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近70亿RMB在手,这家英国第一电商把钱都花在了刀刃上

点赞 收藏 汪薇
近70亿RMB在手,这家英国第一电商把钱都花在了刀刃上

英国第一电商平台The Hut Group银行贷款额度增至10亿美元,不到半月就开始收购新品牌,这次它雄心勃勃,要成为世界第一。

连续两次登上《星期日泰晤士报》利润增长迅速的私企榜首、近几年推土机式收购零售平台和各类品牌,这样的The Hut Group(以下简称THG)经过十年历练发展成了英国最大的电商平台。

推土机式收购法

美妆领域作为其发展的关键之处,在过去两年时间里,THG就先后收购了Illamasqua、Glossy Box、Acheson & Acheson、Eyeko等6个美妆品牌和平台。

并且就在昨日(4月18日),THG再次出手,完成了对法国高端护发品牌Christophe Robin的收购,这也是继去年9月收购Acheson & Acheson后的又一次针对美妆品牌的收购。

虽然交易细节还未透露,而本次只收购了Christophe Robin的产品业务,其沙龙业务还没有成功收购,但对于集团升级针对国际美妆品牌的战略投资仍然是有很强的引导作用的。

△Christophe Robin品牌产品

该品牌由知名彩妆师Christophe Robin创立于1999年,以高容量的天然成分组成的产品为特点,在全球丝芙兰、Space NK等知名零售平台销售,THG旗下美妆平台Lookfantastic也上架了不少该品牌产品。

THG相关人员表示,Christophe Robin属于美妆行业中一个成熟且快速增长的细分市场,过去两年时间里,它的年销售额增速也达到了40%以上。因此,收购该品牌是可以帮助集团发展成为全球美妆和健康领域领导者的。

在近几年的一系列收购影响下,该公司发展成为了英国领先的美妆和保健零售集团之一。而在去年9月时,THG的估值更是接近40亿美元(约合人民币268.6亿元)。

THG不仅通过丰富站內品牌以获得更多消费者访问,还通过更加细致的分类,获得消费者的信任。

其中就包括大众美妆品牌零售平台Lookfantastic和专业美妆品牌零售平台Beauty Expert,而保健零售平台也根据主要成分分类,包括My Vitamins、My Protein等。另外,还包括鞋履类零售平台AllSole、包包类零售平台My Bag等等。

目前,THG旗下零售平台已经可以在166个国家和地区进行交易,涉及46种语言和42种货币。

现在的THG不但深入了英国消费者的生活中,旗下的一众知名海淘网站也是其作为美妆零售企业的发展途径。

THG首席执行官Paul Gedman就曾表示:“美妆品牌是我们近期的焦点,利用我们面向全球消费者的零售平台,以及收购更多的美妆品牌,都是我们向着美妆行业第一零售商的发展战略。”

瞄准国际市场,扩大海淘规模

在THG旗下众多美妆相关事业中,最被国人熟知的美妆零售网站Lookfantastic莫属。这个在2011年被THG收购的零售平台,在其被收购后,更是不断发展成为了国际知名的直购平台。而Lookfantastic售卖包括护发、护肤、彩妆、精油等各品类超过400个品牌,14000多种产品。

而对于中国消费者来说,Lookfantastic的吸引力不仅仅在于其网站中涉及的大量美妆品牌,一目了然的折扣、便捷的中文地址填写和支持支付宝付款的模式都吸引了越来越多的中国消费者购买。卡诗、贝玲妃、Ghd都是网站中热卖的产品。

△lookfantastic中文页面

另外,相比主要销售大众品牌的Lookfantastic,同样是美妆品牌零售平台的Beauty Expert就主要以美容院沙龙院线品牌的售卖为主。虽然很多上架的品牌知名度并不高,但基本都是小众口碑好的品牌。

例如,拥有明星产品美胸霜的意大利品牌Pupa,以及近几年在中国消费者间少量传播的高端奢侈护肤品牌Erno Laszlo奥伦纳索。

△Beauty Experts中文页面

这些品牌并不在国内销售渠道上架,因此在海淘网上购买成为了很多消费者的选择。奥伦纳索水疗再生面膜、Pupa美胸霜和Lancer滋养护肤霜都是网站的热门产品。

深入专业美妆领域

Glossybox和Illamasqua等品牌的收购,对于THG来说,是在美妆领域扩张的关键一步。

创立于柏林的Glossybox将美妆盒订购业务在全球范围内扩展开来,而THG的收购行为,作为建立内部营销的一种方式,该网站将为旗下美妆品牌提供服务。

作为欧洲首个也是最大的美妆盒销售平台,Glossybox自创立以来就获得了很多消费者的喜爱,而它同时也给了很多小众品牌一个发展的机会。因此,无论是在B2B或是B2C的交易中,Glossybox在7年时间里在全球10个市场都迅速发展的事实也验证了它的实力。

其中欧市场总经理Susanne Mithehefer还表示:“在Glossybox被收购后,对于我们来说,能够为品牌进行补充。其优秀的零售技术能力,可以在我们成为全球领头美妆品牌的路途中,提供一定的动力。”

另外,堪称英国版M.A.C的专业彩妆品牌Illamasqua也由THG于2017年收入麾下。该品牌鬼马的特点、朋克元素以及戏剧精神都获得很多专业彩妆爱好者的喜爱。

△Illamasqua品牌产品

THG的创始人兼首席执行官Matthew Molding对于这样一个品牌的加入也十分欢迎,并表示:“Illamasqua在专业领域的研究和坚持创造高质量的产品,以及其创新力对于我们来说都是非常可贵的。”

“且不说它强大的影响力,这样一个充满活力的品牌,相信在和我们的合作中,不仅品牌能够实现业绩的增长,还能进一步扩大THG美妆零售平台的客户群,也是我们为成为全球最大的线上保健&美妆产品零售商的重要的一步。”

肉眼可见的快速增长

也是这推土机式的收购行为,促使该公司在过去几年间实现快速增长。

在2018年THG更是回绝了多次战略性的收购提案,可见其管理层对于集团扩张的信心也非常大。也有分析称其2018年的销售额预计将超过12亿美元(约合人民币80.5亿),而具体数额聚美丽将保持关注THG即将发布的2018年财报。

随着本月4日,THG宣布行贷款已增加至10亿美元(约合人民币67亿),不仅有英国知名的花旗银行、汇丰银行、国民西敏寺银行和劳埃德银行等的参与,更是增加了摩根担保信托公司、上海浦东发展银行等参与到THG的核心银行业务中,以带动集团发展。

THG相关人员表示,上海浦东发展银行的加入反映了企业在亚洲市场的日益增长。此前,THG的相关报道中表示,其亚洲事业已经占到了总销售额的20%以上。

上海浦东发展银行客户经理Andrew Woods也表示:“这次有幸加入THG集团的发展进程中,这次合作不仅有利于浦发银行在英国的成长,还能促进THG在中国进一步的贸易流通。”

本次投资为企业接下来在美妆、技术和基础设施系列的发展给予动力。集团的循环信贷额度以延长至4年,而并购额度也延长至3年。

Moulding说道:“THG对于科技和美妆都一直在持续关注着,我们拥有一流且专业的电子商务平台,我们对于接下来集团业务的强劲增长很有信心,也会更努力以扩大我们全球的影响力。”

△THG的创始人兼首席执行官Matthew Molding

THG近几年的崛起,离不开公司内部科技开发的成功以及持续对新人才的引进。雄心勃勃的THG是否将持续以自己的方式在全球市场持续扩大品牌影响力,聚美丽也将持续关注。

消息来源| SKY NEWS、Fashionnetwork

图片来源| THG官网、各品牌官网

责任编辑:木头

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