它成功翻盘

点赞 收藏 汪薇
转投环保事业,小小100g的它成功翻盘

功效细分、环保包装,香皂再续航攻占消费市场。

根据英国相关报道表示,香皂一直被认为是不太卫生的清洁方式,也因此在之前并没有占据很大的市场分量。但近期随着香皂销售额的不断增加,这个曾经被很多消费者质疑的清洁产品再次吸引了大量的关注。

美国电子商务平台Etsy数据显示,在过去6个月时间里,网站上“天然香皂”的关键词搜索就超过44000次,相比2017年同期对“固体香皂”的关键词搜索量,就增加了110%。

Etsy市场行情专家就表示,购买香皂时,消费者不仅能够更直接地确认到产品成分,还能减少塑料产品的使用以保护环境。而香皂的特别之处还在于,好的香皂的寿命比沐浴露的寿命更长。

新式香皂人气高涨

而在国内,也出现了像喜藏、半亩花田等品牌的清洁香皂类产品在年轻一代消费者中间传播,并获得不少人气。

喜藏藏皂

创立于2009年的喜藏品牌融合了藏药古方,再通过融入雪域高原的植物提取物,以天然纯净特色的产品概念吸引了很多消费者为它买单。根据MeasureChina数据显示,在今年1月的淘宝、天猫平台上的单月销量就突破了300万人民币。

旗下明星品牌——藏皂就与普通添加了皂基的精油皂区分开了,温和和优质的清洁效果成为它的卖点。喜藏在创立以来,其微商团队不断壮大,直销的模式让部分新一代消费者对其产生排斥感,逐渐出现质疑其效果的传闻。

半亩花田除螨皂

创立于2016年的品牌,半亩花田因为近日通过在抖音、小红书等社交平台上的营销,包括磨砂膏在内的一些品牌产品获得了不少人气和销量。

半亩花田以山东平阴作为品牌成分培育基地,强调成分的有效和安全。而人气产品除螨皂也是以毛喉鞘蕊花根油、苦参提取物、天然植物除螨成分等为有效成分,加上美国专利除螨祛痘配方,使得很多消费者对其信赖有加,在天猫官方旗舰店中累计销量就达到了20万个以上。

除了国内的新式香皂的热卖,全球范围内香皂产品也在热卖。根据国际消费研究组织的调查显示,到2018年9月为止,一年时间内,全球香皂的销售额达到了9013万美元(约合人民币6亿元),同比增加了263万美元(约合人民币1673万元),而固体香皂的销售额还高出了液体皂和沐浴露销售额的3%。

一些像欧舒丹这类经典天然护肤品牌也推出清洁香皂产品,另外,还有一些包括LUSH在内的新式沐浴产品获得高人气。

欧舒丹的人气单品——乳木果洁面皂光在英国就从去年4月18078个的销售量,到近期增长到了到近20万个。而Lush的香皂产品2018年在英国就销售了900万个左右,从2015年开始到现在,销售量已经超过了10吨。

传统香皂地位还会稳固下去吗?

但是,不管是全球范围内热销的LUSH、欧舒丹品牌的香皂产品,还是国内兴起的拥有除螨、祛痘等拥有各类清洁功效的香皂产品,目前这些在新一代消费者间兴起的产品的影响力,还是远不如当下其他美妆类品牌对传统品牌的动摇力度。

此前CNPP数据研究院和十大品牌网联合,通过对网络投票和网民口碑打分的方式,同时综合多家权威机构和媒体网站上的排名,预测了2019年最受消费者欢迎的香皂类十大品牌。

在这份最新香皂品牌排行中,前十品牌还是多数以在中国市场扎根已久多芬、舒肤佳、力士等知名个护品牌都在榜单中占据一席之地。

CNPP数据研究和十大品牌网联合推出的2019中国消费者最关注消费者排行

另外,已经成立17年的中国日化领域除螨标志性品牌满婷,其品牌产品从上市之初获得了不少中国消费者的青睐。2003年,满婷香皂销售额突破6亿元。

但随着各类日化产品的出现,满婷在市场的影响力也受到了限制。经过不断地科技研发和创新,在2014年,满婷推出的“中华神皂”和“中华神水”等产品,上市仅4个月,销售额就突破了30亿元。

而声名在外的“中华神皂”以其深层清洁、植物除螨的功效收获了很多新一代消费者的支持。

在创新和科研上下功夫的满婷收获了实质性的回报。在化妆品行业迅猛发展的当下,就算地位稳固的传统香皂品牌,也只有“创新”,才能稳住位置,不被超越。

旧式香皂升级的关键词

在各类新式香皂层出不穷,而传统品牌又不轻易让位的当下,消费者对于香皂品牌的关注又侧重在哪些地方呢?以小红书为例,在香皂的人气关联词中,品牌、产地和功效成为排名靠前的关联词。

而日本香皂的相关笔记量较多,达到2.5万以上,“温和”、“有效”是大部分文章中使用到的词汇。韩国香皂的相关笔记虽然只有近1万篇,但人气较高的推文中提及的品牌都和韩国化妆品的特色——高颜值、有趣相关。

△形象各异的LUSH产品

△精致的泰国手工香皂

另外,随着消费者对于香皂的功效越来越重视,很多普通清洁用香皂已经无法满足消费者的需求。因此,像祛痘、美白等功效也是香皂品类的重要关联词,这两个关键词的相关推文也达到了3.2万和2.1万的笔记量。

而在成分的选择上,“植物”和“天然”成为当下很多香皂产品的关联词,在小红书中都各自有1.5万和2.3万的笔记。

香皂的再兴起和环保相关

曾经被认为是细菌滋生地的香皂,随着纽约皮肤科医生Herry对这种说法进行了否定,让很多消费者消除了对它的偏见。

Herry介绍:“通过实验,我们几乎没有从肥皂中检测细菌,并经过验证,它对于使用者的威胁程度比沐浴露更小。很多厂家为维持沐浴露中有效成分的新鲜度,一些产品会使用适量的防腐剂,但香皂中防腐剂成分就会少很多甚至没有。”

虽然并不是所有防腐剂都是有害的,但为了身体和皮肤的健康,长期接触防腐剂等化学成分并不是良策。另外,他还补充道:“香皂清洁比任何一种方式都更有效。”

针对消费者为什么越来越追捧香皂产品,全球很多专家分析道,这种现象的发生离不开越来越多消费者对塑料包装产生排斥心理。在全球市场中,随着消费者社会责任感的增强,更多的消费家庭追求环保的生活方式。

因此,化妆品行业的各个领域都在尽力减少环境破坏,因此香皂销售额不断增加。而近日,像香奈儿、祖马龙、sisley等知名品牌都相继推出香皂产品,并且获得了很高的人气。

英国零售商Waitrose社长在采访中表示:“当下,越来越多香皂品牌使用可循环材料制成包装,其可分解性不仅对环境无害,有些还很有再利用价值。也因此,远离塑料制品的香皂产品越来越多,它们对环境的友好度抓住了很多热爱环保的消费者的青睐。”

环保的香皂脱胎换骨,不仅在成分上、功效上有了大的突破,通过造型吸引消费者的也不在少数,这样的香皂前途相比无可限量。

消息来源| cosinkorea
图片来源| 各品牌官网、cosinkorea、十大品牌网

责任编辑:木头

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